Cox Enterprisesは、1898年に設立された通信、メディア、自動車サービス企業です。Cox CommunicationsやCox Automotiveなどの事業を通じて、接続サービス、企業向けテクノロジーソリューション、自動車関連サービスを提供しています。通信、自動車、輸送分野で事業を展開し、よりつながりがあり、モビリティに優れた持続可能な世界の実現を目指しています。Cox Enterprisesは、イノベーション、インクルージョン、サステナビリティ、社会的インパクトを重視しており、大規模な従業員が幅広い事業・テクノロジー職種を支えています。
地域営業アカウントエグゼクティブ—フリートサービス（リモート）
Cox Automotive の担当者として、ペンシルベニア州とニュージャージー州全域のフリートサービス営業をリードします。 企業との関係を構築し、複雑な商談を成約に導き、500万～1,000万ドルの新規事業を開拓します。
仕事内容
- 担当区域全体で新規事業を開拓し、収益成長に貢献する。
- フリート管理ソリューションおよび関連サービスの年間営業目標を達成または上回る。
- 顧客基盤を拡大し、新市場への参入を支援する営業計画を策定・実行する。
- コンサルティブセールスおよびChallengerベースの営業手法で複雑な販売プロセスを管理する。
- 経営層との関係を構築し、顧客が困難なフリート管理上の課題に対応できるよう支援する。
- 各顧客の業務、課題、事業上の優先事項を評価する。
- ソリューションの価値を明確に説明するカスタマイズされた提案書とプレゼンテーションを作成する。
- Salesforceまたは同等のCRMシステムで営業パイプラインを最新の状態に保ち、信頼性の高い予測を提出する。
- 業界の発展、市場の変化、新たに生じるフリート管理の問題について見解を提供する。
- 収集・分析したデータに基づいて顧客レポートをまとめ、提示する。
- 社内チームと連携して一貫した顧客体験を提供し、アカウントの長期的な成長を支援する。
- 500万～1,000万ドルの新規事業開発を主導し、アカウント管理部門へ移管されるまでアカウントを管理する。
応募要件
- 学士号と関連業務経験4年以上、または同等の組み合わせとして、修士号と経験2年以内、博士号と経験1年以内、もしくは関連業界での経験8年以上。
- 有効な運転免許証と良好な運転記録。
- 複数市場・複数州にまたがる担当区域を、最大80%の割合で広範囲に出張する意思と能力。
- トラック運送会社またはフリート管理組織への営業経験があれば尚可。
- 新規顧客の開拓、新規事業の獲得、既存アカウントの拡大能力があれば尚可。
- 高いコミュニケーション能力、顧客サービス能力、関係構築能力があれば尚可。
- 効果的な営業・マーケティング手法に関する知識があれば尚可。
- 入社前の薬物検査に合格することが必要。
- 応募者は、現在または将来のスポンサーシップなしに、米国であらゆる雇用主のもとで働く許可をすでに得ている必要がある。
- Cox Enterprisesは、OPT、CPT、STEM/OPT、その他のビザについて、現在または将来のスポンサーシップを提供しない。
福利厚生
- 競争力のある基本給と、ボーナスまたはインセンティブの機会。
- 柔軟な休暇制度と調整可能な勤務スケジュール。
- 包括的な医療福利厚生による医療、歯科、眼科保険。
- 会社のマッチング拠出を含む401(k)退職貯蓄制度。
- 対象となる従業員向けの育児休暇。
- 不妊治療給付および養子縁組支援。
- 専門能力の成長と継続教育の機会。
- 経済的な健康と資産計画のためのリソース。
- 有給休暇。
- 年間7日の有給祝日。
- 年間最大160時間の有給ウェルネス休暇。
- 忌引休暇。
- 投票のための有給休暇。
- 陪審員休暇。
- ボランティア休暇。
- 軍務休暇。
- 有給病気休暇。
- 柔軟な年次休暇、ウェルネスデー、またはPTOのオプション。
