Cox Enterprises komunikacijska je, medijska i automobilska tvrtka osnovana 1898. godine. Njezine poslovne jedinice uključuju Cox Communications i Cox Automotive, koje pružaju povezivost, tehnološka rješenja za poslovne korisnike i automobilske usluge. Tvrtka se usredotočuje na izgradnju povezanijeg, mobilnijeg i održivijeg svijeta, a njezino poslovanje obuhvaća telekomunikacije, automobilsku industriju i transport. Cox Enterprises ističe inovacije, uključivost, održivost i društveni utjecaj, dok njezina brojna radna snaga podržava prilike u širokom rasponu poslovnih i tehnoloških funkcija.
Regionalni izvršni direktor za prodajne račune – usluge za vozne parkove (rad na daljinu)
Vodite prodaju usluga za vozne parkove u Pennsylvaniji i New Jerseyju za Cox Automotive. Gradite odnose s velikim poslovnim korisnicima, zaključujete složene poslove i razvijate novo poslovanje vrijedno 5–10 milijuna USD.
Opis
- Generirati novo poslovanje na cijelom dodijeljenom području i pridonositi rastu prihoda.
- Ostvarivati ili premašivati godišnje prodajne ciljeve za rješenja za upravljanje voznim parkovima i povezane usluge.
- Izrađivati i provoditi prodajne planove koji proširuju bazu korisnika i podržavaju ulazak na nova tržišta.
- Upravljati složenim prodajnim procesima savjetodavnom prodajom i prodajom prema metodologiji Challenger.
- Uspostavljati odnose s rukovoditeljima i pomagati korisnicima u rješavanju zahtjevnih potreba upravljanja voznim parkovima.
- Procjenjivati poslovanje, ključne probleme i poslovne prioritete svakog korisnika.
- Izrađivati prilagođene ponude i prezentacije koje jasno objašnjavaju vrijednost rješenja.
- Održavati prodajni lijevak ažurnim u sustavu Salesforce ili usporedivim CRM sustavima te izrađivati pouzdane prognoze.
- Pružati uvid u razvoj industrije, promjene na tržištu i nove izazove upravljanja voznim parkovima.
- Sastavljati i prezentirati izvješća o korisnicima na temelju prikupljenih i analiziranih podataka.
- Surađivati s internim timovima kako bi se osiguralo dosljedno korisničko iskustvo i podržao dugoročan rast računa.
- Voditi razvoj novog poslovanja vrijednog 5–10 milijuna USD i upravljati računima do njihova prijenosa na upravljanje korisničkim računima.
Zahtjevi
- Sveučilišna prvostupnička diploma i četiri godine relevantnog iskustva ili ekvivalentna kombinacija magisterija s najviše dvije godine iskustva, doktorata s najviše jednom godinom iskustva ili najmanje osam godina relevantnog iskustva u industriji.
- Važeća vozačka dozvola i dobra vozačka evidencija.
- Spremnost i sposobnost opsežnog putovanja – do 80 % – na području više tržišta i saveznih država.
- Iskustvo u prodaji organizacijama iz područja kamionskog prijevoza ili upravljanja voznim parkovima je poželjno.
- Dokazana sposobnost pronalaženja potencijalnih korisnika, osvajanja novog poslovanja i širenja postojećih računa je poželjna.
- Izražene komunikacijske, korisničko-uslužne i razvojne vještine u odnosima su poželjne.
- Poznavanje učinkovitih prodajnih i marketinških praksi je poželjno.
- Uspješno polaganje testa na droge prije zaposlenja je obavezno.
- Kandidati već moraju imati ovlaštenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama za bilo kojeg poslodavca, bez sadašnjeg ili budućeg sponzorstva.
- Cox Enterprises ne pruža sadašnje ni buduće sponzorstvo za OPT, CPT, STEM/OPT ili druge vize.
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća uz mogućnosti bonusa ili poticajnih nagrada.
- Fleksibilni programi slobodnih dana i prilagodljivi rasporedi rada.
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje kroz sveobuhvatne zdravstvene pogodnosti.
- Mirovinski plan štednje 401(k) uz podudaranje uplata poslodavca.
- Roditeljski dopust za zaposlenike koji ispunjavaju uvjete.
- Pogodnosti za plodnost i pomoć pri posvojenju.
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i kontinuiranog obrazovanja.
- Resursi za financijsko blagostanje i planiranje.
- Plaćeni godišnji odmor.
- Sedam plaćenih blagdana godišnje.
- Do 160 sati plaćenog vremena za dobrobit godišnje.
- Dopust zbog smrti bliske osobe.
- Plaćeno slobodno vrijeme za glasanje.
- Dopust za obavljanje dužnosti porotnika.
- Plaćeno slobodno vrijeme za volontiranje.
- Vojni dopust.
- Plaćeno bolovanje.
- Fleksibilne mogućnosti godišnjeg odmora, dana za dobrobit i/ili PTO-a.