Cox Enterprises — компанія у сфері комунікацій, медіа та автомобільних послуг, заснована 1898 року. До її бізнесів належать Cox Communications і Cox Automotive, які надають послуги підключення, технологічні рішення для бізнесу та автомобільні сервіси. Компанія прагне створювати більш взаємопов’язаний, мобільний і сталий світ, працюючи у сферах телекомунікацій, автомобільної галузі та транспорту. Cox Enterprises наголошує на інноваціях, інклюзивності, сталому розвитку та соціальному впливі, а її численна команда підтримує можливості в широкому спектрі бізнесових і технологічних напрямів.
Регіональний менеджер із роботи з ключовими клієнтами — послуги для автопарків (віддалено)
Керуйте продажами послуг для автопарків у Пенсильванії та Нью-Джерсі для Cox Automotive. Розвивайте корпоративні відносини, укладайте складні угоди та залучайте новий бізнес на суму 5–10 мільйонів доларів.
Опис
- Залучайте новий бізнес на всій закріпленій території та сприяйте зростанню доходу.
- Виконуйте або перевиконуйте річні цілі продажів рішень і супутніх послуг для управління автопарками.
- Створюйте та впроваджуйте плани продажів, які розширюють клієнтську базу й підтримують вихід на нові ринки.
- Керуйте складними процесами продажів за допомогою консультаційного підходу та методології Challenger Selling.
- Вибудовуйте відносини з керівниками компаній і допомагайте клієнтам вирішувати складні завдання управління автопарками.
- Оцінюйте операції, проблемні питання та бізнес-пріоритети кожного клієнта.
- Створюйте індивідуальні пропозиції та презентації, які чітко пояснюють цінність рішення.
- Підтримуйте актуальність воронки продажів у Salesforce або аналогічних CRM-системах і надавайте надійні прогнози.
- Надавайте оцінку галузевим тенденціям, змінам ринку та новим проблемам у сфері управління автопарками.
- Готуйте й презентуйте клієнтські звіти на основі зібраних та проаналізованих даних.
- Співпрацюйте з внутрішніми командами, щоб забезпечувати стабільний клієнтський досвід і тривале зростання облікових записів.
- Керуйте розвитком нового бізнесу на суму 5–10 мільйонів доларів і працюйте з обліковими записами до їхньої передачі команді з управління клієнтами.
Вимоги
- Ступінь бакалавра та чотири роки відповідного досвіду або еквівалентне поєднання: ступінь магістра та до двох років досвіду, ступінь доктора філософії та до одного року досвіду або щонайменше вісім років відповідного досвіду в галузі.
- Чинне водійське посвідчення та бездоганна історія водіння.
- Готовність і здатність багато подорожувати — до 80% часу — територіями, що охоплюють кілька ринків і штатів.
- Бажаний досвід продажів організаціям у сфері вантажних перевезень або управління автопарками.
- Бажана підтверджена здатність знаходити клієнтів, залучати новий бізнес і розширювати наявні облікові записи.
- Бажані сильні навички комунікації, обслуговування клієнтів і розвитку відносин.
- Бажане знання ефективних практик продажів і маркетингу.
- Потрібне успішне проходження тесту на наркотики перед працевлаштуванням.
- Кандидати вже повинні мати дозвіл працювати у США в будь-якого роботодавця без поточного чи майбутнього спонсорства.
- Cox Enterprises не надає поточного чи майбутнього спонсорства для OPT, CPT, STEM/OPT або інших віз.
Переваги
- Конкурентна базова оплата з можливістю отримання бонусів або заохочувальних виплат.
- Гнучкі програми відпусток і адаптивний графік роботи.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору в межах комплексного пакета медичних пільг.
- Пенсійний план 401(k) із внесками компанії.
- Батьківська відпустка для працівників, які відповідають вимогам.
- Пільги у зв’язку з лікуванням безпліддя та допомога з усиновленням.
- Можливості професійного розвитку та безперервного навчання.
- Ресурси для фінансового добробуту й планування.
- Оплачувана відпустка.
- Сім оплачуваних святкових днів щороку.
- До 160 годин оплачуваного часу для підтримання добробуту щороку.
- Відпустка у зв’язку з втратою близької людини.
- Оплачуваний час для голосування.
- Відпустка для виконання обов’язків присяжного.
- Оплачуваний час для волонтерства.
- Військова відпустка.
- Оплачувана відпустка через хворобу.
- Гнучкі варіанти відпустки, днів для добробуту та/або оплачуваного вільного часу.