Cox Enterprises 是一家成立于 1898 年的通信、媒体和汽车服务公司。其业务包括 Cox Communications 和 Cox Automotive，提供连接服务、面向企业的技术解决方案以及汽车服务。公司致力于打造更加互联、移动和可持续的世界，业务涉及电信、汽车和交通领域。Cox Enterprises 重视创新、包容性、可持续发展和社会影响，其庞大的员工团队在广泛的业务和技术职能领域支持各类发展机会。
区域销售客户主管——车队服务（远程）
代表 Cox Automotive 负责宾夕法尼亚州和新泽西州的车队服务销售。 建立企业客户关系，促成复杂商机，并开发 500 万至 1,000 万美元的新业务。
描述
- 在指定区域拓展新业务并推动收入增长。
- 达到或超过车队管理解决方案及相关服务的年度销售目标。
- 制定并实施销售计划，扩大客户群并支持进入新市场。
- 通过顾问式销售和 Challenger 销售方法管理复杂销售流程。
- 建立高管层关系，帮助客户应对具有挑战性的车队管理需求。
- 评估每位客户的运营情况、痛点和业务重点。
- 制作定制化提案和演示文稿，清晰说明解决方案的价值。
- 在 Salesforce 或同类 CRM 系统中及时更新销售渠道，并提供可靠的销售预测。
- 针对行业发展、市场变化和新兴车队管理问题提供见解。
- 根据收集和分析的数据整理并展示客户报告。
- 与内部团队合作，提供一致的客户体验并支持客户账户的长期增长。
- 负责开发 500 万至 1,000 万美元的新业务，并在账户移交给客户管理团队前负责管理相关账户。
任职要求
- 学士学位加四年相关经验，或具备同等资历：硕士学位加最多两年经验、博士学位加最多一年经验，或至少八年相关行业经验。
- 持有有效驾驶执照，并拥有良好的驾驶记录。
- 愿意并能够在多市场、多州区域内广泛出差，出差比例最高可达 80%。
- 有向卡车运输或车队管理机构销售的经验者优先。
- 具备开发客户、赢得新业务和拓展现有账户的能力者优先。
- 具备出色的沟通、客户服务和关系拓展能力者优先。
- 熟悉有效的销售和营销实践者优先。
- 必须成功通过入职前药物检测。
- 申请人必须已经获准为美国境内任何雇主工作，且当前或未来无需雇主提供签证担保。
- Cox Enterprises 不为 OPT、CPT、STEM/OPT 或其他签证提供当前或未来的担保。
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪资，并提供奖金或激励机会。
- 灵活的休假计划和可调整的工作安排。
- 通过全面的医疗福利提供医疗、牙科和视力保险。
- 提供公司配比的 401(k) 退休储蓄计划。
- 符合条件的员工可享受育儿假。
- 生育福利和收养援助。
- 职业发展和继续教育机会。
- 提供财务健康与规划资源。
- 带薪年假。
- 每年七个带薪节假日。
- 每年最多 160 小时的带薪健康休假。
- 丧亲假。
- 投票带薪休假。
- 陪审义务假。
- 志愿者休假。
- 军假。
- 带薪病假。
- 灵活的年假、健康日和/或 PTO 选项。