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Goodweek
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11 – 50 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
Goodweek sviluppa una piattaforma di gestione dell’intelligenza artificiale per le organizzazioni che adottano l’IA nelle proprie attività. La sua piattaforma riunisce governance, dati aziendali, processi di business e flussi di lavoro di IA personalizzati, supportando al contempo le integrazioni tra diversi modelli. Goodweek offre inoltre spazi di IA configurabili e controlli di sicurezza pensati per l’uso aziendale, tra cui SOC 2 Type I, allineamento al GDPR e isolamento dei dati a livello di cliente. L’approccio dell’azienda mira ad aiutare i team di aree come IT, Risorse umane, Marketing, Finanza e Vendite a utilizzare l’IA con maggiore controllo, conformità ed efficienza pratica.
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Offerte dell’azienda

Account Executive freelance, mercato del Regno Unito

Account Executive freelance responsabile dell’espansione della piattaforma di gestione dell’IA di Goodweek, basata sui partner, attraverso MSP e distributori nel Regno Unito. Gestisce acquisizione, attivazione, adozione, fidelizzazione ed espansione degli account partner.

GBRegno UnitoDa remotoContrattoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Far crescere il business di Goodweek in tutto il mercato del Regno Unito
  • Essere il/la partner dedicato/a alla crescita per un portafoglio di distributori e MSP
  • Gestire il ciclo Vendi → Attiva → Dimostra → Espandi per gli MSP diretti, dalla prospezione all’espansione
  • Identificare, qualificare e acquisire nuovi partner MSP in tutto il Regno Unito
  • Creare e gestire una pipeline di MSP in Salesforce, inclusi volumi e tempistiche previste
  • Guidare le negoziazioni commerciali e accompagnare gli MSP fino alla firma del contratto
  • Condurre sessioni di onboarding, formazione e dimostrazioni personalizzate del prodotto
  • Creare casi d’uso specifici per gli MSP e sviluppare materiali di enablement
  • Monitorare e documentare il coinvolgimento degli utenti finali, costruendo al contempo business case per un’adozione più ampia
  • Sviluppare pipeline clienti previsionali e generare una crescita incrementale delle licenze
  • Individuare segnali di churn e disimpegno e predisporre piani di rimedio
  • Co-creare piani di crescita per gli MSP che comprendano clienti, casi d’uso e verticali di settore
  • Mantenere le previsioni in Salesforce e monitorare le metriche di attivazione, tempo al primo cliente, coinvolgimento e crescita delle licenze
  • Diagnosticare le carenze di performance, implementare misure correttive e condividere insight di mercato con il/la VP Sales
  • Essere il principale punto di contatto per le domande quotidiane e i problemi operativi degli MSP
  • Indagare e risolvere i problemi, inoltrandoli all’ingegneria con il contesto completo quando necessario
  • Fornire feedback strutturati sul prodotto, sul Product Marketing e sul framework di attivazione
  • Per gli MSP provenienti dai distributori, gestire attivazione, onboarding, formazione, adozione ed espansione dopo il passaggio della fase di vendita da parte del/della VP Channel
  • Stabilire cadenze operative con i team regionali dei distributori per pipeline, enablement e revisioni dei problemi
  • Fornire al/alla SVP dati sul campo affidabili e analisi delle performance per le revisioni e le escalation dei distributori

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS, nella gestione degli account o nella crescita di partner e canali
  • Idealmente, da due a tre anni di esperienza con MSP, distributori o partner tecnologici
  • Successo dimostrato nell’acquisizione di nuovi partner e nell’espansione degli account esistenti attraverso prospezione, negoziazione commerciale, onboarding, adozione, fidelizzazione ed espansione
  • Solide capacità di vendita consulenziale e discovery
  • Capacità di trasformare le sfide dei clienti in casi d’uso pratici dell’IA e risultati aziendali misurabili
  • Esperienza nella formazione dei partner, nell’onboarding, nella formazione e nelle revisioni ricorrenti della pipeline o delle performance
  • Forte rigore commerciale, inclusa un’amministrazione e previsione accurate in Salesforce
  • Capacità di interpretare i dati di adozione per individuare rischi e opportunità di crescita
  • Sicurezza tecnica nel dimostrare una piattaforma SaaS, comprendere integrazioni e flussi di lavoro, risolvere problemi di primo livello ed effettuare escalation efficaci
  • Eccellenti capacità comunicative e relazionali
  • A proprio agio nel lavorare con team operativi e stakeholder senior
  • Approccio proattivo, pratico e responsabile
  • Capacità di collaborare tra funzioni, adattarsi rapidamente e assumersi responsabilità oltre un ruolo di vendita strettamente definito
  • Inglese fluente
  • La conoscenza di altre lingue rilevanti per il territorio costituisce un vantaggio

Benefit

  • Collaborazione freelance
  • Lavoro da remoto dal Regno Unito

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