Goodweek
Goodweek
Goodweek membangunkan platform pengurusan AI untuk organisasi yang menggunakan kecerdasan buatan dalam pelbagai operasi mereka. Platformnya menghimpunkan tadbir urus, data syarikat, proses perniagaan dan aliran kerja AI tersuai, di samping menyokong integrasi merentas pelbagai model. Goodweek turut menyediakan AI Spaces yang boleh dikonfigurasikan serta kawalan keselamatan untuk kegunaan perusahaan, termasuk SOC 2 Jenis I, penjajaran dengan GDPR dan pengasingan data pada peringkat pelanggan. Pendekatan syarikat ini bertujuan membantu pasukan IT, Sumber Manusia, Pemasaran, Kewangan dan Jualan menggunakan AI dengan kawalan, pematuhan dan kecekapan praktikal yang lebih baik.

Eksekutif Akaun Freelance, Pasaran UK

Eksekutif Akaun Freelance yang bertanggungjawab mengembangkan platform pengurusan AI Goodweek melalui MSP dan pengedar di UK. Mengurus pemerolehan, pengaktifan, penggunaan, pengekalan dan pengembangan akaun rakan kongsi.

Penerangan

  • Mengembangkan perniagaan Goodweek di seluruh pasaran UK
  • Menjadi rakan pertumbuhan khusus untuk portfolio pengedar dan MSP
  • Mengurus kitaran Jual → Aktifkan → Buktikan → Kembangkan untuk MSP langsung, daripada pencarian prospek hingga pengembangan
  • Mengenal pasti, menilai dan merekrut rakan kongsi MSP baharu di seluruh UK
  • Membina dan mengurus saluran paip MSP dalam Salesforce, termasuk jumlah dan garis masa yang diunjurkan
  • Memimpin rundingan komersial dan membimbing MSP sehingga menandatangani kontrak
  • Menjalankan sesi penerimaan, latihan dan demonstrasi produk yang disesuaikan
  • Mencipta kes penggunaan khusus MSP dan membangunkan bahan pengupayaan
  • Menjejaki dan mendokumentasikan penglibatan pengguna akhir sambil membina kes perniagaan untuk penggunaan yang lebih meluas
  • Membangunkan saluran paip pelanggan berwawasan ke hadapan dan menjana pertumbuhan lesen tambahan
  • Mengesan petunjuk churn dan tidak aktif serta melaksanakan pelan pemulihan
  • Membangunkan bersama pelan pertumbuhan MSP yang merangkumi pelanggan, kes penggunaan dan vertikal industri
  • Mengekalkan ramalan Salesforce serta memantau pengaktifan, masa hingga pelanggan pertama, penglibatan dan metrik pertumbuhan lesen
  • Mendiagnosis kekurangan prestasi, melaksanakan langkah pembetulan dan berkongsi pandangan pasaran dengan VP Jualan
  • Bertindak sebagai hubungan utama untuk soalan harian dan isu operasi MSP
  • Menyiasat dan menyelesaikan masalah, serta meningkatkannya kepada pasukan kejuruteraan dengan konteks lengkap apabila diperlukan
  • Memberikan maklum balas berstruktur tentang produk, Pemasaran Produk dan rangka kerja pengaktifan
  • Bagi MSP yang diperoleh melalui pengedar, mengurus pengaktifan, penerimaan, latihan, penggunaan dan pengembangan selepas serahan fasa Jual oleh VP Saluran
  • Mewujudkan rentak operasi dengan pasukan serantau pengedar yang meliputi saluran paip, pengupayaan dan semakan isu
  • Membekalkan data lapangan dan analisis prestasi yang boleh dipercayai kepada SVP untuk semakan dan peningkatan pengedar

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam jualan SaaS B2B, pengurusan akaun atau pertumbuhan rakan kongsi dan saluran
  • Sebaik-baiknya, dua hingga tiga tahun pengalaman bekerja dengan MSP, pengedar atau rakan kongsi teknologi
  • Kejayaan yang terbukti dalam mendapatkan rakan kongsi baharu dan mengembangkan akaun sedia ada merangkumi pencarian prospek, rundingan komersial, penerimaan, penggunaan, pengekalan dan pengembangan
  • Keupayaan kukuh dalam jualan perundingan dan discovery
  • Keupayaan menukar cabaran pelanggan kepada kes penggunaan AI yang praktikal dan hasil perniagaan yang boleh diukur
  • Pengalaman menyampaikan pengupayaan rakan kongsi, penerimaan, latihan dan semakan saluran paip atau prestasi secara berkala
  • Ketelitian komersial yang kukuh, termasuk pentadbiran dan ramalan Salesforce yang tepat
  • Keupayaan mentafsir data penggunaan untuk mengenal pasti risiko dan peluang pertumbuhan
  • Keyakinan teknikal untuk menunjukkan platform SaaS, memahami integrasi dan aliran kerja, menyelesaikan isu barisan pertama serta membuat peningkatan dengan berkesan
  • Kemahiran komunikasi dan membina hubungan yang cemerlang
  • Selesa bekerja dengan pasukan operasi dan pihak berkepentingan kanan
  • Pendekatan yang proaktif, praktikal dan bertanggungjawab
  • Keupayaan bekerjasama merentas fungsi, menyesuaikan diri dengan cepat dan mengambil pemilikan di luar peranan jualan yang ditakrifkan secara sempit
  • Fasih berbahasa Inggeris
  • Bahasa tambahan yang relevan dengan wilayah tersebut merupakan kelebihan

Faedah

  • Penglibatan secara freelance
  • Kerja jarak jauh dari dalam United Kingdom

Pekerjaan Berkaitan

New Zealand Trade and Enterprise

Rakan Jaminan Perniagaan, Kontrak Tetap 9 Bulan — Kerja Hibrid di Wellington

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1,000 Pekerja
B2BKerajaan

Pimpin kerja audit dalaman dan khidmat nasihat risiko di New Zealand Trade and Enterprise bagi menyokong operasi yang selamat serta pertumbuhan antarabangsa. Berikan nasihat kepada pemimpin kanan dan perkukuh kematangan pengurusan risiko organisasi.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi, HPE Compute — SLED A.S. Timur

Hewlett Packard Enterprise

Kembangkan perniagaan HPE Compute melalui rakan kongsi sektor awam di seluruh bahagian timur Amerika Syarikat. Peranan ini meliputi perancangan jualan bersama, pembangunan saluran jualan, jualan bersama dan pemerkasaan rakan kongsi.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi, HPE Compute — Timur A.S.

Hewlett Packard Enterprise

Pacukan pertumbuhan jualan HPE Compute melalui rakan kongsi sektor awam di seluruh bahagian timur Amerika Syarikat. Bina rancangan bersama, perkukuh keupayaan rakan kongsi, kembangkan saluran prospek dan majukan urus niaga bersama pasukan HPE.

Buka
Centorrino Technologies

Pakar Pengurusan Risiko Jarak Jauh — Australia

Centorrino Technologies

Melaksanakan sistem pengurusan risiko untuk organisasi terkawal di Australia dengan menterjemahkan keperluan tadbir urus kepada konfigurasi, pengujian, pelaporan dan penerimaan. Bekerjasama dengan pihak berkepentingan sepanjang kitaran pelaksanaan mengenai data risiko, kawalan dan pelaporan eksekutif.

Buka