Η Goodweek αναπτύσσει μια πλατφόρμα διαχείρισης τεχνητής νοημοσύνης για οργανισμούς που υιοθετούν την τεχνητή νοημοσύνη στις λειτουργίες τους. Η πλατφόρμα της ενοποιεί τη διακυβέρνηση, τα εταιρικά δεδομένα, τις επιχειρηματικές διαδικασίες και τις προσαρμοσμένες ροές εργασίας τεχνητής νοημοσύνης, ενώ υποστηρίζει διασυνδέσεις μεταξύ διαφορετικών μοντέλων. Η Goodweek παρέχει επίσης διαμορφώσιμους Χώρους τεχνητής νοημοσύνης και ελέγχους ασφάλειας σχεδιασμένους για επιχειρησιακή χρήση, συμπεριλαμβανομένων των SOC 2 Type I, της ευθυγράμμισης με τον GDPR και της απομόνωσης δεδομένων σε επίπεδο πελάτη. Η προσέγγιση της εταιρείας έχει ως στόχο να βοηθήσει τις ομάδες IT, Ανθρώπινου Δυναμικού, Μάρκετινγκ, Οικονομικών και Πωλήσεων να χρησιμοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη με περισσότερο έλεγχο, συμμόρφωση και πρακτική αποτελεσματικότητα.
Ελεύθερος επαγγελματίας Account Executive, αγορά Ηνωμένου Βασιλείου
Ο ελεύθερος επαγγελματίας Account Executive είναι υπεύθυνος για την επέκταση της πλατφόρμας διαχείρισης AI της Goodweek μέσω MSP και διανομέων στο Ηνωμένο Βασίλειο. Αναλαμβάνει την προσέλκυση, ενεργοποίηση, υιοθέτηση, διατήρηση και επέκταση λογαριασμών συνεργατών.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη της δραστηριότητας της Goodweek σε ολόκληρη την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου
- Λειτουργία ως αποκλειστικός συνεργάτης ανάπτυξης για ένα χαρτοφυλάκιο διανομέων και MSP
- Ανάληψη του κύκλου Πώληση → Ενεργοποίηση → Απόδειξη → Επέκταση για άμεσους MSP, από την αναζήτηση πελατών έως την επέκταση
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και προσέλκυση νέων συνεργατών MSP σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο
- Δημιουργία και διαχείριση pipeline MSP στο Salesforce, συμπεριλαμβανομένων προβλεπόμενων όγκων και χρονοδιαγραμμάτων
- Ηγεσία στις εμπορικές διαπραγματεύσεις και καθοδήγηση των MSP έως την υπογραφή σύμβασης
- Παράδοση συνεδριών onboarding, εκπαιδεύσεων και προσαρμοσμένων επιδείξεων προϊόντος
- Δημιουργία περιπτώσεων χρήσης ειδικά για MSP και ανάπτυξη υλικού enablement
- Παρακολούθηση και τεκμηρίωση της αφοσίωσης των τελικών χρηστών, με παράλληλη δημιουργία επιχειρηματικών τεκμηρίων για ευρύτερη υιοθέτηση
- Ανάπτυξη μελλοντικών pipelines πελατών και δημιουργία πρόσθετης αύξησης αδειών
- Εντοπισμός ενδείξεων αποχώρησης και μειωμένης αφοσίωσης και εφαρμογή σχεδίων αποκατάστασης
- Συνδημιουργία σχεδίων ανάπτυξης MSP που καλύπτουν πελάτες, περιπτώσεις χρήσης και κλάδους
- Διατήρηση προβλέψεων στο Salesforce και παρακολούθηση μετρικών ενεργοποίησης, χρόνου έως τον πρώτο πελάτη, αφοσίωσης και αύξησης αδειών
- Διάγνωση ελλείψεων απόδοσης, εφαρμογή διορθωτικών μέτρων και κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς στον VP Sales
- Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής για τις καθημερινές ερωτήσεις και τα λειτουργικά ζητήματα των MSP
- Διερεύνηση και επίλυση προβλημάτων, με κλιμάκωση προς την ομάδα engineering και πλήρες πλαίσιο όταν απαιτείται
- Παροχή δομημένης ανατροφοδότησης για το προϊόν, το Product Marketing και το πλαίσιο ενεργοποίησης
- Για MSP που προέρχονται από διανομείς, ανάληψη της ενεργοποίησης, του onboarding, της εκπαίδευσης, της υιοθέτησης και της επέκτασης μετά την παράδοση της φάσης πώλησης από τον VP Channel
- Καθιέρωση λειτουργικών ρυθμών με τις περιφερειακές ομάδες των διανομέων για pipeline, enablement και ανασκοπήσεις ζητημάτων
- Παροχή αξιόπιστων δεδομένων πεδίου και αναλύσεων απόδοσης στον SVP για ανασκοπήσεις διανομέων και κλιμακώσεις
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B SaaS, διαχείριση λογαριασμών ή ανάπτυξη συνεργατών και καναλιών
- Ιδανικά, δύο έως τρία χρόνια εμπειρίας σε συνεργασία με MSP, διανομείς ή τεχνολογικούς συνεργάτες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση νέων συνεργατών και στην επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών μέσω αναζήτησης πελατών, εμπορικής διαπραγμάτευσης, onboarding, υιοθέτησης, διατήρησης και επέκτασης
- Ισχυρές συμβουλευτικές ικανότητες πωλήσεων και διερεύνησης αναγκών
- Ικανότητα μετατροπής των προκλήσεων των πελατών σε πρακτικές περιπτώσεις χρήσης AI και μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Εμπειρία σε enablement συνεργατών, onboarding, εκπαίδευση και επαναλαμβανόμενες ανασκοπήσεις pipeline ή απόδοσης
- Ισχυρή εμπορική πειθαρχία, συμπεριλαμβανομένης της ακριβούς διαχείρισης και πρόβλεψης στο Salesforce
- Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων υιοθέτησης για τον εντοπισμό κινδύνων και ευκαιριών ανάπτυξης
- Τεχνική άνεση στην επίδειξη πλατφόρμας SaaS, στην κατανόηση ενσωματώσεων και ροών εργασίας, στην επίλυση ζητημάτων πρώτου επιπέδου και στην αποτελεσματική κλιμάκωσή τους
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και δημιουργίας σχέσεων
- Άνεση στην εργασία με λειτουργικές ομάδες και ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη
- Προληπτική, πρακτική και υπεύθυνη προσέγγιση
- Ικανότητα συνεργασίας μεταξύ λειτουργιών, γρήγορης προσαρμογής και ανάληψης ευθύνης πέρα από έναν στενά ορισμένο ρόλο πωλήσεων
- Άπταιστα αγγλικά
- Πρόσθετες γλώσσες σχετικές με την περιοχή θα θεωρηθούν πλεονέκτημα
Παροχές
- Συνεργασία ως ελεύθερος επαγγελματίας
- Απομακρυσμένη εργασία εντός του Ηνωμένου Βασιλείου