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11 – 50 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
A Goodweek desenvolve uma plataforma de gestão de inteligência artificial para organizações que estão adotando IA em suas operações. Sua plataforma reúne governança, dados da empresa, processos de negócios e fluxos de trabalho de IA personalizados, além de oferecer suporte a integrações entre diferentes modelos. A Goodweek também disponibiliza espaços de IA configuráveis e controles de segurança desenvolvidos para uso empresarial, incluindo SOC 2 Tipo I, alinhamento à GDPR e isolamento de dados por cliente. A abordagem da empresa tem como objetivo ajudar equipes de áreas como TI, RH, Marketing, Finanças e Vendas a usar IA com mais controle, conformidade e eficiência prática.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de contas freelancer, mercado do Reino Unido

Executivo(a) de contas freelancer responsável por expandir a plataforma de gerenciamento de IA da Goodweek, conduzida por parceiros, por meio de MSPs e distribuidores no Reino Unido. Responsável pela aquisição, ativação, adoção, retenção e expansão de contas de parceiros.

GBReino UnidoRemotoContratoPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Expandir os negócios da Goodweek em todo o mercado do Reino Unido
  • Atuar como parceiro(a) dedicado(a) de crescimento para uma carteira de distribuidores e MSPs
  • Ser responsável pelo ciclo Vender → Ativar → Comprovar → Expandir para MSPs diretos, da prospecção à expansão
  • Identificar, qualificar e recrutar novos parceiros MSP em todo o Reino Unido
  • Criar e gerenciar um pipeline de MSPs no Salesforce, incluindo volumes e cronogramas projetados
  • Liderar negociações comerciais e orientar os MSPs até a assinatura do contrato
  • Realizar sessões de onboarding, treinamentos e demonstrações personalizadas do produto
  • Criar casos de uso específicos para MSPs e desenvolver materiais de capacitação
  • Acompanhar e documentar o engajamento dos usuários finais enquanto desenvolve casos de negócio para uma adoção mais ampla
  • Desenvolver pipelines futuros de clientes e gerar crescimento incremental de licenças
  • Identificar indicadores de churn e desengajamento e implementar planos de remediação
  • Cocriar planos de crescimento para MSPs abrangendo clientes, casos de uso e verticais do setor
  • Manter as previsões no Salesforce e monitorar métricas de ativação, tempo até o primeiro cliente, engajamento e crescimento de licenças
  • Diagnosticar deficiências de desempenho, implementar medidas corretivas e compartilhar insights de mercado com o VP de Vendas
  • Atuar como principal contato para dúvidas diárias e questões operacionais dos MSPs
  • Investigar e resolver problemas, escalando-os para a engenharia com o contexto completo quando necessário
  • Fornecer feedback estruturado sobre o produto, o Marketing de Produto e a estrutura de ativação
  • Para MSPs originados por distribuidores, ser responsável pela ativação, onboarding, treinamento, adoção e expansão após a transferência da fase de vendas pelo VP de Canais
  • Estabelecer cadências operacionais com as equipes regionais dos distribuidores, cobrindo revisões de pipeline, capacitação e problemas
  • Fornecer ao SVP dados de campo confiáveis e análises de desempenho para revisões e escalações de distribuidores

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B SaaS, gestão de contas ou crescimento de parceiros e canais
  • Idealmente, dois a três anos de experiência trabalhando com MSPs, distribuidores ou parceiros de tecnologia
  • Histórico comprovado na conquista de novos parceiros e expansão de contas existentes em prospecção, negociação comercial, onboarding, adoção, retenção e expansão
  • Forte capacidade de vendas consultivas e descoberta
  • Capacidade de transformar desafios dos clientes em casos de uso práticos de IA e resultados de negócio mensuráveis
  • Experiência em capacitação de parceiros, onboarding, treinamento e revisões recorrentes de pipeline ou desempenho
  • Forte rigor comercial, incluindo administração e previsão precisas no Salesforce
  • Capacidade de interpretar dados de adoção para identificar riscos e oportunidades de crescimento
  • Segurança técnica para demonstrar uma plataforma SaaS, entender integrações e fluxos de trabalho, resolver problemas de primeiro nível e escalar de forma eficaz
  • Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento
  • Conforto ao trabalhar com equipes operacionais e partes interessadas seniores
  • Abordagem proativa, prática e responsável
  • Capacidade de colaborar entre áreas, adaptar-se rapidamente e assumir responsabilidades além de uma função de vendas estritamente definida
  • Inglês fluente
  • Idiomas adicionais relevantes para o território são considerados uma vantagem

Benefícios

  • Contratação freelancer
  • Trabalho remoto a partir do Reino Unido

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