Goodweek는 조직 전반의 운영에 인공지능을 도입하려는 기업을 위한 AI 관리 플랫폼을 개발합니다. 이 플랫폼은 거버넌스, 회사 데이터, 비즈니스 프로세스, 맞춤형 AI 워크플로를 하나로 통합하며 다양한 모델 간 연동도 지원합니다. 또한 기업용으로 설계된 구성 가능한 AI Spaces와 보안 제어 기능을 제공하며, SOC 2 Type I, GDPR 준수 방향, 고객 단위 데이터 격리 등을 지원합니다. Goodweek는 IT, 인사, 마케팅, 재무, 영업 등의 팀이 더 높은 통제력과 규정 준수 수준을 유지하면서 AI를 실무적으로 효율 있게 활용할 수 있도록 돕습니다.
프리랜서 어카운트 이그제큐티브, 영국 시장
영국의 MSP와 유통업체를 통해 Goodweek의 파트너 주도형 AI 관리 플랫폼을 확장하는 프리랜서 어카운트 이그제큐티브입니다. 파트너 발굴, 활성화, 도입, 유지 및 계정 확장을 담당합니다.
설명
- 영국 시장 전역에서 Goodweek의 사업을 성장시킨다
- 유통업체와 MSP 포트폴리오의 전담 성장 파트너로 활동한다
- 직접 MSP를 대상으로 잠재 고객 발굴부터 확장까지의 “판매→활성화→입증→확장” 라이프사이클을 담당한다
- 영국 전역에서 새로운 MSP 파트너를 발굴하고 평가하며 영입한다
- 예상 규모와 일정을 포함한 MSP 영업 파이프라인을 Salesforce에서 구축하고 관리한다
- 상업적 협상을 주도하고 MSP의 계약 체결을 지원한다
- 온보딩 세션, 교육 및 맞춤형 제품 데모를 제공한다
- MSP별 사용 사례를 만들고 지원 자료를 개발한다
- 최종 사용자 참여를 추적하고 기록하며, 더 폭넓은 도입을 위한 비즈니스 사례를 구축한다
- 미래 지향적인 고객 파이프라인을 개발하고 추가 라이선스 성장을 창출한다
- 이탈 및 참여도 저하 신호를 파악하고 개선 계획을 수립한다
- 고객, 사용 사례 및 산업 분야를 아우르는 MSP 성장 계획을 공동 수립한다
- Salesforce 예측을 유지하고 활성화, 첫 고객 확보까지의 시간, 참여도 및 라이선스 성장 지표를 모니터링한다
- 성과 부족을 진단하고 시정 조치를 시행하며 시장 인사이트를 영업 부사장과 공유한다
- MSP의 일상적인 질문과 운영 문제에 대한 주요 담당자가 된다
- 문제를 조사하고 해결하며, 필요한 경우 충분한 맥락과 함께 엔지니어링 팀으로 에스컬레이션한다
- 제품, 제품 마케팅 및 활성화 프레임워크에 대해 구조화된 피드백을 제공한다
- 유통업체가 발굴한 MSP에 대해서는 채널 부사장의 판매 단계 인계 후 활성화, 온보딩, 교육, 도입 및 확장을 담당한다
- 유통업체 지역 팀과 파이프라인, 지원 및 문제 검토를 다루는 운영 주기를 수립한다
- 유통업체 검토 및 에스컬레이션을 위해 신뢰할 수 있는 현장 데이터와 성과 분석을 수석 부사장에게 제공한다
지원 자격
- B2B SaaS 영업, 어카운트 관리 또는 파트너 및 채널 성장 분야에서 최소 5년의 경력
- MSP, 유통업체 또는 기술 파트너와 협업한 경력이 2~3년이면 우대
- 잠재 고객 발굴, 상업적 협상, 온보딩, 도입, 유지 및 확장 전반에서 신규 파트너를 확보하고 기존 계정을 확장한 검증된 성과
- 뛰어난 컨설팅형 영업 및 디스커버리 역량
- 고객의 과제를 실용적인 AI 사용 사례와 측정 가능한 비즈니스 성과로 전환하는 능력
- 파트너 지원, 온보딩, 교육 및 정기적인 파이프라인 또는 성과 검토를 진행한 경험
- 정확한 Salesforce 관리 및 예측을 포함한 강한 상업적 엄격성
- 도입 데이터를 해석해 위험과 성장 기회를 발견하는 능력
- SaaS 플랫폼을 자신 있게 시연하고 통합과 워크플로를 이해하며, 1차 문제를 해결하고 효과적으로 에스컬레이션하는 기술적 역량
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 관계 구축 능력
- 운영팀 및 고위 이해관계자와 편안하게 협업하는 능력
- 주도적이고 실무적이며 책임감 있는 태도
- 부서 간 협업, 빠른 적응 및 정해진 영업 역할을 넘어선 주도적 업무 수행 능력
- 영어 유창성
- 담당 지역과 관련된 추가 언어 구사 능력은 우대
복리후생
- 프리랜서 계약
- 영국 내 원격 근무