Goodweek
Goodweek
11 – 50 Zamestnanci
LogistikaMarketingPoradenstvo
Goodweek vyvíja platformu na riadenie umelej inteligencie pre organizácie, ktoré zavádzajú umelú inteligenciu do svojich činností. Jej platforma spája správu a riadenie, firemné údaje, obchodné procesy a vlastné pracovné postupy s umelou inteligenciou a zároveň podporuje integrácie medzi rôznymi modelmi. Goodweek poskytuje aj konfigurovateľné priestory AI a bezpečnostné kontroly navrhnuté na podnikové využitie vrátane SOC 2 Type I, zosúladenia s GDPR a izolácie údajov na úrovni zákazníka. Cieľom tohto prístupu je pomôcť tímom v oblastiach, ako sú IT, ľudské zdroje, marketing, financie a predaj, využívať umelú inteligenciu s väčšou kontrolou, súladom s predpismi a praktickou efektivitou.

Externý account executive pre britský trh

Externý account executive zodpovedný za rozširovanie partnerskej platformy Goodweek na správu AI prostredníctvom MSP a distribútorov v Spojenom kráľovstve. Zodpovedá za získavanie, aktiváciu, adopciu, udržanie a rozširovanie partnerských účtov.

Popis

  • Rozvíjať podnikanie spoločnosti Goodweek na trhu Spojeného kráľovstva
  • Pôsobiť ako vyhradený partner pre rast pre portfólio distribútorov a MSP
  • Zodpovedať za cyklus Predaj → Aktivácia → Preukázanie hodnoty → Rozšírenie pri priamych MSP, od vyhľadávania príležitostí až po rozšírenie spolupráce
  • Identifikovať, kvalifikovať a získavať nových MSP partnerov v Spojenom kráľovstve
  • Vytvárať a spravovať pipeline MSP v Salesforce vrátane predpokladaných objemov a termínov
  • Viesť obchodné rokovania a sprevádzať MSP procesom podpisu zmluvy
  • Realizovať onboardingové stretnutia, školenia a prispôsobené produktové ukážky
  • Vytvárať prípady použitia špecifické pre MSP a pripravovať školiace materiály
  • Sledovať a dokumentovať zapojenie koncových používateľov a zároveň vytvárať obchodné zdôvodnenia pre širšie prijatie riešenia
  • Rozvíjať budúce zákaznícke pipeline a generovať dodatočný rast počtu licencií
  • Identifikovať signály odchodu a poklesu angažovanosti a zavádzať nápravné plány
  • Spoluvytvárať plány rastu MSP zahŕňajúce zákazníkov, prípady použitia a odvetvové segmenty
  • Udržiavať prognózy v Salesforce a sledovať metriky aktivácie, času do získania prvého zákazníka, angažovanosti a rastu počtu licencií
  • Diagnostikovať nedostatky vo výkone, zavádzať nápravné opatrenia a zdieľať poznatky o trhu s viceprezidentom predaja
  • Pôsobiť ako hlavný kontaktný bod pre každodenné otázky MSP a prevádzkové problémy
  • Preskúmavať a riešiť problémy a v prípade potreby ich eskalovať inžinierskemu tímu s úplným kontextom
  • Poskytovať štruktúrovanú spätnú väzbu k produktu, produktovému marketingu a aktivačnému rámcu
  • Pri MSP získaných prostredníctvom distribútorov zodpovedať za aktiváciu, onboarding, školenia, adopciu a rozšírenie spolupráce po odovzdaní vo fáze Predaj od viceprezidenta pre partnerský kanál
  • Nastaviť pravidelný spôsob spolupráce s regionálnymi tímami distribútorov pre pipeline, školiacu podporu a kontrolu problémov
  • Poskytovať seniornému viceprezidentovi spoľahlivé terénne údaje a analýzy výkonnosti na účely hodnotení a eskalácií s distribútormi

Požiadavky

  • Aspoň päť rokov skúseností s predajom B2B SaaS, správou účtov alebo rastom partnerských a kanálových vzťahov
  • Ideálne dva až tri roky skúseností so spoluprácou s MSP, distribútormi alebo technologickými partnermi
  • Preukázateľné úspechy pri získavaní nových partnerov a rozširovaní existujúcich účtov od vyhľadávania príležitostí cez obchodné rokovania, onboarding, adopciu a udržanie až po rozšírenie spolupráce
  • Silné konzultatívne predajné a analytické schopnosti pri zisťovaní potrieb
  • Schopnosť premeniť výzvy zákazníkov na praktické prípady použitia AI a merateľné obchodné výsledky
  • Skúsenosti s partnerskou podporou, onboardingom, školeniami a pravidelnými kontrolami pipeline alebo výkonnosti
  • Silná obchodná disciplína vrátane presnej správy Salesforce a prognózovania
  • Schopnosť interpretovať údaje o adopcii s cieľom odhaliť riziká a príležitosti na rast
  • Technická istota pri predvádzaní SaaS platformy, chápaní integrácií a pracovných postupov, riešení problémov prvej úrovne a efektívnej eskalácii
  • Vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
  • Pohodlie pri spolupráci s prevádzkovými tímami a seniornými zainteresovanými stranami
  • Proaktívny, praktický a zodpovedný prístup
  • Schopnosť spolupracovať naprieč funkciami, rýchlo sa prispôsobovať a preberať zodpovednosť aj nad rámec úzko vymedzenej predajnej úlohy
  • Plynulá angličtina
  • Ďalšie jazyky relevantné pre dané územie sú výhodou

Benefity

  • Externá spolupráca
  • Práca na diaľku z územia Spojeného kráľovstva

Súvisiace pracovné ponuky

Montu

Junior finančný asistent v Montu

Montu

Podporte digitálne zdravotnícke služby Montu UK spracovaním faktúr, platieb, výdavkov a zosúladení účtov. Súčasťou práce je aj finančné výkazníctvo a presná evidencia.

Otvoriť
Acuity

Vedúci špecialista pre pohľadávky

Acuity

Vediete komplexné vymáhanie pohľadávok, riešenie zrážok, odsúhlasovanie účtov a riadenie rizík v portfóliu pohľadávok spoločnosti Acuity. Zlepšujete procesy, cash flow a zákaznícku skúsenosť naprieč viacerými systémami a predajnými kanálmi.

Otvoriť
Eurofins

Špecialista na mzdy na diaľku — Pensylvánia

Eurofins

Spracúvajte týždenné a dvojtýždenné mzdy v USA pre spoločnosť Eurofins Scientific, medzinárodnú firmu zameranú na testovanie v oblasti biologických vied. Pracujte so zrážkami zo mzdy, odsúhlasovaním, Oracle HCM Cloud, ADP a výkazníctvom na konci roka.

Otvoriť
Cadence Design Systems

Senior manažér softvérového inžinierstva pre CAE predspracovanie a následné spracovanie

Cadence Design Systems

Povediete tímy Cadence pre predspracovanie a následné spracovanie CAE v produkte MSC Apex v Šanghaji. Zabezpečíte vývoj simulačného softvéru, jeho modernizáciu a rozvoj inžinierskych tímov.

Otvoriť
United Launch Alliance (ULA)

Manažér softvérového inžinierstva simulácií

United Launch Alliance (ULA)
1 001 – 5 000 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoVýroba

Veďte tímy v United Launch Alliance, ktoré vyvíjajú a testujú simulačný softvér pre nosné rakety. Zodpovedajte za dodanie programov, agilné postupy, integráciu, overovanie, validáciu a akreditáciu.

Otvoriť
Cadence Design Systems

Senior manažér softvérového inžinierstva pre frameworky a grafiku

Cadence Design Systems

Veďte tímy pre frameworky a grafiku spoločnosti Cadence v Číne a usmerňujte výskum a vývoj v oblasti aplikačnej infraštruktúry, používateľských rozhraní a vizualizácie. Rozvíjajte škálovateľné inžinierske postupy a koordinujte dodávky naprieč produktovými iniciatívami.

Otvoriť