Goodweekは、組織全体の業務に人工知能を導入する企業向けに、AI管理プラットフォームを開発しています。このプラットフォームは、ガバナンス、社内データ、業務プロセス、カスタムAIワークフローを一元化し、さまざまなモデルとの連携にも対応しています。また、企業での利用を想定した、設定可能なAI Spacesとセキュリティ管理機能も提供しており、SOC 2 Type I、GDPRへの対応、顧客単位でのデータ分離などを実現しています。Goodweekは、IT、人事、マーケティング、財務、営業などのチームが、より高い管理性とコンプライアンスを確保しながら、実務で効率的にAIを活用できるよう支援しています。
フリーランス アカウントエグゼクティブ、英国市場
フリーランスのアカウントエグゼクティブとして、英国の MSP とディストリビューターを通じて Goodweek のパートナー主導型 AI 管理プラットフォームを拡大します。 パートナーの獲得、活性化、利用定着、維持、アカウント拡大を担います。
仕事内容
- 英国市場全体で Goodweek の事業を成長させる
- 複数のディストリビューターおよび MSP に対する専任の成長パートナーとして活動する
- 直接取引の MSP について、見込み開拓から拡大までの「販売→活性化→実証→拡大」ライフサイクルを担当する
- 英国全土で新たな MSP パートナーを特定、評価、獲得する
- 予測ボリュームとタイムラインを含む MSP パイプラインを Salesforce で構築・管理する
- 商談を主導し、MSP を契約締結まで支援する
- オンボーディング、トレーニング、個別対応の製品デモを実施する
- MSP 固有のユースケースを作成し、イネーブルメント資料を開発する
- エンドユーザーの利用状況を追跡・記録し、より広範な導入に向けたビジネスケースを構築する
- 将来を見据えた顧客パイプラインを開発し、ライセンスの増分成長を生み出す
- 解約や関与度低下の兆候を把握し、改善計画を実行する
- 顧客、ユースケース、業界分野にまたがる MSP 成長計画を共同で策定する
- Salesforce の予測を維持し、活性化、最初の顧客獲得までの期間、エンゲージメント、ライセンス成長の指標を監視する
- 業績未達を診断し、是正措置を実施して、市場の洞察を VP Sales と共有する
- MSP の日常的な質問や運用上の問題に対する主な窓口となる
- 問題を調査・解決し、必要に応じて完全な背景情報とともにエンジニアリングチームへエスカレーションする
- 製品、プロダクトマーケティング、活性化フレームワークに関する構造化されたフィードバックを提供する
- ディストリビューター経由の MSP については、VP Channel から販売フェーズの引き継ぎを受けた後、活性化、オンボーディング、トレーニング、導入、拡大を担当する
- ディストリビューターの地域チームと、パイプライン、イネーブルメント、問題レビューに関する運営サイクルを確立する
- ディストリビューターのレビューとエスカレーションに向けて、信頼できる現場データと実績分析を SVP に提供する
応募要件
- B2B SaaS の営業、アカウント管理、またはパートナー・チャネル成長の経験が5年以上あること
- MSP、ディストリビューター、またはテクノロジーパートナーとの業務経験が2〜3年あれば尚可
- 見込み開拓、商談、オンボーディング、導入、維持、拡大にわたり、新規パートナーの獲得と既存アカウントの拡大で実績があること
- 強力なコンサルティブセールスおよびディスカバリー能力
- 顧客の課題を実用的な AI ユースケースと測定可能なビジネス成果に変換できること
- パートナー向けイネーブルメント、オンボーディング、トレーニング、定期的なパイプラインまたは実績レビューの実施経験
- 正確な Salesforce 管理と予測を含む、強い商業的規律
- 導入データを解釈し、リスクと成長機会を発見できること
- SaaS プラットフォームを自信を持ってデモし、連携やワークフローを理解し、一次対応の問題を解決して効果的にエスカレーションできること
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築力
- 運用チームや上級ステークホルダーと協働できること
- 主体的で実務的、かつ責任感のある姿勢
- 部門横断で協働し、迅速に適応し、限定的な営業職務の範囲を超えて責任を担えること
- 英語が流暢であること
- 担当地域に関連する追加言語の能力があれば尚可
福利厚生
- フリーランス契約
- 英国国内からのリモート勤務