LogoFresh Jobs Ahead
Goodweek
Goodweek
11 – 50 Medewerkers
AdviesLogistiekMarketing
Goodweek ontwikkelt een AI-managementplatform voor organisaties die kunstmatige intelligentie binnen hun bedrijfsvoering toepassen. Het platform brengt governance, bedrijfsgegevens, bedrijfsprocessen en aangepaste AI-workflows samen en ondersteunt integraties met verschillende modellen. Goodweek biedt daarnaast configureerbare AI Spaces en beveiligingscontroles voor zakelijk gebruik, waaronder SOC 2 Type I, afstemming op de AVG en isolatie van gegevens per klant. Met deze aanpak wil het bedrijf teams in onder meer IT, HR, marketing, financiën en sales helpen om AI met meer controle, compliance en praktische efficiëntie te gebruiken.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Freelance Account Executive voor de Britse markt

Freelance Account Executive verantwoordelijk voor de uitbreiding van Goodweeks partnergestuurde AI-managementplatform via Britse MSP's en distributeurs. Verantwoordelijk voor partnerwerving, activatie, gebruik, retentie en accountuitbreiding.

GBVerenigd KoninkrijkOp afstandContractMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beschrijving

  • Goodweeks activiteiten in de hele Britse markt uitbreiden
  • Optreden als vaste groeipartner voor een portfolio van distributeurs en MSP's
  • De Sell- → Activate- → Prove- → Expand-cyclus voor directe MSP's beheren, van prospectie tot uitbreiding
  • Nieuwe MSP-partners in het Verenigd Koninkrijk identificeren, kwalificeren en werven
  • Een MSP-pipeline in Salesforce opbouwen en beheren, inclusief verwachte volumes en tijdlijnen
  • Commerciële onderhandelingen leiden en MSP's begeleiden tot aan contractondertekening
  • Onboardingsessies, trainingen en op maat gemaakte productdemonstraties verzorgen
  • MSP-specifieke use cases creëren en enablementmateriaal ontwikkelen
  • Betrokkenheid van eindgebruikers volgen en documenteren en businesscases voor bredere adoptie opbouwen
  • Toekomstgerichte klantenpipelines ontwikkelen en extra licentiegroei genereren
  • Signalen van churn en verminderde betrokkenheid herkennen en herstelplannen opstellen
  • Samen met MSP's groeiplannen ontwikkelen voor klanten, use cases en sectoren
  • Salesforce-voorspellingen bijhouden en metrics voor activatie, tijd tot de eerste klant, betrokkenheid en licentiegroei monitoren
  • Tekortkomingen in prestaties diagnosticeren, corrigerende maatregelen uitvoeren en marktinzichten delen met de VP Sales
  • Optreden als primair aanspreekpunt voor dagelijkse vragen en operationele problemen van MSP's
  • Problemen onderzoeken en oplossen en deze indien nodig met volledige context escaleren naar Engineering
  • Gestructureerde feedback geven over het product, Product Marketing en het activatiekader
  • Voor MSP's die via distributeurs zijn aangebracht activatie, onboarding, training, adoptie en uitbreiding beheren na de overdracht van de Sell-fase door de VP Channel
  • Werkritmes opzetten met regionale distributorteams rond pipeline, enablement en probleemreviews
  • De SVP voorzien van betrouwbare veldgegevens en prestatieanalyses voor distributorreviews en escalaties

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring in B2B SaaS-verkoop, accountmanagement of partner- en kanaalgroei
  • Bij voorkeur twee tot drie jaar ervaring met MSP's, distributeurs of technologiepartners
  • Aantoonbaar succes met het winnen van nieuwe partners en het uitbreiden van bestaande accounts op het gebied van prospectie, commerciële onderhandelingen, onboarding, adoptie, retentie en uitbreiding
  • Sterke consultatieve verkoop- en discoveryvaardigheden
  • Het vermogen om klantuitdagingen te vertalen naar praktische AI-use cases en meetbare bedrijfsresultaten
  • Ervaring met partnerenablement, onboarding, training en terugkerende pipeline- of prestatiereviews
  • Sterke commerciële nauwkeurigheid, inclusief zorgvuldig Salesforce-beheer en forecasting
  • Het vermogen om adoptiedata te interpreteren en risico's en groeikansen te ontdekken
  • Technisch zelfvertrouwen bij het demonstreren van een SaaS-platform, het begrijpen van integraties en workflows, het oplossen van eerstelijnsproblemen en effectief escaleren
  • Uitstekende communicatie- en relatieopbouwvaardigheden
  • Comfortabel in de samenwerking met operationele teams en senior stakeholders
  • Proactieve, praktische en verantwoordelijke werkhouding
  • Het vermogen om crossfunctioneel samen te werken, zich snel aan te passen en verantwoordelijkheid te nemen buiten een strikt afgebakende salesrol
  • Vloeiend Engels
  • Aanvullende talen die relevant zijn voor het werkgebied zijn een plus

Voordelen

  • Freelance samenwerking
  • Op afstand werken vanuit het Verenigd Koninkrijk

Gerelateerde vacatures

Endless Studios

Curriculumontwikkelaar Game Design (Unity)

Endless Studios
11 – 50 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgMarketing
USVerenigde StatenFLFlorida
$ 55 – $ 75 / uur
Op afstandContractJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsGame-engineerSoftware-engineer
LuaSpringUnity

Ontwikkel lessen game design voor beroepsgerichte en technische onderwijsprogramma’s op middelbare scholen in Florida met de Endstar-engine van Endless Studios. Maak Unity-bruglessen, toetsen, docentenhandleidingen en tutorials voor in de klas.

Openen