Goodweek разработва платформа за управление на изкуствения интелект за организации, които внедряват изкуствен интелект в своите дейности. Платформата обединява управлението и контрола, фирмените данни, бизнес процесите и персонализираните работни процеси с изкуствен интелект, като същевременно поддържа интеграции между различни модели. Goodweek предлага и конфигурируеми AI пространства и мерки за сигурност, предназначени за корпоративна употреба, включително SOC 2 Type I, съответствие с GDPR и изолиране на данните на ниво клиент. Подходът на компанията цели да помогне на екипи в области като IT, човешки ресурси, маркетинг, финанси и продажби да използват изкуствения интелект с по-голям контрол, съответствие и практическа ефективност.
Външен акаунт директор за пазара на Обединеното кралство
Външният акаунт директор отговаря за разрастването на партньорската платформа на Goodweek за управление на изкуствения интелект чрез MSP компании и дистрибутори в Обединеното кралство. Отговаря за привличането, активирането, внедряването, задържането и разширяването на партньорските акаунти.
Описание
- Развиване на бизнеса на Goodweek на пазара на Обединеното кралство
- Изпълняване на ролята на специализиран партньор за растеж за портфолио от дистрибутори и MSP компании
- Поемане на целия цикъл Продажба → Активиране → Доказване → Разширяване за директните MSP компании — от търсенето на потенциални клиенти до разширяването на партньорството
- Идентифициране, квалифициране и привличане на нови MSP партньори в Обединеното кралство
- Изграждане и управление на pipeline за MSP компании в Salesforce, включително прогнозни обеми и срокове
- Водене на търговски преговори и насочване на MSP компаниите през подписването на договори
- Провеждане на onboarding сесии, обучения и персонализирани демонстрации на продукта
- Създаване на специфични за MSP компаниите случаи на употреба и разработване на материали за активиране
- Проследяване и документиране на ангажираността на крайните потребители и изграждане на бизнес обосновки за по-широко внедряване
- Разработване на перспективни клиентски pipeline-и и генериране на допълнителен ръст на лицензите
- Разпознаване на сигнали за отлив и намалена ангажираност и въвеждане на планове за коригиращи действия
- Съвместно създаване на планове за растеж на MSP компаниите, обхващащи клиенти, случаи на употреба и индустриални вертикали
- Поддържане на прогнозите в Salesforce и наблюдение на показателите за активиране, време до първи клиент, ангажираност и ръст на лицензите
- Диагностициране на изоставането в резултатите, прилагане на коригиращи мерки и споделяне на пазарни наблюдения с вицепрезидента по продажбите
- Изпълняване на ролята на основно лице за контакт по ежедневни въпроси и оперативни проблеми на MSP компаниите
- Проучване и разрешаване на проблеми и при необходимост ескалирането им към инженерния екип с пълен контекст
- Предоставяне на структурирана обратна връзка за продукта, продуктовия маркетинг и рамката за активиране
- За MSP компании, привлечени чрез дистрибутори, поемане на активирането, onboarding-а, обучението, внедряването и разширяването след предаването на фазата Продажба от вицепрезидента по каналите
- Установяване на редовен ритъм на работа с регионалните екипи на дистрибуторите, обхващащ pipeline, активиране и прегледи на проблемите
- Предоставяне на старши вицепрезидента на надеждни данни от терен и анализи на резултатите за прегледи и ескалации с дистрибуторите
Изисквания
- Най-малко пет години опит в B2B SaaS продажби, управление на акаунти или развитие на партньорски и канални отношения
- За предпочитане две до три години опит в работа с MSP компании, дистрибутори или технологични партньори
- Доказан успех в привличането на нови партньори и разширяването на съществуващи акаунти чрез търсене на потенциални клиенти, търговски преговори, onboarding, внедряване, задържане и разширяване
- Силни консултативни умения за продажби и откриване на потребности
- Способност за превръщане на клиентските предизвикателства в практически случаи на употреба на изкуствения интелект и измерими бизнес резултати
- Опит в активирането на партньори, onboarding, обучения и периодични прегледи на pipeline или резултатите
- Силна търговска дисциплина, включително точно администриране на Salesforce и прогнозиране
- Способност за интерпретиране на данни за внедряването с цел откриване на рискове и възможности за растеж
- Техническа увереност при демонстриране на SaaS платформа, разбиране на интеграции и работни процеси, разрешаване на проблеми от първо ниво и ефективно ескалиране
- Отлични комуникационни умения и умения за изграждане на взаимоотношения
- Увереност при работа с оперативни екипи и старши заинтересовани страни
- Проактивен, практичен и отговорен подход
- Способност за работа между различни функции, бързо адаптиране и поемане на отговорност извън тясно дефинирана търговска роля
- Свободно владеене на английски език
- Допълнителни езици, релевантни за територията, са предимство
Придобивки
- Външен договорен ангажимент
- Дистанционна работа от територията на Обединеното кралство