Goodweek razvija platformo za upravljanje umetne inteligence za organizacije, ki umetno inteligenco uvajajo v svoje delovanje. Njena platforma združuje upravljanje in nadzor, podatke podjetja, poslovne procese ter prilagojene delovne tokove umetne inteligence, hkrati pa podpira povezave med različnimi modeli. Goodweek ponuja tudi nastavljive prostore AI in varnostne mehanizme, zasnovane za uporabo v podjetjih, vključno s standardom SOC 2 Type I, usklajenostjo z GDPR ter izolacijo podatkov na ravni stranke. Namen tega pristopa je ekipam na področjih, kot so IT, človeški viri, trženje, finance in prodaja, pomagati uporabljati umetno inteligenco z več nadzora, skladnosti in praktične učinkovitosti.
Samostojni vodja ključnih strank za trg Združenega kraljestva
Samostojni vodja ključnih strank je odgovoren za širitev Goodweekove partnerske platforme za upravljanje umetne inteligence prek ponudnikov upravljanih storitev in distributerjev v Združenem kraljestvu. Skrbi za pridobivanje, aktivacijo, uvajanje, zadržanje in širitev partnerskih računov.
Opis
- Razvijati poslovanje podjetja Goodweek na trgu Združenega kraljestva
- Delovati kot namenski partner za rast portfelja distributerjev in ponudnikov upravljanih storitev
- Prevzeti celoten cikel Prodaja → Aktivacija → Dokazovanje → Širitev za neposredne ponudnike upravljanih storitev, od iskanja potencialnih strank do širitve sodelovanja
- Prepoznati, kvalificirati in pridobivati nove partnerje med ponudniki upravljanih storitev po Združenem kraljestvu
- Vzpostaviti in upravljati prodajni tok ponudnikov upravljanih storitev v Salesforceu, vključno s predvidenimi obsegi in časovnicami
- Voditi komercialna pogajanja in ponudnike upravljanih storitev usmerjati skozi podpis pogodbe
- Izvajati uvajalne sestanke, usposabljanja in prilagojene predstavitve izdelka
- Ustvarjati primere uporabe, prilagojene ponudnikom upravljanih storitev, ter razvijati gradiva za omogočanje
- Spremljati in dokumentirati angažiranost končnih uporabnikov ter pripravljati poslovne utemeljitve za širše uvajanje
- Razvijati prihodnje prodajne tokove strank in ustvarjati dodatno rast števila licenc
- Prepoznavati kazalnike odhajanja in zmanjšane angažiranosti ter uvajati sanacijske načrte
- Soustvarjati načrte rasti ponudnikov upravljanih storitev, ki zajemajo stranke, primere uporabe in panožne segmente
- Vzdrževati napovedi v Salesforceu ter spremljati metrike aktivacije, časa do prve stranke, angažiranosti in rasti števila licenc
- Diagnosticirati pomanjkljivosti pri uspešnosti, izvajati korektivne ukrepe in s podpredsednikom prodaje deliti tržne vpoglede
- Delovati kot glavna kontaktna oseba za vsakodnevna vprašanja ponudnikov upravljanih storitev in operativne težave
- Preiskovati in reševati težave ter jih po potrebi z vsemi pomembnimi informacijami posredovati inženirski ekipi
- Posredovati strukturirane povratne informacije o izdelku, trženju izdelka in okviru za aktivacijo
- Za ponudnike upravljanih storitev, pridobljene prek distributerjev, prevzeti aktivacijo, uvajanje, usposabljanje, uvajanje v uporabo in širitev po predaji prodajne faze s strani podpredsednika za kanale
- Vzpostaviti redne načine sodelovanja z regionalnimi ekipami distributerjev, ki zajemajo prodajni tok, omogočanje in preglede težav
- Starejšemu podpredsedniku zagotavljati zanesljive terenske podatke in analize uspešnosti za preglede in eskalacije pri distributerjih
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s prodajo B2B SaaS, upravljanjem računov ali razvojem partnerskih in prodajnih kanalov
- Zaželeni sta dve do tri leta izkušenj z delom s ponudniki upravljanih storitev, distributerji ali tehnološkimi partnerji
- Dokazani uspehi pri pridobivanju novih partnerjev in širjenju obstoječih računov na področjih iskanja potencialnih strank, komercialnih pogajanj, uvajanja, uporabe, zadržanja in širitve
- Močne svetovalne prodajne sposobnosti in sposobnosti ugotavljanja potreb
- Sposobnost prevesti izzive strank v praktične primere uporabe umetne inteligence in merljive poslovne rezultate
- Izkušnje z omogočanjem partnerjem, uvajanjem, usposabljanjem ter rednimi pregledi prodajnega toka ali uspešnosti
- Močna komercialna doslednost, vključno z natančnim upravljanjem Salesforcea in napovedovanjem
- Sposobnost razlaganja podatkov o uporabi za odkrivanje tveganj in priložnosti za rast
- Tehnična samozavest pri predstavitvi SaaS platforme, razumevanju integracij in delovnih tokov, reševanju težav prve ravni ter učinkovitem stopnjevanju
- Odlične komunikacijske sposobnosti in sposobnost vzpostavljanja odnosov
- Udobno delo z operativnimi ekipami in višjimi deležniki
- Proaktiven, praktičen in odgovoren pristop
- Sposobnost sodelovanja med funkcijami, hitrega prilagajanja in prevzemanja odgovornosti tudi zunaj ozko opredeljene prodajne vloge
- Tekoče znanje angleščine
- Dodatno znanje jezikov, pomembnih za območje, je prednost
Ugodnosti
- Samostojno pogodbeno sodelovanje
- Delo na daljavo iz Združenega kraljestva