Goodweek
Goodweek
تطوّر Goodweek منصة لإدارة الذكاء الاصطناعي للمؤسسات التي تعتمد الذكاء الاصطناعي في عملياتها. تجمع منصتها بين الحوكمة وبيانات الشركة وعمليات الأعمال وسير العمل المخصص للذكاء الاصطناعي، مع دعم التكامل بين نماذج مختلفة. كما توفّر Goodweek مساحات ذكاء اصطناعي قابلة للتهيئة وضوابط أمنية مصممة للاستخدام المؤسسي، بما في ذلك SOC 2 Type I، والتوافق مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، وعزل البيانات على مستوى العملاء. ويهدف نهج الشركة إلى مساعدة فرق تقنية المعلومات والموارد البشرية والتسويق والمالية والمبيعات على استخدام الذكاء الاصطناعي بقدر أكبر من التحكم والامتثال والكفاءة العملية.

مدير حسابات مستقل، سوق المملكة المتحدة

يتولى مدير الحسابات المستقل توسيع منصة Goodweek لإدارة الذكاء الاصطناعي القائمة على الشركاء عبر مزودي الخدمات المدارة والموزعين في المملكة المتحدة. يتولى مسؤولية استقطاب الشركاء وتفعيلهم واعتمادهم والاحتفاظ بهم وتوسيع الحسابات.

الوصف

  • تنمية أعمال Goodweek في جميع أنحاء سوق المملكة المتحدة
  • العمل كشريك النمو المخصص لمحفظة من الموزعين ومزودي الخدمات المدارة
  • تولي دورة البيع ← التفعيل ← إثبات القيمة ← التوسع لمزودي الخدمات المدارة المباشرين، بدءًا من التنقيب وصولًا إلى التوسع
  • تحديد شركاء جدد من مزودي الخدمات المدارة في المملكة المتحدة وتأهيلهم واستقطابهم
  • بناء وإدارة مسار مبيعات مزودي الخدمات المدارة في Salesforce، بما في ذلك الأحجام والجداول الزمنية المتوقعة
  • قيادة المفاوضات التجارية وتوجيه مزودي الخدمات المدارة حتى توقيع العقود
  • تقديم جلسات التهيئة والتدريب والعروض التوضيحية المخصصة للمنتج
  • إنشاء حالات استخدام خاصة بمزودي الخدمات المدارة وتطوير مواد التمكين
  • تتبع وتوثيق تفاعل المستخدمين النهائيين مع بناء حالات عمل لاعتماد أوسع
  • تطوير مسارات عملاء مستقبلية وتوليد نمو إضافي في التراخيص
  • رصد مؤشرات فقدان العملاء وانخفاض التفاعل ووضع خطط للمعالجة
  • المشاركة في إنشاء خطط نمو لمزودي الخدمات المدارة تشمل العملاء وحالات الاستخدام والقطاعات الصناعية
  • الحفاظ على توقعات Salesforce ومراقبة مقاييس التفعيل والوقت حتى أول عميل والتفاعل ونمو التراخيص
  • تشخيص أوجه القصور في الأداء وتنفيذ الإجراءات التصحيحية ومشاركة رؤى السوق مع نائب رئيس المبيعات
  • العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لأسئلة مزودي الخدمات المدارة اليومية والمشكلات التشغيلية
  • التحقيق في المشكلات وحلها وتصعيدها إلى فريق الهندسة مع توفير السياق الكامل عند الحاجة
  • تقديم ملاحظات منظمة حول المنتج وتسويق المنتج وإطار التفعيل
  • بالنسبة إلى مزودي الخدمات المدارة المستقطبين عبر الموزعين، تولي التفعيل والتهيئة والتدريب والاعتماد والتوسع بعد تسليم مرحلة البيع من نائب رئيس قنوات التوزيع
  • إنشاء إيقاعات تشغيلية مع الفرق الإقليمية للموزعين لتغطية مراجعات مسار المبيعات والتمكين والمشكلات
  • تزويد نائب الرئيس الأول ببيانات ميدانية موثوقة وتحليلات أداء لمراجعات الموزعين وعمليات التصعيد

المتطلبات

  • ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة في مبيعات برمجيات الشركات كخدمة أو إدارة الحسابات أو نمو الشركاء والقنوات
  • يفضل امتلاك خبرة لمدة سنتين إلى ثلاث سنوات في العمل مع مزودي الخدمات المدارة أو الموزعين أو شركاء التقنية
  • نجاح مثبت في استقطاب شركاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية عبر التنقيب والتفاوض التجاري والتهيئة والاعتماد والاحتفاظ والتوسع
  • قدرات قوية في المبيعات الاستشارية واكتشاف احتياجات العملاء
  • القدرة على تحويل تحديات العملاء إلى حالات استخدام عملية للذكاء الاصطناعي ونتائج أعمال قابلة للقياس
  • خبرة في تمكين الشركاء والتهيئة والتدريب ومراجعات مسار المبيعات أو الأداء الدورية
  • صرامة تجارية قوية، بما في ذلك الإدارة الدقيقة لـ Salesforce والتنبؤات
  • القدرة على تفسير بيانات الاعتماد لاكتشاف المخاطر وفرص النمو
  • ثقة تقنية في عرض منصة برمجية كخدمة وفهم عمليات التكامل وسير العمل وحل المشكلات من المستوى الأول وتصعيدها بفعالية
  • مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات
  • الارتياح للعمل مع الفرق التشغيلية وأصحاب المصلحة من كبار المسؤولين
  • نهج استباقي وعملي قائم على تحمل المسؤولية
  • القدرة على التعاون عبر الوظائف والتكيف بسرعة وتحمل مسؤوليات تتجاوز دور مبيعات محددًا بشكل ضيق
  • إتقان اللغة الإنجليزية
  • تُعد اللغات الإضافية ذات الصلة بالمنطقة ميزة

المزايا

  • تعاون بنظام العمل الحر
  • العمل عن بُعد من داخل المملكة المتحدة

وظائف ذات صلة

Walmart

مدير الرقابة المالية في وول مارت

Walmart

تنقّل بين فرق الرقابة المالية والتدقيق في وول مارت ضمن برنامج قيادي محاسبي مدته عامان. طوّر مهاراتك القيادية من خلال مشاريع استراتيجية وتدريب وإرشاد وفرص للتواصل مع كبار القادة.

فتح
Adavo

محلل البيانات الرئيسية

Adavo

حسّن جودة البيانات الرئيسية وعملياتها وأتمتتها عالميًا بصفتك محلل بيانات رئيسية. ادعم عمليات SAP وتطوير الأعمال القائم على البيانات لدى شركة تصنيع دولية.

فتح
Deloitte

مدير مالية SAP

Deloitte

قد التحولات المالية باستخدام SAP S/4HANA لعملاء ديلويت في دبلن أو كورك، وصمّم الحلول ووجّه ورش العمل مع العملاء. أدر عمليات التنفيذ المعقدة من التخطيط حتى التسليم.

فتح
Savvital

محلل بيانات التنبؤ بسلسلة التوريد

Savvital

حوّل بيانات المبيعات من أنظمة تخطيط موارد المؤسسة إلى توقعات للطلب وتوصيات للمخزون لخدمات Savvital الدولية الموجهة إلى الشركات الصغيرة. يجمع هذا الدور بين تحليل سلسلة التوريد والتنبؤ على مستوى العملاء ووحدات حفظ المخزون.

فتح
Lightspeed Commerce

محلل بيانات أول، تسويق النمو

Lightspeed Commerce
1,001 – 5,000 الموظفون
SaaSتجارة التجزئة

قد تحليلات التسويق لمنصة Lightspeed العالمية للتجارة، وأنشئ التقارير ولوحات المعلومات لمتابعة أداء الحملات ونتائج مسار التحويل بالكامل. حسّن جودة البيانات وأتمتة العمليات، وساعد الفرق على تحويل الأسئلة التسويقية إلى تحليلات قابلة للتنفيذ.

فتح
Ameriprise Financial Services, LLC

مدير أول لمنتجات البيانات وهندسة الذكاء الاصطناعي

Ameriprise Financial Services, LLC
5,001 – 10,000 الموظفون
الاستشاراتالتأمينالتمويل

قيادة التنفيذ التقني للتحليلات ومنتجات البيانات وتطبيقات الذكاء الاصطناعي لأعمال توزيع إدارة الأصول في Ameriprise Financial. توجيه مبادرات هندسة البيانات وذكاء الأعمال والذكاء الاصطناعي التوليدي والتوليد المعزز بالاسترجاع.

فتح
Savvital

محلل بيانات التنبؤ بسلسلة التوريد

Savvital

حوّل بيانات المبيعات في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات إلى تنبؤات بالطلب وتوصيات للمخزون. ادعم خدمات Savvital المخصصة للشركات الصغيرة والمتوسطة حول العالم.

فتح
Lightspeed Commerce

محلل بيانات أول لتسويق النمو

Lightspeed Commerce
1,001 – 5,000 الموظفون
SaaSتجارة التجزئة

قد تسويق القياس وجودة البيانات في Lightspeed، مع إعداد تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية وتحليلات لمسار العميل بأكمله. وجّه فريقًا صغيرًا للتحليلات وحسّن سير العمل بالتعاون مع فرق التسويق وعمليات الإيرادات والبيانات.

فتح
IQVIA

محلل بيانات مبتدئ، متحدث بالفرنسية (بايثون وSQL)

IQVIA

حلّل البيانات الدوائية باستخدام بايثون وSQL وPower BI لدى IQVIA. قدّم الدعم لفرق المشاريع الداخلية والعملاء من خلال التقارير والرؤى.

فتح
Lightspeed Commerce

قائد أول لتحليلات بيانات تسويق النمو

Lightspeed Commerce
1,001 – 5,000 الموظفون
SaaSتجارة التجزئة

قد فريق تحليل بيانات التسويق في Lightspeed، منصة التجارة المتكاملة. أنشئ التقارير ولوحات المعلومات وقدّم رؤى تدعم توليد العملاء المحتملين.

فتح