Goodweek
Goodweek
Goodweek utvikler en AI-plattform for virksomhetsstyring for organisasjoner som tar i bruk kunstig intelligens i driften. Plattformen samler styring, virksomhetsdata, forretningsprosesser og tilpassede AI-arbeidsflyter, samtidig som den støtter integrasjoner på tvers av ulike modeller. Goodweek tilbyr også konfigurerbare AI Spaces og sikkerhetskontroller utformet for bruk i virksomheter, inkludert SOC 2 Type I, samsvar med GDPR og dataisolering på kundenivå. Selskapets tilnærming skal hjelpe team innen blant annet IT, HR, markedsføring, økonomi og salg med å bruke AI med større kontroll, etterlevelse og praktisk effektivitet.

Frilansende kundeansvarlig, det britiske marked

Frilansende kundeansvarlig med ansvar for å utvide Goodweeks partnerdrevne AI-plattform for administrasjon gjennom britiske MSP-er og distributører. Har ansvar for partneranskaffelse, aktivering, bruk, kundebevaring og konto-utvidelse.

Beskrivelse

  • Utvikle Goodweeks virksomhet i det britiske markedet
  • Være den dedikerte vekstpartneren for en portefølje av distributører og MSP-er
  • Ha ansvar for livssyklusen Selg → Aktiver → Bevis → Utvid for direkte MSP-er, fra prospektering til ekspansjon
  • Identifisere, kvalifisere og rekruttere nye MSP-partnere i Storbritannia
  • Bygge og administrere en MSP-pipeline i Salesforce, inkludert forventede volumer og tidslinjer
  • Lede kommersielle forhandlinger og veilede MSP-er gjennom kontraktsignering
  • Levere onboardingøkter, opplæring og tilpassede produktdemonstrasjoner
  • Skape MSP-spesifikke brukstilfeller og utvikle materiell for aktivering
  • Følge opp og dokumentere sluttbrukerengasjement samtidig som du bygger forretningsgrunnlag for bredere bruk
  • Utvikle fremoverskuende kundepipelines og skape inkrementell lisensvekst
  • Oppdage tegn på kundefrafall og redusert engasjement og iverksette tiltak
  • Utvikle felles MSP-vekstplaner på tvers av kunder, brukstilfeller og bransjevertikaler
  • Vedlikeholde Salesforce-prognoser og følge med på aktivering, tid til første kunde, engasjement og lisensvekst
  • Diagnostisere svake resultater, iverksette korrigerende tiltak og dele markedsinnsikt med VP Sales
  • Være hovedkontakt for MSP-enes daglige spørsmål og driftsproblemer
  • Undersøke og løse problemer og eskalere dem til engineering med full kontekst ved behov
  • Gi strukturert tilbakemelding om produkt, produktmarkedsføring og aktiveringsrammeverk
  • For MSP-er som kommer fra distributører, ha ansvar for aktivering, onboarding, opplæring, bruk og ekspansjon etter overleveringen fra VP Channels salgsfase
  • Etablere faste arbeidsrutiner med distributørenes regionale team for gjennomgang av pipeline, aktivering og problemer
  • Levere pålitelige feltdata og resultatanalyser til SVP-en for distributørgjennomganger og eskaleringer

Krav

  • Minst fem års erfaring med B2B SaaS-salg, kundeansvar eller partner- og kanalvekst
  • Ideelt to til tre års erfaring med arbeid med MSP-er, distributører eller teknologipartnere
  • Dokumenterte resultater med å vinne nye partnere og utvide eksisterende kontoer gjennom prospektering, kommersielle forhandlinger, onboarding, bruk, kundebevaring og ekspansjon
  • Sterke ferdigheter innen rådgivende salg og behovskartlegging
  • Evne til å omsette kundeutfordringer til praktiske AI-brukstilfeller og målbare forretningsresultater
  • Erfaring med partneraktivering, onboarding, opplæring og regelmessige pipeline- eller resultatgjennomganger
  • Sterk kommersiell nøyaktighet, inkludert presis Salesforce-administrasjon og prognostisering
  • Evne til å tolke bruksdata for å avdekke risikoer og vekstmuligheter
  • Teknisk trygghet i å demonstrere en SaaS-plattform, forstå integrasjoner og arbeidsflyter, løse førstelinjeproblemer og eskalere effektivt
  • Svært gode kommunikasjons- og relasjonsbyggende ferdigheter
  • Komfortabel med å samarbeide med operative team og seniorinteressenter
  • Proaktiv, praktisk og ansvarsbevisst tilnærming
  • Evne til å samarbeide på tvers av funksjoner, tilpasse seg raskt og ta eierskap utover en snevert definert salgsrolle
  • Flytende engelsk
  • Ytterligere språk som er relevante for territoriet, er en fordel

Fordeler

  • Frilansoppdrag
  • Fjernarbeid fra Storbritannia

Relaterte jobber

Deutsche Windtechnik

Plasskoordinator innen vindkraftdrift

Deutsche Windtechnik

Koordiner prosjektdokumentasjon og vedlikeholdsrapportering for Deutsche Windtechniks vindkraftvirksomhet i Taiwan. Samarbeid med ingeniører, kunder og andre interessenter om tillatelser, sikkerhetsdokumentasjon og dokumentstyring.

Åpne
Ambush

Senior maskinlærings- og AI-ingeniør

Ambush

Bygg produksjonsklare generative AI- og agentarbeidsflyter for Ambushs kunder innen finansielle tjenester. Utvikle Python- og FastAPI-tjenester, SQL-dataarbeidsflyter, RAG-løsninger og skybaserte AI-systemer.

Åpne