Goodweek inatengeneza jukwaa la usimamizi wa AI kwa mashirika yanayotumia akili bandia katika shughuli zao. Jukwaa lake linaunganisha utawala, data ya kampuni, michakato ya biashara na mtiririko maalum wa kazi wa AI, huku likisaidia miunganisho kati ya miundo mbalimbali. Goodweek pia hutoa AI Spaces zinazoweza kusanidiwa pamoja na vidhibiti vya usalama vilivyoundwa kwa matumizi ya biashara, ikiwemo SOC 2 Aina ya I, ulinganifu na GDPR, na kutenganisha data kwa kiwango cha mteja. Mbinu ya kampuni inalenga kusaidia timu za TEHAMA, Rasilimali Watu, Masoko, Fedha na Mauzo kutumia AI kwa udhibiti, uzingatiaji wa kanuni na ufanisi wa kivitendo zaidi.
Msimamizi wa Akaunti wa Kujitegemea, Soko la Uingereza
Msimamizi wa Akaunti wa Kujitegemea anayehusika na kupanua jukwaa la Goodweek la usimamizi wa AI kupitia MSP na wasambazaji nchini Uingereza. Anasimamia upataji, uanzishaji, matumizi, uhifadhi na upanuzi wa akaunti za washirika.
Maelezo
- Kukuza biashara ya Goodweek katika soko lote la Uingereza
- Kuwa mshirika maalum wa ukuaji kwa kwingineko ya wasambazaji na MSP
- Kusimamia mzunguko wa Uza → Anzisha → Thibitisha → Panua kwa MSP za moja kwa moja, kuanzia kutafuta wateja watarajiwa hadi upanuzi
- Kutambua, kutathmini na kuajiri washirika wapya wa MSP kote Uingereza
- Kujenga na kusimamia bomba la MSP katika Salesforce, likijumuisha idadi na muda unaotarajiwa
- Kuongoza mazungumzo ya kibiashara na kuwaelekeza MSP hadi kusaini mkataba
- Kutoa vipindi vya kuanza kutumia huduma, mafunzo na maonyesho ya bidhaa yaliyolengwa
- Kuunda mifano ya matumizi mahususi ya MSP na kuandaa nyenzo za kuwezesha
- Kufuatilia na kurekodi ushiriki wa watumiaji wa mwisho huku ukijenga hoja za biashara kwa matumizi mapana zaidi
- Kuendeleza mabomba ya wateja ya siku zijazo na kuzalisha ukuaji wa ziada wa leseni
- Kutambua viashiria vya kuacha huduma na kupungua kwa ushiriki na kuweka mipango ya kurekebisha hali
- Kuunda kwa pamoja mipango ya ukuaji wa MSP inayohusisha wateja, mifano ya matumizi na sekta mbalimbali
- Kudumisha utabiri wa Salesforce na kufuatilia uanzishaji, muda hadi mteja wa kwanza, ushiriki na vipimo vya ukuaji wa leseni
- Kuchunguza upungufu wa utendaji, kutekeleza hatua za kurekebisha na kushiriki maarifa ya soko na VP wa Mauzo
- Kuwa mtu mkuu wa mawasiliano kwa maswali ya kila siku na masuala ya uendeshaji ya MSP
- Kuchunguza na kutatua matatizo, na kuyaelekeza kwa uhandisi yakiwa na muktadha kamili inapohitajika
- Kutoa maoni yaliyopangwa kuhusu bidhaa, Masoko ya Bidhaa na mfumo wa uanzishaji
- Kwa MSP waliopatikana kupitia wasambazaji, kusimamia uanzishaji, kuanza kutumia huduma, mafunzo, matumizi na upanuzi baada ya makabidhiano ya awamu ya Uza kutoka kwa VP wa Kituo
- Kuweka ratiba za uendeshaji pamoja na timu za kikanda za wasambazaji zinazohusu bomba la mauzo, kuwezesha na mapitio ya masuala
- Kumpa SVP data ya kuaminika ya uwanjani na uchanganuzi wa utendaji kwa mapitio na uendelezaji wa masuala ya wasambazaji
Mahitaji
- Angalau miaka mitano ya uzoefu katika mauzo ya B2B SaaS, usimamizi wa akaunti au ukuaji wa washirika na vituo
- Ikiwezekana, miaka miwili hadi mitatu ya uzoefu wa kufanya kazi na MSP, wasambazaji au washirika wa teknolojia
- Mafanikio yaliyothibitishwa ya kupata washirika wapya na kupanua akaunti zilizopo katika kutafuta wateja, mazungumzo ya kibiashara, kuanza kutumia huduma, matumizi, uhifadhi na upanuzi
- Uwezo thabiti wa mauzo ya ushauri na ugunduzi
- Uwezo wa kubadilisha changamoto za wateja kuwa mifano ya matumizi ya AI ya vitendo na matokeo ya biashara yanayopimika
- Uzoefu wa kutoa uwezeshaji wa washirika, kuanza kutumia huduma, mafunzo na mapitio ya mara kwa mara ya bomba la mauzo au utendaji
- Umakini thabiti wa kibiashara, ikijumuisha usimamizi na utabiri sahihi katika Salesforce
- Uwezo wa kutafsiri data ya matumizi ili kubaini hatari na fursa za ukuaji
- Ujasiri wa kiufundi wa kuonyesha jukwaa la SaaS, kuelewa miunganisho na mtiririko wa kazi, kutatua masuala ya mstari wa kwanza na kuyapeleka kwa ufanisi
- Ujuzi bora wa mawasiliano na kujenga mahusiano
- Kustarehe kufanya kazi na timu za uendeshaji na wadau wakuu
- Mtazamo wa kuwa mwanzilishi, anayeshughulika moja kwa moja na anayewajibika
- Uwezo wa kushirikiana katika vitengo mbalimbali, kuzoea haraka na kuchukua umiliki zaidi ya jukumu la mauzo lililofafanuliwa kwa upana finyu
- Ufasaha wa Kiingereza
- Lugha za ziada zinazohusiana na eneo hilo ni faida
Manufaa
- Ushirikiano wa kazi ya kujitegemea
- Kazi ya mbali kutoka ndani ya Uingereza