Goodweek tworzy platformę zarządzania opartą na sztucznej inteligencji dla organizacji wdrażających AI w różnych obszarach swojej działalności. Platforma łączy zarządzanie, dane firmowe, procesy biznesowe i niestandardowe przepływy pracy oparte na AI, a także obsługuje integracje z różnymi modelami. Goodweek oferuje również konfigurowalne przestrzenie AI i mechanizmy bezpieczeństwa przeznaczone do użytku korporacyjnego, w tym zgodność z SOC 2 Type I, dostosowanie do wymogów RODO oraz izolację danych na poziomie klienta. Podejście firmy ma pomagać zespołom IT, HR, marketingu, finansów i sprzedaży korzystać z AI z większą kontrolą, zgodnością z wymaganiami i praktyczną efektywnością.
Freelance Account Executive na rynek Wielkiej Brytanii
Freelance Account Executive odpowiada za rozwój platformy Goodweek do zarządzania AI poprzez MSP i dystrybutorów w Wielkiej Brytanii. Prowadzi pozyskiwanie, aktywację, wdrażanie, utrzymanie i rozwój partnerów oraz kont klientów.
Opis
- Rozwijać działalność Goodweek na całym rynku Wielkiej Brytanii
- Pełnić funkcję dedykowanego partnera ds. rozwoju dla portfela dystrybutorów i MSP
- Odpowiadać za cykl „Sprzedaż → Aktywacja → Udowodnienie wartości → Rozwój” dla bezpośrednich MSP — od prospectingu po rozszerzanie współpracy
- Identyfikować, kwalifikować i pozyskiwać nowych partnerów MSP w całej Wielkiej Brytanii
- Budować i prowadzić w Salesforce lejek MSP, w tym prognozowane wolumeny i terminy
- Prowadzić negocjacje handlowe i wspierać MSP do momentu podpisania umowy
- Prowadzić sesje wdrożeniowe, szkolenia i dopasowane demonstracje produktu
- Tworzyć przypadki użycia dla konkretnych MSP i opracowywać materiały wspierające sprzedaż
- Śledzić i dokumentować zaangażowanie użytkowników końcowych, budując uzasadnienia dla szerszego wdrożenia
- Rozwijać przyszłe lejki klientów i generować dodatkowy wzrost liczby licencji
- Dostrzegać sygnały odpływu klientów i spadku zaangażowania oraz wdrażać plany naprawcze
- Współtworzyć plany rozwoju MSP obejmujące klientów, przypadki użycia i piony branżowe
- Utrzymywać prognozy w Salesforce oraz monitorować wskaźniki aktywacji, czasu do pozyskania pierwszego klienta, zaangażowania i wzrostu liczby licencji
- Diagnozować niedobory wyników, wdrażać działania korygujące i przekazywać informacje rynkowe wiceprezesowi ds. sprzedaży
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej w sprawach codziennych pytań i problemów operacyjnych MSP
- Badać i rozwiązywać problemy, w razie potrzeby eskalując je do zespołu inżynieryjnego wraz z pełnym kontekstem
- Przekazywać uporządkowane informacje zwrotne dotyczące produktu, marketingu produktowego i modelu aktywacji
- W przypadku MSP pozyskanych przez dystrybutorów odpowiadać za aktywację, wdrożenie, szkolenia, adopcję i rozwój po przekazaniu na etapie sprzedaży przez wiceprezesa ds. kanału
- Ustanawiać regularny rytm współpracy z regionalnymi zespołami dystrybutorów w zakresie lejka, wsparcia sprzedaży i przeglądów problemów
- Dostarczać starszemu wiceprezesowi wiarygodne dane terenowe i analizy wyników na potrzeby przeglądów i eskalacji dotyczących dystrybutorów
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, zarządzaniu kontami klientów lub rozwoju partnerstw i kanałów sprzedaży
- Mile widziane dwa–trzy lata doświadczenia we współpracy z MSP, dystrybutorami lub partnerami technologicznymi
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych partnerów i rozwijaniu istniejących kont na etapach prospectingu, negocjacji handlowych, wdrożenia, adopcji, utrzymania i rozwoju
- Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i diagnozowania potrzeb
- Umiejętność przekładania wyzwań klientów na praktyczne przypadki użycia AI i mierzalne rezultaty biznesowe
- Doświadczenie w prowadzeniu enablementu partnerskiego, wdrożeń, szkoleń oraz cyklicznych przeglądów lejka lub wyników
- Wysoka dyscyplina handlowa, w tym dokładne zarządzanie Salesforce i prognozowanie
- Umiejętność interpretowania danych dotyczących adopcji w celu wykrywania ryzyk i możliwości rozwoju
- Swoboda techniczna w demonstrowaniu platformy SaaS, rozumieniu integracji i przepływów pracy, rozwiązywaniu problemów pierwszej linii oraz skutecznym eskalowaniu
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
- Gotowość do pracy z zespołami operacyjnymi i kadrą kierowniczą
- Proaktywne, praktyczne i odpowiedzialne podejście
- Umiejętność współpracy międzyfunkcyjnej, szybkiego dostosowywania się i przejmowania odpowiedzialności wykraczającej poza ściśle określoną rolę sprzedażową
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Dodatkowe języki przydatne na danym obszarze będą atutem
Benefity
- Współpraca freelance
- Praca zdalna z terytorium Wielkiej Brytanii