LogoFresh Jobs Ahead
Goodweek
Goodweek
11 – 50 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring
Goodweek utvecklar en AI-plattform för företagsstyrning för organisationer som inför artificiell intelligens i sin verksamhet. Plattformen samlar styrning, företagsdata, affärsprocesser och anpassade AI-arbetsflöden, samtidigt som den stöder integrationer mellan olika modeller. Goodweek erbjuder även konfigurerbara AI Spaces och säkerhetskontroller utformade för företagsanvändning, inklusive SOC 2 Type I, anpassning till GDPR och dataisolering på kundnivå. Företagets metod är inriktad på att hjälpa team inom bland annat IT, HR, marknadsföring, ekonomi och försäljning att använda AI med större kontroll, efterlevnad och praktisk effektivitet.
LinkedIn
Jobb på företaget

Frilansande kundansvarig, brittiska marknaden

Frilansande kundansvarig med ansvar för att expandera Goodweeks partnerbaserade AI-plattform för administration genom brittiska MSP:er och distributörer. Ansvarar för partneranskaffning, aktivering, användning, bibehållande och kontoexpansion.

GBStorbritannienDistansKontraktMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Driv Goodweeks verksamhet på den brittiska marknaden
  • Var den dedikerade tillväxtpartnern för en portfölj av distributörer och MSP:er
  • Ansvara för livscykeln Sälj → Aktivera → Bevisa → Expandera för direkta MSP:er, från prospektering till expansion
  • Identifiera, kvalificera och rekrytera nya MSP-partner i Storbritannien
  • Bygg och hantera en MSP-pipeline i Salesforce, inklusive prognostiserade volymer och tidsplaner
  • Led kommersiella förhandlingar och vägled MSP:er genom avtalstecknande
  • Genomför introduktionssessioner, utbildningar och skräddarsydda produktdemonstrationer
  • Skapa MSP-specifika användningsfall och utveckla material för aktivering
  • Följ upp och dokumentera slutanvändarengagemang samtidigt som du bygger affärsunderlag för bredare användning
  • Utveckla framåtblickande kundpipelines och skapa inkrementell licenstillväxt
  • Identifiera tecken på kundbortfall och minskat engagemang samt inför åtgärdsplaner
  • Skapa gemensamma MSP-tillväxtplaner som omfattar kunder, användningsfall och branschvertikaler
  • Underhåll Salesforce-prognoser och följ upp aktivering, tid till första kund, engagemang och licenstillväxt
  • Diagnostisera brister i resultaten, genomför korrigerande åtgärder och dela marknadsinsikter med VP Sales
  • Var den primära kontaktpersonen för MSP:ers dagliga frågor och operativa problem
  • Utred och lös problem och eskalera dem till engineering med fullständig kontext vid behov
  • Ge strukturerad feedback om produkt, produktmarknadsföring och aktiveringsramverk
  • För MSP:er som kommer via distributörer, ansvara för aktivering, introduktion, utbildning, användning och expansion efter överlämningen från VP Channels säljfas
  • Etablera löpande arbetssätt med distributörernas regionala team för pipeline-, aktiverings- och ärendegranskningar
  • Förse SVP med tillförlitlig fältdata och resultat-analyser för distributörsgranskningar och eskaleringar

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning, account management eller partner- och kanalutveckling
  • Helst två till tre års erfarenhet av arbete med MSP:er, distributörer eller teknikpartner
  • Dokumenterad framgång med att vinna nya partner och expandera befintliga konton genom prospektering, kommersiella förhandlingar, introduktion, användning, bibehållande och expansion
  • Stark förmåga inom rådgivande försäljning och behovsanalys
  • Förmåga att omvandla kundutmaningar till praktiska AI-användningsfall och mätbara affärsresultat
  • Erfarenhet av att leverera partneraktivering, introduktion, utbildning och återkommande pipeline- eller resultatgranskningar
  • Stark kommersiell noggrannhet, inklusive korrekt Salesforce-administration och prognostisering
  • Förmåga att tolka användningsdata för att upptäcka risker och tillväxtmöjligheter
  • Teknisk trygghet i att demonstrera en SaaS-plattform, förstå integrationer och arbetsflöden, lösa problem på första linjen och eskalera effektivt
  • Utmärkt kommunikations- och relationsskapande förmåga
  • Bekväm med att arbeta med operativa team och seniora intressenter
  • Proaktivt, praktiskt och ansvarsfullt arbetssätt
  • Förmåga att samarbeta tvärfunktionellt, anpassa sig snabbt och ta ansvar utanför en snävt definierad säljroll
  • Flytande engelska
  • Ytterligare språk som är relevanta för territoriet är meriterande

Förmåner

  • Frilansuppdrag
  • Distansarbete från Storbritannien

Relaterade jobb

General Dynamics Information Technology

Vice vd och generaldirektör, flottan och marinkåren

General Dynamics Information Technology
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSASCSouth CarolinaVAVirginia
279 718 $ – 345 000 $ / år
På platsHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaVice vd
Moln

Leda GDIT:s teknikportfölj för flottan och marinkåren, med årliga intäkter på över 700 miljoner dollar. Fastställa affärsstrategi, ansvara för ekonomiska resultat och leveranser samt driva tillväxt inom försvarsprogram.

Öppna
Blizzard Entertainment

Biträdande direktör för internationell marknadsföringsstrategi och planering

Blizzard Entertainment
1 001 – 5 000 Anställda
E-handelGamingSaaS
USUSACAKalifornien
126 800 $ – 234 580 $ / år
HybridHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaMarknadschef

Led Blizzards internationella marknadsföringsstrategi för spel, investeringsprioriteringar och tillväxtplanering. Ta fram finansiella modeller, marknadsramverk och rekommendationer som stöd för ledningens beslut.

Öppna