Goodweek
Goodweek
11 – 50 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara
Goodweek kuria dirbtinio intelekto valdymo platformą organizacijoms, diegiančioms dirbtinį intelektą įvairiose savo veiklos srityse. Platforma sujungia valdymą, įmonės duomenis, verslo procesus ir pasirinktinius dirbtinio intelekto darbo srautus, taip pat palaiko skirtingų modelių integraciją. Goodweek taip pat teikia konfigūruojamas AI Spaces erdves ir įmonėms skirtas saugumo kontrolės priemones, įskaitant SOC 2 Type I, atitiktį BDAR ir klientų duomenų izoliavimą. Įmonės požiūris skirtas padėti IT, žmogiškųjų išteklių, rinkodaros, finansų ir pardavimo komandoms naudoti dirbtinį intelektą geriau kontroliuojant procesus, užtikrinant atitiktį ir didinant praktinį efektyvumą.

Laisvai samdomas klientų vadybininkas, Jungtinės Karalystės rinka

Laisvai samdomas klientų vadybininkas bus atsakingas už Goodweek partneriais grindžiamos dirbtinio intelekto valdymo platformos plėtrą per Jungtinės Karalystės MSP įmones ir platintojus. Jis valdys partnerių pritraukimą, aktyvinimą, įsisavinimą, išlaikymą ir klientų paskyrų plėtrą.

Aprašymas

  • Plėtok Goodweek verslą visoje Jungtinės Karalystės rinkoje
  • Būk paskirtasis augimo partneris platintojų ir MSP įmonių portfeliui
  • Valdyk tiesioginių MSP įmonių ciklą Parduoti → Aktyvinti → Įrodyti → Plėsti nuo potencialių klientų paieškos iki plėtros
  • Nustatyk, įvertink ir pritrauk naujus MSP partnerius visoje Jungtinėje Karalystėje
  • Kurk ir valdyk MSP pardavimų piltuvėlį „Salesforce“ sistemoje, įskaitant prognozuojamus kiekius ir terminus
  • Vesk komercines derybas ir lydėk MSP įmones iki sutarties pasirašymo
  • Organizuok įvedimo į darbą sesijas, mokymus ir pritaikytas produkto demonstracijas
  • Kurk konkrečioms MSP įmonėms skirtus naudojimo atvejus ir rengk įgalinimo medžiagą
  • Sek ir dokumentuok galutinių naudotojų įsitraukimą bei rengk verslo pagrindimus platesniam įsisavinimui
  • Kurk į ateitį orientuotus klientų pardavimų piltuvėlius ir didink papildomų licencijų augimą
  • Pastebėk klientų praradimo ir įsitraukimo mažėjimo požymius bei įgyvendink korekcinius planus
  • Kartu su MSP įmonėmis kurk augimo planus, apimančius klientus, naudojimo atvejus ir pramonės šakas
  • Prižiūrėk „Salesforce“ prognozes ir stebėk aktyvinimo, laiko iki pirmojo kliento, įsitraukimo bei licencijų augimo rodiklius
  • Diagnozuok veiklos rezultatų trūkumus, įgyvendink korekcines priemones ir dalinkis rinkos įžvalgomis su pardavimų viceprezidentu
  • Būk pagrindinis MSP įmonių kasdienių klausimų ir veiklos problemų kontaktas
  • Tirk ir spręsk problemas, o prireikus perduok jas inžinerijos komandai su visu reikalingu kontekstu
  • Teik struktūruotą grįžtamąjį ryšį apie produktą, produktų rinkodarą ir aktyvinimo sistemą
  • Per platintojus pritrauktų MSP įmonių atveju po kanalo viceprezidento pardavimo etapo perdavimo perimk aktyvinimą, įvedimą į darbą, mokymus, įsisavinimą ir plėtrą
  • Su platintojų regioninėmis komandomis nustatyk reguliarią veiklos tvarką, apimančią pardavimų piltuvėlį, įgalinimą ir problemų peržiūras
  • Teik vyresniajam viceprezidentui patikimus lauko duomenis ir veiklos rezultatų analizes platintojų peržiūroms bei eskalacijoms

Reikalavimai

  • Bent penkerių metų patirtis B2B SaaS pardavimų, klientų valdymo arba partnerių ir kanalų plėtros srityje
  • Pageidautina dvejų–trejų metų patirtis dirbant su MSP įmonėmis, platintojais arba technologijų partneriais
  • Įrodyta sėkmė pritraukiant naujus partnerius ir plečiant esamas paskyras nuo potencialių klientų paieškos ir komercinių derybų iki įvedimo į darbą, įsisavinimo, išlaikymo ir plėtros
  • Stiprūs konsultacinio pardavimo ir poreikių nustatymo gebėjimai
  • Gebėjimas klientų iššūkius paversti praktiškais dirbtinio intelekto naudojimo atvejais ir išmatuojamais verslo rezultatais
  • Patirtis teikiant partnerių įgalinimą, vykdant įvedimą į darbą, mokymus ir reguliarias pardavimų piltuvėlio ar veiklos rezultatų peržiūras
  • Stipri komercinė drausmė, įskaitant tikslų darbo su „Salesforce“ organizavimą ir prognozavimą
  • Gebėjimas interpretuoti įsisavinimo duomenis siekiant atskleisti rizikas ir augimo galimybes
  • Techninis pasitikėjimas demonstruojant SaaS platformą, suprantant integracijas ir darbo eigas, sprendžiant pirmosios linijos problemas bei veiksmingai jas eskaluojant
  • Puikūs bendravimo ir santykių kūrimo įgūdžiai
  • Gebėjimas patogiai dirbti su veiklos komandomis ir vyresniaisiais suinteresuotaisiais asmenimis
  • Iniciatyvus, praktiškas ir atsakingas požiūris
  • Gebėjimas bendradarbiauti tarp funkcijų, greitai prisitaikyti ir prisiimti atsakomybę plačiau nei apibrėžta siaura pardavimų funkcija
  • Sklandi anglų kalba
  • Teritorijai aktualių papildomų kalbų mokėjimas būtų privalumas

Privalumai

  • Laisvai samdomo darbuotojo darbas
  • Nuotolinis darbas iš Jungtinės Karalystės

Susiję darbai