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11 – 50 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
Goodweek entwickelt eine KI-Managementplattform für Unternehmen, die künstliche Intelligenz in ihren Geschäftsabläufen einsetzen. Die Plattform verbindet Governance, Unternehmensdaten, Geschäftsprozesse und individuelle KI-Workflows und unterstützt dabei Integrationen mit verschiedenen Modellen. Darüber hinaus bietet Goodweek konfigurierbare KI-Spaces und Sicherheitskontrollen für den Einsatz in Unternehmen, darunter SOC 2 Type I, die Ausrichtung an der DSGVO und eine Isolation der Daten auf Kundenebene. Der Ansatz des Unternehmens soll Teams in Bereichen wie IT, Personalwesen, Marketing, Finanzen und Vertrieb dabei unterstützen, KI mit mehr Kontrolle, Compliance und praktischer Effizienz einzusetzen.
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Freiberufliche:r Account Executive für den britischen Markt

Freiberufliche:r Account Executive mit Verantwortung für den Ausbau der partnergestützten KI-Managementplattform von Goodweek über britische MSPs und Distributoren. Verantwortlich für Partnergewinnung, Aktivierung, Nutzung, Bindung und Account-Ausbau.

GBVereinigtes KönigreichRemoteVertragMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Goodweeks Geschäft im gesamten britischen Markt ausbauen
  • Als dedizierte:r Wachstumspartner:in ein Portfolio aus Distributoren und MSPs betreuen
  • Den Sell- → Activate- → Prove- → Expand-Lebenszyklus für direkte MSPs verantworten – von der Akquise bis zum Ausbau
  • Neue MSP-Partner im gesamten Vereinigten Königreich identifizieren, qualifizieren und gewinnen
  • Eine MSP-Pipeline in Salesforce aufbauen und verwalten, einschließlich erwarteter Volumina und Zeitpläne
  • Kommerzielle Verhandlungen führen und MSPs bis zur Vertragsunterzeichnung begleiten
  • Onboarding-Sitzungen, Schulungen und maßgeschneiderte Produktdemonstrationen durchführen
  • MSP-spezifische Anwendungsfälle erstellen und Enablement-Materialien entwickeln
  • Die Einbindung der Endnutzer verfolgen und dokumentieren sowie Business Cases für eine breitere Nutzung entwickeln
  • Zukunftsorientierte Kundenpipelines entwickeln und zusätzliches Lizenzwachstum generieren
  • Anzeichen für Abwanderung und nachlassendes Engagement erkennen und Maßnahmen zur Behebung einleiten
  • Gemeinsam mit MSPs Wachstumspläne für Kunden, Anwendungsfälle und Branchen entwickeln
  • Salesforce-Prognosen pflegen und Kennzahlen zu Aktivierung, Zeit bis zum ersten Kunden, Engagement und Lizenzwachstum überwachen
  • Leistungslücken diagnostizieren, Korrekturmaßnahmen umsetzen und Markteinblicke mit dem VP Sales teilen
  • Als primäre Ansprechperson für tägliche Fragen und operative Probleme der MSPs fungieren
  • Probleme untersuchen und lösen und sie bei Bedarf mit vollständigem Kontext an das Engineering eskalieren
  • Strukturiertes Feedback zu Produkt, Product Marketing und Aktivierungsframework geben
  • Bei über Distributoren gewonnenen MSPs nach der Übergabe der Sell-Phase durch den VP Channel die Verantwortung für Aktivierung, Onboarding, Schulung, Nutzung und Ausbau übernehmen
  • Regelmäßige Abstimmungen mit regionalen Teams der Distributoren zu Pipeline, Enablement und Problembesprechungen etablieren
  • Den SVP mit verlässlichen Felddaten und Leistungsanalysen für Distributor-Reviews und Eskalationen versorgen

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, Account Management oder im Partner- und Channel-Wachstum
  • Idealerweise zwei bis drei Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit MSPs, Distributoren oder Technologiepartnern
  • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Partner und dem Ausbau bestehender Accounts – von Akquise, kommerziellen Verhandlungen, Onboarding und Nutzung bis hin zu Bindung und Ausbau
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb und in der Bedarfsermittlung
  • Die Fähigkeit, Kundenherausforderungen in praktische KI-Anwendungsfälle und messbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen
  • Erfahrung mit Partner-Enablement, Onboarding, Schulungen sowie regelmäßigen Pipeline- oder Leistungsreviews
  • Ausgeprägte kaufmännische Genauigkeit, einschließlich sorgfältiger Salesforce-Pflege und -Prognosen
  • Die Fähigkeit, Nutzungsdaten zu interpretieren, um Risiken und Wachstumschancen zu erkennen
  • Technisches Verständnis und Sicherheit bei der Demonstration einer SaaS-Plattform, dem Verständnis von Integrationen und Workflows, der Lösung von Problemen erster Ebene und wirksamen Eskalationen
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
  • Sicherer Umgang mit operativen Teams und leitenden Stakeholdern
  • Proaktive, praktische und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
  • Die Fähigkeit, funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten, sich schnell anzupassen und auch über eine eng definierte Vertriebsrolle hinaus Verantwortung zu übernehmen
  • Fließendes Englisch
  • Weitere für das Gebiet relevante Sprachen sind von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Freiberufliche Zusammenarbeit
  • Remote-Arbeit innerhalb des Vereinigten Königreichs

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