A Veeam Software adatrezilienciát és adatvédelmet biztosító szoftvereket fejleszt olyan szervezetek számára, amelyek hibrid, többfelhős, virtuális, fizikai és SaaS-munkaterheléseket kezelnek. Veeam Data Platform platformja egyesíti a biztonsági mentés, a helyreállítás, a biztonság, a tárhely és az adatinformációs képességeket, és olyan szolgáltatásokat is támogat, mint a Microsoft 365, az AWS és a Google Cloud. A vállalat termékeit úgy tervezték, hogy segítsenek a vállalkozásoknak megvédeni a kritikus információkat, reagálni a zavarokra – beleértve a zsarolóvírus-támadásokat is –, valamint kezelni az adatokat a folyamatosan változó infrastruktúrakörnyezetekben. A Veeam tevékenysége a vállalati szoftvereket és a SaaS-központú adatkezelést is felöleli, lehetőségeket teremtve a biztonsági mentés, a felhő, a kiberbiztonság és a reziliens IT-működés iránt érdeklődő szakemberek számára.
Kereskedelmi Ügyfélkapcsolati Megújítási Képviselő
A Veeam kereskedelmi előfizetéseinek megújítását irányítja, támogatva az ügyfélmegtartást, a fiókbővítést és a pontos előrejelzést. A csatornapartnerekkel együttműködve hozzájárul az üzleti növekedéshez.
Leírás
- Érje el vagy haladja meg a kijelölt kereskedelmi terület megújítási és bővítési céljait.
- Irányítsa végig a megújítási folyamatot egy nagy ügyfélportfólió esetében.
- Építse és tartsa karban a megújítási lehetőségek nyilvántartását, és akár hat hónappal a szerződések lejárta előtt vegye fel a kapcsolatot az ügyfelekkel.
- Tekintse át a lehetőségek adatait, jelezze előre a megújítási eredményeket, mérje fel a kockázatokat és lehetőségeket, és tervezze meg a célok elérését.
- Mutassa be az ügyfeleknek a Veeam megoldásainak értékét, és azonosítsa a licencbővítési, ügyfélfiók-bővítési és további termékértékesítési lehetőségeket.
- Kezelje az ügyfélvesztés kockázatát, és tervezze meg a megújítások lezárását a belső csapatokkal és a csatornapartnerekkel.
- Vegye fel újra a kapcsolatot azokkal az ügyfelekkel, akiknek lejárt a támogatási szerződésük.
- Építsen olyan kapcsolatokat a csatornapartnerekkel, amelyek támogatják a megújításokat és a további licencértékesítést.
- Tárgyaljon a megújítási ajánlatokról és a kereskedelmi feltételekről.
- Dolgozzon együtt az Értékesítés, az Ügyfélkapcsolati Siker, az Üzletkötési Iroda, a Jogi csapat és más csapatok munkatársaival a megújítási problémák és az összetett tranzakciók megoldásán.
- Tartsa pontosan nyilván az ügyfelek, partnerek, lehetőségek és megújítások adatait a vállalati rendszerekben.
- Őrizze meg az adatok és a lehetőség-nyilvántartás minőségét, valamint az előrejelzések pontosságát.
- Állítsa fel a prioritásokat a megújítási határidők, a teljesítménymutatók és az üzleti célok teljesítéséhez.
- Kövesse a Veeam megújítási gyakorlatát és működési ütemezését.
Követelmények
- Legalább három év releváns tapasztalat értékesítés, ügyfélfiók-kezelés, megújítások, ügyfélkapcsolati siker vagy más kapcsolódó kereskedelmi munkakör területén.
- Bizonyított eredmények az értékesítési célok, megújítási kvóták vagy más teljesítménymutatók elérésében vagy túlteljesítésében.
- Kereskedelmi szemlélet, beleértve a bevételi lehetőségek felismerését és a hatékony tárgyalás képességét.
- Erős elemzőkészség, beleértve az Excel magabiztos használatát, az adatok értelmezését, a trendek felismerését és a megvalósítható következtetések levonását.
- Ügyfélfiókok kezelésében szerzett tapasztalat, lehetőleg nagy forgalmú, célorientált környezetben.
- Erős ügyfélkapcsolati és kapcsolatépítési készségek.
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási és problémamegoldó készségek.
- Kezdeményező, kitartó és önálló munkavégzés; hajlandóság kimenő hívások indítására és az ügyfelek, illetve partnerek következetes utánkövetésére.
- CRM-szoftver használatában szerzett tapasztalat lehetőségkezeléshez, előrejelzéshez és tevékenységek nyomon követéséhez.
- A vállalati informatikai megoldások, szoftver-előfizetések, licencelés vagy technológiai termékek ismerete előnyt jelent.
Juttatások
- Fizetett éves szabadság, évente négy további globális VeeaMe öngondoskodási nap, valamint 24 óra fizetett önkéntes munkaidő a Veeam Cares program keretében.
- Rugalmas felhasználású juttatási keret egészségügyi, fogászati, látásgondozási, jólléti, fitnesz- és technológiai kiadásokra.
- Tanulási és fejlődési lehetőségek a LinkedIn Learning, az O’Reilly, mentorálás, workshopok és az olyan események révén, mint az éves Global Day of Learning.