Veeam Software разработва софтуер за устойчивост и защита на данните за организации, които управляват хибридни, мултиоблачни, виртуални, физически и SaaS работни натоварвания. Нейната платформа Veeam Data Platform обединява възможности за архивиране, възстановяване, сигурност, съхранение и интелигентност на данните, като поддържа услуги като Microsoft 365, AWS и Google Cloud. Продуктите на компанията са създадени, за да помагат на бизнеса да защитава критична информация, да реагира на прекъсвания, включително атаки с ransomware, и да управлява данни в променящи се инфраструктурни среди. Дейността на Veeam обхваща корпоративен софтуер и управление на данни, насочено към SaaS, като създава възможности за професионалисти, които се интересуват от архивиране, облачни технологии, киберсигурност и устойчиви IT операции.
Търговски представител за подновяване на договори и успех на клиентите
Управлявайте подновяването на търговските абонаменти на Veeam и работете за задържане на клиентите, разширяване на акаунтите и точни прогнози. Подпомагайте растежа чрез партньорски канали.
Описание
- Постигайте или надхвърляйте целите за подновяване и разширяване в определения търговски регион.
- Управлявайте подновяванията от начало до край за голямо клиентско портфолио.
- Изграждайте и поддържайте канал за подновявания, като се свързвате с клиентите до шест месеца преди изтичането на договорите.
- Преглеждайте данните за канала, прогнозирайте резултатите от подновяванията, оценявайте рисковете и възможностите и планирайте постигането на целите.
- Обяснявайте стойността на решенията на Veeam на клиентите и откривайте възможности за надграждане на лицензи, разширяване на акаунти и допълнителни продукти.
- Работете по рисковете от отлив на клиенти и планирайте приключването на подновяванията с вътрешните екипи и каналните партньори.
- Възстановявайте контакта с клиенти, чиито договори за поддръжка са изтекли.
- Изграждайте отношения с канални партньори, които подпомагат подновяванията и допълнителните продажби на лицензи.
- Договаряйте предложения за подновяване и търговски условия.
- Работете със Sales, Customer Success, Deal Desk, Legal и други екипи за решаване на проблеми с подновяванията и сложни сделки.
- Поддържайте точни записи за клиенти, партньори, възможности и подновявания в системите на компанията.
- Поддържайте качеството на данните, записите в канала и точността на прогнозите.
- Определяйте приоритети, за да спазвате сроковете за подновяване, показателите за ефективност и бизнес целите.
- Следвайте практиките на Veeam за подновяване и оперативния график.
Изисквания
- Най-малко три години подходящ опит в продажби, управление на акаунти, подновявания, успех на клиенти или сходна търговска роля.
- Доказани резултати при постигане или надхвърляне на цели за продажби, квоти за подновяване или други показатели за ефективност.
- Търговска преценка, включително умение за откриване на възможности за приходи и ефективно водене на преговори.
- Силни аналитични умения, включително работа с Excel и способност за тълкуване на данни, откриване на тенденции и извеждане на приложими изводи.
- Опит в управлението на клиентски акаунти, за предпочитане в среда с голям обем работа и ориентация към цели.
- Силни умения за ангажиране на клиенти и изграждане на взаимоотношения.
- Отлични комуникационни, преговорни умения и умения за решаване на проблеми.
- Проактивен, устойчив и самостоятелен подход, както и готовност за изходящи обаждания и последователно проследяване с клиенти и партньори.
- Опит със CRM софтуер за управление на канала, прогнозиране и проследяване на дейности.
- Познаването на IT решения, софтуерни абонаменти, лицензиране или технологични продукти е предимство.
Придобивки
- Платен годишен отпуск, четири допълнителни глобални дни VeeaMe за грижа за себе си и 24 платени часа доброволческа дейност годишно чрез Veeam Cares.
- Гъвкава надбавка за разходи за медицински, стоматологични и офталмологични грижи, благосъстояние, фитнес и технологии.
- Възможности за обучение и развитие чрез LinkedIn Learning, O’Reilly, менторство, семинари и събития като ежегодния Global Day of Learning.