Ang Veeam Software ay bumubuo ng software para sa katatagan at proteksyon ng data para sa mga organisasyong namamahala ng hybrid, multi-cloud, virtual, pisikal, at SaaS na mga workload. Pinagsasama ng Veeam Data Platform ang mga kakayahan sa backup, recovery, seguridad, storage, at data intelligence, na may suporta para sa mga serbisyo tulad ng Microsoft 365, AWS, at Google Cloud. Idinisenyo ang mga produkto ng kumpanya upang tulungan ang mga negosyo na protektahan ang kritikal na impormasyon, tumugon sa mga pagkaantala kabilang ang ransomware, at pamahalaan ang data sa nagbabagong mga environment ng imprastraktura. Saklaw ng gawain ng Veeam ang enterprise software at pamamahala ng data na nakatuon sa SaaS, na lumilikha ng mga oportunidad para sa mga propesyonal na interesado sa backup, cloud, cybersecurity, at matatag na operasyon ng IT.
Kinatawan sa Pag-renew ng Tagumpay ng Komersiyal na Kustomer
Pangasiwaan ang pag-renew ng mga komersiyal na subscription ng Veeam upang mapanatili ang mga kustomer, mapalawak ang mga account, mapahusay ang pagtataya, at mapalago ang negosyo sa pamamagitan ng mga channel partner.
Paglalarawan
- Abutin o lampasan ang mga target sa renewal at pagpapalawak sa itinalagang teritoryong Komersiyal.
- Pangasiwaan ang mga renewal mula simula hanggang matapos para sa malaking portfolio ng mga kustomer.
- Bumuo at magpanatili ng pipeline ng renewal at kontakin ang mga kustomer hanggang anim na buwan bago mag-expire ang mga kontrata.
- Suriin ang datos ng pipeline, tantiyahin ang mga resulta ng renewal, tasahin ang mga panganib at oportunidad, at magplano upang maabot ang mga target.
- Ipaliwanag sa mga kustomer ang halaga ng mga solusyon ng Veeam at tukuyin ang mga oportunidad para sa pag-upgrade ng lisensya, pagpapalawak ng account, at karagdagang produkto.
- Tugunan ang panganib ng pagkawala ng mga kustomer at planuhin ang pagsasara ng renewal kasama ang mga panloob na team at channel partner.
- Muling makipag-ugnayan sa mga kustomer na nag-expire na ang mga kontrata sa suporta.
- Bumuo ng ugnayan sa mga channel partner upang masuportahan ang mga renewal at pagbebenta ng karagdagang lisensya.
- Makipagnegosasyon sa mga panukala sa renewal at mga komersiyal na tuntunin.
- Makipagtulungan sa Sales, Customer Success, Deal Desk, Legal, at iba pang team upang lutasin ang mga isyu sa renewal at komplikadong transaksyon.
- Panatilihing tumpak sa mga sistema ng kumpanya ang mga rekord ng kustomer, partner, oportunidad, at renewal.
- Panatilihin ang kalidad ng datos, mga rekord ng pipeline, at katumpakan ng pagtataya.
- Itakda ang mga prayoridad upang matugunan ang mga deadline ng renewal, sukatan ng pagganap, at mga layunin ng negosyo.
- Sundin ang mga gawi sa renewal at iskedyul ng operasyon ng Veeam.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa tatlong taong kaugnay na karanasan sa sales, pamamahala ng account, renewal, customer success, o kaugnay na komersiyal na tungkulin.
- May napatunayang rekord ng pag-abot o paglampas sa mga target sa sales, quota sa renewal, o iba pang sukatan ng pagganap.
- Mahusay na pagpapasya sa komersiyal na usapin, kabilang ang kakayahang tumukoy ng mga oportunidad sa kita at makipagnegosasyon nang mabisa.
- Mahuhusay na kasanayan sa pagsusuri, kabilang ang kahusayan sa Excel at kakayahang magbigay-kahulugan sa datos, tumukoy ng mga trend, at bumuo ng mga kapaki-pakinabang na insight.
- Karanasan sa pamamahala ng mga account ng kustomer, mas mainam kung sa kapaligirang maraming account at nakatuon sa mga target.
- Mahuhusay na kasanayan sa pakikipag-ugnayan sa kustomer at pagbuo ng ugnayan.
- Napakahusay na kasanayan sa komunikasyon, negosasyon, at paglutas ng problema.
- Proaktibo, matatag, at may sariling pagkukusa sa trabaho, at handang tumawag palabas at palagiang mag-follow up sa mga kustomer at partner.
- Karanasan sa paggamit ng CRM software para sa pamamahala ng pipeline, pagtataya, at pagsubaybay sa mga aktibidad.
- Bentahe ang kaalaman sa mga solusyon sa IT, subscription sa software, paglilisensya, o mga produktong teknolohiya.
Mga Benepisyo
- May bayad na taunang bakasyon, apat na karagdagang pandaigdigang araw ng pangangalaga sa sarili na VeeaMe, at 24 na oras ng bayad na pagboboluntaryo bawat taon sa pamamagitan ng Veeam Cares.
- Flexible Spending Allowance para sa mga gastusing medikal, dental, paningin, wellness, fitness, at teknolohiya.
- Mga pagkakataon sa pagkatuto at pag-unlad sa pamamagitan ng LinkedIn Learning, O’Reilly, mentoring, mga workshop, at mga kaganapang tulad ng taunang Global Day of Learning.