Veeam Software
Veeam Software
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSلجستیکمشاوره
Veeam Software برای سازمان‌هایی که بارهای کاری هیبریدی، چندابری، مجازی، فیزیکی و SaaS را مدیریت می‌کنند، نرم‌افزارهای تاب‌آوری و حفاظت از داده توسعه می‌دهد. پلتفرم Veeam Data Platform قابلیت‌های پشتیبان‌گیری، بازیابی، امنیت، ذخیره‌سازی و هوشمندی داده را یکپارچه می‌کند و از سرویس‌هایی مانند Microsoft 365، AWS و Google Cloud پشتیبانی می‌کند. محصولات این شرکت برای کمک به کسب‌وکارها در حفاظت از اطلاعات حیاتی، واکنش به اختلال‌هایی مانند باج‌افزار و مدیریت داده‌ها در محیط‌های زیرساختیِ در حال تغییر طراحی شده‌اند. فعالیت Veeam حوزه نرم‌افزارهای سازمانی و مدیریت داده با تمرکز بر SaaS را دربرمی‌گیرد و برای متخصصانی که به پشتیبان‌گیری، رایانش ابری، امنیت سایبری و عملیات IT تاب‌آور علاقه‌مندند، فرصت‌هایی ایجاد می‌کند.

نماینده تمدید قراردادهای موفقیت مشتریان تجاری

تمدید اشتراک‌های تجاری Veeam را مدیریت کنید و به حفظ مشتریان، گسترش حساب‌ها و پیش‌بینی دقیق کمک کنید. با همکاری شرکای کانال، رشد کسب‌وکار را پیش ببرید.

توضیحات

  • اهداف تمدید و گسترش را در منطقه تجاری واگذارشده محقق کنید یا از آن‌ها فراتر بروید.
  • تمدید قراردادهای سبد بزرگی از مشتریان را از ابتدا تا انتها مدیریت کنید.
  • فهرست فرصت‌های تمدید را ایجاد و به‌روز نگه دارید و تا شش ماه پیش از پایان قرارداد با مشتریان تماس بگیرید.
  • داده‌های فرصت‌ها را بررسی کنید، نتایج تمدید را پیش‌بینی کنید، ریسک‌ها و فرصت‌ها را بسنجید و برای دستیابی به اهداف برنامه‌ریزی کنید.
  • ارزش راهکارهای Veeam را برای مشتریان توضیح دهید و فرصت‌های ارتقای مجوز، گسترش حساب و فروش محصولات بیشتر را شناسایی کنید.
  • با ریسک از دست دادن مشتریان مقابله کنید و با تیم‌های داخلی و شرکای کانال برای نهایی کردن تمدید برنامه‌ریزی کنید.
  • با مشتریانی که قرارداد پشتیبانی‌شان منقضی شده است دوباره ارتباط بگیرید.
  • با شرکای کانال رابطه‌هایی بسازید که به تمدید قراردادها و فروش مجوزهای بیشتر کمک کنند.
  • درباره پیشنهادهای تمدید و شرایط تجاری مذاکره کنید.
  • برای حل مسائل تمدید و معاملات پیچیده با تیم‌های فروش، موفقیت مشتری، میز معاملات، حقوقی و سایر تیم‌ها همکاری کنید.
  • سوابق مشتریان، شرکا، فرصت‌ها و تمدیدها را در سامانه‌های شرکت دقیق نگه دارید.
  • کیفیت داده‌ها، سوابق فرصت‌ها و دقت پیش‌بینی را حفظ کنید.
  • برای رعایت مهلت‌های تمدید، سنجه‌های عملکرد و اهداف کسب‌وکار اولویت‌بندی کنید.
  • از رویه‌های تمدید و برنامه عملیاتی Veeam پیروی کنید.

شرایط لازم

  • حداقل سه سال تجربه مرتبط در فروش، مدیریت حساب، تمدید قرارداد، موفقیت مشتری یا نقشی تجاری مرتبط.
  • سابقه اثبات‌شده در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف فروش، سهمیه‌های تمدید یا سایر سنجه‌های عملکرد.
  • قضاوت تجاری، از جمله توانایی شناسایی فرصت‌های درآمدی و مذاکره مؤثر.
  • مهارت‌های تحلیلی قوی، تسلط به Excel و توانایی تفسیر داده‌ها، شناسایی روندها و استخراج بینش‌های کاربردی.
  • تجربه مدیریت حساب‌های مشتریان؛ تجربه در محیطی پرحجم و هدف‌محور مزیت محسوب می‌شود.
  • مهارت قوی در تعامل با مشتری و ایجاد رابطه.
  • مهارت‌های عالی ارتباطی، مذاکره و حل مسئله.
  • رویکردی پیش‌قدم، تاب‌آور و مستقل، همراه با آمادگی برای تماس تلفنی با مشتریان و شرکا و پیگیری منظم.
  • تجربه کار با نرم‌افزار CRM برای مدیریت فرصت‌ها، پیش‌بینی و ثبت فعالیت‌ها.
  • آشنایی با راهکارهای فناوری اطلاعات، اشتراک نرم‌افزار، مجوزدهی یا محصولات فناوری مزیت محسوب می‌شود.

مزایا

  • مرخصی سالانه با حقوق، چهار روز اضافی مراقبت از خود در سطح جهانی VeeaMe و ۲۴ ساعت فعالیت داوطلبانه با حقوق در هر سال از طریق Veeam Cares.
  • کمک‌هزینه هزینه‌های انعطاف‌پذیر برای هزینه‌های پزشکی، دندان‌پزشکی، بینایی، تندرستی، تناسب اندام و فناوری.
  • فرصت‌های یادگیری و پیشرفت از طریق LinkedIn Learning، O’Reilly، مربی‌گری، کارگاه‌ها و رویدادهایی مانند روز جهانی یادگیری سالانه.