Veeam Software arendab andmekindluse ja andmekaitse tarkvara organisatsioonidele, kes haldavad hübriid-, mitme pilve, virtuaalseid, füüsilisi ja SaaS-i töökoormusi. Veeam Data Platform ühendab varundamise, taastamise, turbe, salvestuse ja andmeanalüüsi võimalused ning toetab muu hulgas selliseid teenuseid nagu Microsoft 365, AWS ja Google Cloud. Ettevõtte tooted on loodud selleks, et aidata ettevõtetel kaitsta kriitilist teavet, reageerida lunavararünnakute ja muude häirete korral ning hallata andmeid muutuvates taristukeskkondades. Veeami tegevus hõlmab ettevõtete tarkvara ja SaaS-keskset andmehaldust, pakkudes võimalusi spetsialistidele, keda huvitavad varundamine, pilv, küberturvalisus ja töökindel IT.
Äriklientide kliendiedu uuenduste esindaja
Korraldad Veeami äriklientide tellimuste uuendamist ning edendad klientide hoidmist, lisamüüki ja prognooside täpsust. Kasvatad äri koostöös kanalipartneritega.
Kirjeldus
- Saavuta või ületa määratud äripiirkonna uuendamise ja kasvu eesmärke.
- Halda suure kliendiportfelli uuendusi algusest lõpuni.
- Loo ja hoia uuenduste müügivõimaluste toru ning võta klientidega ühendust kuni kuus kuud enne lepingute lõppemist.
- Vaata üle müügitoru andmed, prognoosi uuenduste tulemusi, hinda riske ja võimalusi ning kavanda eesmärkide täitmist.
- Selgita klientidele Veeami lahenduste väärtust ning tuvasta litsentsiuuenduste, kliendikonto laiendamise ja lisatoodete võimalused.
- Tegele klientide lahkumise riskidega ning kavanda uuenduste sõlmimist koos sisemiste tiimide ja kanalipartneritega.
- Võta uuesti ühendust klientidega, kelle tugilepingud on lõppenud.
- Loo kanalipartneritega suhteid, mis toetavad uuendusi ja täiendavat litsentsimüüki.
- Pea läbirääkimisi uuenduspakkumiste ja äriliste tingimuste üle.
- Lahenda uuendustega seotud probleeme ja keerukaid tehinguid koostöös müügi, kliendiedu, Deal Deski, juriidilise tiimi ja teiste tiimidega.
- Hoia kliendi-, partneri-, müügivõimaluse- ja uuendusandmed ettevõtte süsteemides täpsed.
- Tagada andmete kvaliteet, müügitoru kirjete korrashoid ja prognooside täpsus.
- Sea prioriteedid uuenduste tähtaegade, tulemusnäitajate ja ärieesmärkide täitmiseks.
- Järgi Veeami uuendustegevuse tavasid ja töögraafikut.
Nõuded
- Vähemalt kolm aastat asjakohast kogemust müügi, kliendihalduse, lepingute uuendamise, kliendiedu või sarnasel ärilisel ametikohal.
- Tõendatud võimekus saavutada või ületada müügieesmärke, uuenduskvoote või muid tulemusnäitajaid.
- Äriline otsustusvõime, sealhulgas oskus märgata tuluvõimalusi ja pidada tulemuslikke läbirääkimisi.
- Tugev analüüsioskus, Exceli hea valdamine ning võime andmeid tõlgendada, suundumusi tuvastada ja rakendatavaid järeldusi teha.
- Kogemus kliendikontode haldamisel, eelistatult suure töömahu ja eesmärgipõhises keskkonnas.
- Tugev oskus klientidega suhelda ja suhteid luua.
- Väga hea suhtlus-, läbirääkimis- ja probleemilahendusoskus.
- Algatusvõimeline, järjekindel ja iseseisev tööstiil ning valmisolek klientidele helistada ja klientide ning partneritega järjepidevalt ühendust pidada.
- Kogemus CRM-tarkvara kasutamisel müügitoru haldamiseks, prognoosimiseks ja tegevuste jälgimiseks.
- IT-lahenduste, tarkvaratellimuste, litsentsimise või tehnoloogiatoodete tundmine tuleb kasuks.
Hüved
- Tasustatud põhipuhkus, neli täiendavat üleilmset VeeaMe enesehoole päeva ja Veeam Caresi kaudu igal aastal 24 tasustatud vabatahtliku töö tundi.
- Paindlik kuluhüvitis tervise-, hambaravi-, nägemis-, heaolu-, spordi- ja tehnoloogiakuludeks.
- Õppimis- ja arenguvõimalused LinkedIn Learningu, O’Reilly, mentorluse, töötubade ja iga-aastase Global Day of Learningu kaudu.