Veeam Software এমন প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য ডেটার স্থিতিস্থাপকতা ও সুরক্ষা সফটওয়্যার তৈরি করে, যারা হাইব্রিড, মাল্টি-ক্লাউড, ভার্চুয়াল, ফিজিক্যাল এবং SaaS ওয়ার্কলোড পরিচালনা করে। এর Veeam Data Platform ব্যাকআপ, পুনরুদ্ধার, নিরাপত্তা, স্টোরেজ এবং ডেটা ইন্টেলিজেন্সের সক্ষমতাগুলো একত্র করে এবং Microsoft 365, AWS ও Google Cloud-এর মতো সেবার জন্য সহায়তা প্রদান করে। কোম্পানিটির পণ্যগুলো ব্যবসাগুলোকে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য সুরক্ষিত রাখতে, র্যানসমওয়্যারসহ বিভিন্ন বিঘ্ন মোকাবিলা করতে এবং পরিবর্তনশীল অবকাঠামো পরিবেশে ডেটা পরিচালনা করতে সহায়তা করার জন্য তৈরি। Veeam-এর কাজ এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যার ও SaaS-কেন্দ্রিক ডেটা ব্যবস্থাপনা জুড়ে বিস্তৃত, যা ব্যাকআপ, ক্লাউড, সাইবার নিরাপত্তা এবং স্থিতিস্থাপক IT পরিচালনায় আগ্রহী পেশাজীবীদের জন্য সুযোগ তৈরি করে।
কমার্শিয়াল কাস্টমার সাকসেস রিনিউয়ালস প্রতিনিধি
Veeam-এর বাণিজ্যিক সাবস্ক্রিপশন নবায়ন পরিচালনা করে গ্রাহক ধরে রাখা, অ্যাকাউন্ট সম্প্রসারণ ও নির্ভুল পূর্বাভাসে অবদান রাখুন। চ্যানেল পার্টনারদের সঙ্গে কাজ করে ব্যবসার প্রবৃদ্ধি এগিয়ে নিন।
বিবরণ
- নির্ধারিত বাণিজ্যিক অঞ্চলে নবায়ন ও সম্প্রসারণের লক্ষ্যমাত্রা পূরণ করুন বা ছাড়িয়ে যান।
- বৃহৎ সংখ্যক গ্রাহকের পোর্টফোলিওর নবায়ন শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত পরিচালনা করুন।
- নবায়নের সম্ভাব্য সুযোগের তালিকা তৈরি ও হালনাগাদ রাখুন এবং চুক্তি শেষ হওয়ার ছয় মাস আগে পর্যন্ত গ্রাহকদের সঙ্গে যোগাযোগ করুন।
- সম্ভাব্য নবায়নের তথ্য পর্যালোচনা করুন, ফলাফলের পূর্বাভাস দিন, ঝুঁকি ও সুযোগ মূল্যায়ন করুন এবং লক্ষ্য পূরণের পরিকল্পনা করুন।
- গ্রাহকদের কাছে Veeam সমাধানের মূল্য ব্যাখ্যা করুন এবং লাইসেন্স আপগ্রেড, অ্যাকাউন্ট সম্প্রসারণ ও অতিরিক্ত পণ্যের সুযোগ শনাক্ত করুন।
- গ্রাহক হারানোর ঝুঁকি মোকাবিলা করুন এবং অভ্যন্তরীণ দল ও চ্যানেল পার্টনারদের সঙ্গে নবায়ন সম্পন্ন করার পরিকল্পনা করুন।
- যেসব গ্রাহকের সাপোর্ট চুক্তির মেয়াদ শেষ হয়েছে, তাঁদের সঙ্গে পুনরায় যোগাযোগ করুন।
- নবায়ন ও অতিরিক্ত লাইসেন্স বিক্রিতে সহায়ক চ্যানেল পার্টনারদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন।
- নবায়নের প্রস্তাব ও বাণিজ্যিক শর্ত নিয়ে আলোচনা করুন।
- নবায়ন-সংক্রান্ত সমস্যা ও জটিল লেনদেন সমাধানে সেলস, কাস্টমার সাকসেস, ডিল ডেস্ক, লিগ্যাল এবং অন্যান্য দলের সঙ্গে কাজ করুন।
- কোম্পানির সিস্টেমে গ্রাহক, পার্টনার, সুযোগ ও নবায়নের রেকর্ড নির্ভুল রাখুন।
- তথ্যের মান, সম্ভাব্য বিক্রয়ের রেকর্ড এবং পূর্বাভাসের নির্ভুলতা বজায় রাখুন।
- নবায়নের সময়সীমা, কর্মদক্ষতার সূচক এবং ব্যবসায়িক লক্ষ্য পূরণে অগ্রাধিকার নির্ধারণ করুন।
- Veeam-এর নবায়ন পদ্ধতি ও পরিচালনাসূচি অনুসরণ করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- সেলস, অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনা, নবায়ন, কাস্টমার সাকসেস বা সংশ্লিষ্ট বাণিজ্যিক ভূমিকায় অন্তত তিন বছরের প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা।
- সেলস লক্ষ্য, নবায়ন কোটা বা অন্যান্য কর্মদক্ষতার সূচক পূরণ বা ছাড়িয়ে যাওয়ার প্রমাণিত রেকর্ড।
- বাণিজ্যিক বিচারবোধ, যার মধ্যে আয়ের সুযোগ শনাক্ত ও কার্যকরভাবে দর-কষাকষির সক্ষমতা রয়েছে।
- শক্তিশালী বিশ্লেষণী দক্ষতা, Excel-এ পারদর্শিতা এবং তথ্য ব্যাখ্যা, প্রবণতা শনাক্ত ও কাজে লাগানোর মতো অন্তর্দৃষ্টি তৈরির সক্ষমতা।
- গ্রাহক অ্যাকাউন্ট পরিচালনার অভিজ্ঞতা; উচ্চ-পরিমাণের, লক্ষ্যনির্ভর পরিবেশে অভিজ্ঞতা থাকলে অগ্রাধিকার।
- গ্রাহকের সঙ্গে সম্পৃক্ততা ও সম্পর্ক গড়ার শক্তিশালী দক্ষতা।
- চমৎকার যোগাযোগ, দর-কষাকষি ও সমস্যা সমাধানের দক্ষতা।
- উদ্যোগী, দৃঢ়প্রতিজ্ঞ ও স্বনির্ভর কর্মপদ্ধতি; গ্রাহক ও পার্টনারদের ফোন করে যোগাযোগ এবং ধারাবাহিকভাবে অনুসরণে আগ্রহ।
- সম্ভাব্য বিক্রয় ব্যবস্থাপনা, পূর্বাভাস ও কার্যক্রম নথিবদ্ধ করতে CRM সফটওয়্যার ব্যবহারের অভিজ্ঞতা।
- আইটি সমাধান, সফটওয়্যার সাবস্ক্রিপশন, লাইসেন্সিং বা প্রযুক্তি পণ্য সম্পর্কে জ্ঞান থাকলে বাড়তি সুবিধা।
সুবিধাসমূহ
- প্রতি বছর বেতনসহ বার্ষিক ছুটি, VeeaMe-এর চারটি অতিরিক্ত বৈশ্বিক স্ব-যত্ন দিবস এবং Veeam Cares-এর মাধ্যমে ২৪ ঘণ্টা বেতনসহ স্বেচ্ছাসেবার সুযোগ।
- চিকিৎসা, দন্তচিকিৎসা, দৃষ্টিসেবা, সুস্থতা, ফিটনেস ও প্রযুক্তিসংক্রান্ত খরচের জন্য নমনীয় ব্যয় ভাতা।
- LinkedIn Learning, O’Reilly, মেন্টরিং, কর্মশালা এবং বার্ষিক Global Day of Learning-সহ বিভিন্ন অনুষ্ঠান থেকে শেখা ও পেশাগত উন্নয়নের সুযোগ।