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Nsight Health
Nsight Health
201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Nsight Health aide les organisations de santé à étendre les soins au-delà des consultations traditionnelles grâce à des programmes de soins à distance entièrement gérés. Ses services comprennent la télésurveillance des patients, la gestion des maladies chroniques, la gestion des soins principaux, l’intégration de la santé comportementale et la surveillance thérapeutique à distance. Ils s’appuient sur des dispositifs autorisés par la FDA, une connectivité avec plusieurs systèmes de dossiers médicaux électroniques, des équipes cliniques basées aux États-Unis, l’inscription des patients, la logistique des dispositifs ainsi que des flux de travail axés sur la documentation et le remboursement par les CMS. Nsight Health travaille avec des professionnels de santé, des systèmes de santé, des organisations de soins responsables (ACO), des organismes d’assurance maladie et des organisations des sciences de la vie, notamment des cabinets qui recherchent des opérations de soins à distance évolutives ou en marque blanche sans devoir mettre en place l’infrastructure interne nécessaire.
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Offres de l’entreprise

Vice-président des ventes – Santé à distance

Diriger et conclure personnellement des ventes complexes dans le secteur de la santé tout en gérant la croissance des revenus directs et des canaux. Accélérer l’expansion des programmes RPM et CCM auprès des cabinets médicaux, des systèmes de santé et des partenaires stratégiques.

USÉtats-Unis
175 000 $ – 200 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Gérer et conclure personnellement des affaires complexes, des relations d’orientation et des accords de distribution
  • Assumer l’atteinte des objectifs de l’équipe tout en portant l’intégralité de l’objectif commercial
  • Accompagner les SDR pour obtenir des démonstrations et des rendez-vous lors d’appels en direct
  • Rejoindre les opportunités des Account Executives et conclure des affaires lorsque nécessaire
  • Examiner les opportunités bloquées et créer des plans pour les faire avancer
  • Lever les objections, les contraintes budgétaires, les problèmes d’achats, les questions juridiques et les autres obstacles à la signature
  • Accroître la part de marché auprès des cabinets médicaux, des groupes multispécialités, des systèmes de santé, des groupes d’employeurs, des plateformes EHR, des entreprises de RCM et des agrégateurs de facturation
  • Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de la découverte à la négociation et à l’exécution du contrat
  • Appliquer le positionnement ROI de Nsight Health pour les programmes RPM et CCM
  • Cibler les comptes à forte valeur et définir des stratégies territoriales et verticales
  • Représenter Nsight Health lors d’événements du secteur et développer des relations avec des dirigeants
  • Développer et gérer des programmes de vente par canal avec des plateformes EHR, des entreprises de RCM, des chambres de compensation et des agrégateurs de facturation
  • Créer des modèles de vente conjointe, des ressources d’habilitation et des plans communs de mise sur le marché
  • Assurer la visibilité du pipeline des partenaires et leur responsabilisation quant aux conversions
  • Recruter, diriger, développer, intégrer et fidéliser des Account Executives et des Senior Account Executives
  • Effectuer des revues hebdomadaires du pipeline, des évaluations mensuelles des performances et un coaching en temps réel fondé sur les données
  • Collaborer avec le Marketing, les Produits, les Opérations cliniques, les Opérations de revenus et la Finance
  • Gérer la couverture du pipeline, la conversion, la valeur des contrats, la vélocité commerciale et les indicateurs CAC et LTV
  • Faire respecter les normes CRM, la qualité des données, l’exactitude du pipeline et les processus de reporting
  • Utiliser l’IA et l’automatisation pour renforcer la responsabilisation et identifier les risques du pipeline
  • Présenter des analyses de performance et des recommandations au CEO et à l’équipe dirigeante

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience en vente B2B
  • Au moins cinq ans d’expérience à la tête d’équipes commerciales seniors dans la santé, les technologies de santé et les soins à distance
  • Expérience des programmes de surveillance à distance des patients (RPM) et/ou de gestion des soins chroniques (CCM)
  • Connaissance pratique des systèmes EMR et de leur influence sur les flux de travail cliniques et l’adoption des programmes
  • Expérience de la vente auprès de groupes de médecins en ambulatoire et d’équipes infirmières
  • Expérience de la vente auprès d’entreprises de facturation médicale
  • Solide compréhension de la gestion du cycle des revenus (RCM) et de la facturation médicale
  • Parcours démontré dans la mise à l’échelle d’organisations de revenus à travers plusieurs phases de croissance
  • Capacité avérée à diriger et à développer des équipes expérimentées d’Account Executives et de Senior Account Executives
  • Expérience directe de la vente auprès de propriétaires de cabinets médicaux, de directeurs médicaux, d’administrateurs de cabinets ou de décideurs comparables
  • Historique de prise en charge et de dépassement personnel des objectifs tout en assumant l’objectif global de l’équipe
  • Expérience de la création ou de la gestion des ventes partenaires ou par canal en parallèle d’une organisation de vente directe
  • Maîtrise avancée de l’IA et utilisation concrète d’outils d’IA au quotidien
  • Solides compétences analytiques, notamment en analyse du funnel commercial et en développement d’infrastructures de reporting
  • État d’esprit d’apprentissage continu axé sur l’amélioration des pratiques commerciales
  • Connaissance des cadres de remboursement de CMS pour les programmes RPM et CCM, y compris les structures CPT et les exigences de facturation de Medicare
  • Expérience de la création ou de la mise à l’échelle des ventes par canal auprès de fournisseurs d’EHR, d’entreprises de RCM ou de plateformes de gestion de cabinets
  • Familiarité avec l’architecture de HubSpot ou Salesforce et les outils avancés d’automatisation des ventes
  • Capacité à travailler selon les horaires professionnels des États-Unis

Avantages

  • Rémunération cible de 250 000 à 300 000 USD à l’atteinte des objectifs
  • Accélérateurs pour les performances au-delà des objectifs
  • Commissions non plafonnées sur les résultats dépassant les objectifs
  • Éligibilité à des primes liées aux performances individuelles et collectives
  • Options d’assurance médicale, dentaire et optique
  • Plan 401(k)
  • Congés payés
  • Équipement fourni par l’entreprise
  • Travail entièrement à distance aligné sur les horaires professionnels des États-Unis

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