Nsight Health допомагає медичним організаціям надавати допомогу за межами традиційних прийомів завдяки повністю керованим програмам дистанційного медичного обслуговування. До послуг належать дистанційний моніторинг пацієнтів, ведення пацієнтів із хронічними захворюваннями, спеціалізоване ведення пацієнтів із певними захворюваннями, інтеграція послуг у сфері психічного здоров’я та дистанційний терапевтичний моніторинг. Програми підтримуються пристроями, схваленими FDA, підключенням до кількох електронних медичних систем, клінічними командами у США, залученням пацієнтів, логістикою пристроїв, а також робочими процесами, орієнтованими на вимоги CMS, документацію та відшкодування витрат. Nsight Health співпрацює з медичними працівниками, системами охорони здоров’я, організаціями ACO, планами медичного страхування та компаніями у сфері наук про життя, зокрема з практиками, яким потрібні масштабовані або брендовані під їхню назву операції дистанційного медичного обслуговування без створення необхідної внутрішньої інфраструктури.
Віце-президент із продажів — охорона здоров’я, віддалена робота
Керуйте складними продажами у сфері охорони здоров’я та особисто укладайте угоди, одночасно забезпечуючи зростання прямих продажів і продажів через партнерів. Розвивайте напрями RPM і CCM серед лікарських практик, медичних систем і стратегічних партнерів.
Сполучені Штати175 000 $ – 200 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Особисто ведіть і закривайте складні угоди, реферальні відносини та партнерські домовленості
- Відповідайте за виконання командного плану продажів, одночасно виконуючи повний індивідуальний план
- Навчайте SDR призначати демонстрації та зустрічі під час дзвінків
- Долучайтеся до можливостей Account Executive і за потреби закривайте угоди
- Переглядайте призупинені можливості та створюйте плани їх просування
- Опрацьовуйте заперечення, бюджетні обмеження, питання закупівель, юридичні проблеми та інші перешкоди для підписання
- Збільшуйте частку ринку серед лікарських практик, мультидисциплінарних груп, медичних систем, груп роботодавців, платформ EHR, компаній RCM та агрегаторів білінгу
- Керуйте складними багатосторонніми циклами продажів — від виявлення потреб до переговорів і підписання договору
- Застосовуйте позиціонування Nsight Health щодо рентабельності програм RPM і CCM
- Орієнтуйтеся на цінні акаунти та розробляйте стратегії за територіями й вертикалями
- Представляйте Nsight Health на галузевих заходах і розвивайте відносини з керівниками
- Розробляйте та керуйте партнерськими програмами продажів із платформами EHR, компаніями RCM, кліринговими палатами й агрегаторами білінгу
- Створюйте моделі спільних продажів, матеріали для навчання партнерів і спільні плани виходу на ринок
- Підтримуйте прозорість партнерської воронки та відповідальність за конверсії
- Наймайте, очолюйте, розвивайте, адаптуйте й утримуйте Account Executive і Senior Account Executive
- Проводьте щотижневі огляди воронки, щомісячні оцінювання результатів і коучинг у реальному часі на основі даних
- Співпрацюйте з командами маркетингу, продукту, клінічних операцій, операцій із доходами та фінансів
- Керуйте показниками покриття воронки, конверсії, вартості контрактів, швидкості продажів, CAC і LTV
- Забезпечуйте дотримання стандартів CRM, якість даних, точність воронки та процеси звітності
- Використовуйте ШІ й автоматизацію для посилення відповідальності та виявлення ризиків у воронці
- Презентуйте генеральному директору й керівній команді аналіз результатів і рекомендації
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду у B2B-продажах
- Щонайменше п’ять років досвіду керування старшими командами продажів у сфері охорони здоров’я, медичних технологій і віддаленої допомоги
- Досвід роботи з програмами віддаленого моніторингу пацієнтів (RPM) та/або управління хронічними захворюваннями (CCM)
- Практичне розуміння систем EMR і того, як вони впливають на клінічні робочі процеси та впровадження програм
- Досвід продажів амбулаторним лікарським групам і сестринським командам
- Досвід продажів компаніям із медичного білінгу
- Глибоке розуміння управління циклом доходів (RCM) і медичного білінгу
- Підтверджений досвід масштабування організацій, що працюють із доходами, на кількох етапах зростання
- Підтверджена здатність керувати досвідченими командами Account Executive і Senior Account Executive та розвивати їх
- Досвід прямих продажів власникам лікарських практик, медичним директорам, адміністраторам практик або подібним особам, які ухвалюють рішення
- Досвід особистого виконання та перевиконання плану за одночасної відповідальності за загальний показник команди
- Досвід створення або керування партнерськими чи канальними продажами паралельно з прямою організацією продажів
- Високий рівень володіння ШІ та практичний досвід щоденного використання інструментів ШІ
- Сильні аналітичні навички, зокрема аналіз воронки продажів і розроблення інфраструктури звітності
- Орієнтація на постійне навчання та вдосконалення професійних навичок продажів
- Знання систем відшкодування CMS для RPM і CCM, зокрема структур CPT і вимог Medicare до білінгу
- Досвід створення або масштабування канальних продажів через постачальників EHR, компанії RCM або платформи управління практиками
- Знання архітектури HubSpot або Salesforce і просунутих інструментів автоматизації продажів
- Здатність працювати за робочим часом США
Переваги
- Цільовий заробіток за виконання плану: $250 000–$300 000
- Прискорювачі за результати понад план
- Необмежені комісійні за результати понад план
- Право на бонус, прив’язаний до індивідуальних і командних результатів
- Варіанти медичного, стоматологічного страхування та страхування зору
- План 401(k)
- Оплачувана відпустка
- Обладнання, надане компанією
- Повністю віддалена робота за робочим часом США