Nsight Health ช่วยให้องค์กรด้านการดูแลสุขภาพขยายการดูแลผู้ป่วยให้ครอบคลุมมากกว่าการเข้ารับบริการแบบเดิม ผ่านโปรแกรมการดูแลทางไกลที่บริหารจัดการอย่างครบวงจร บริการของบริษัทประกอบด้วยการติดตามผู้ป่วยทางไกล การจัดการโรคเรื้อรัง การจัดการการดูแลเฉพาะด้าน การบูรณาการสุขภาพพฤติกรรม และการติดตามการรักษาทางไกล โดยมีอุปกรณ์ที่ผ่านการรับรองจาก FDA การเชื่อมต่อกับระบบเวชระเบียนอิเล็กทรอนิกส์หลายระบบ ทีมคลินิกในสหรัฐอเมริกา การลงทะเบียนผู้ป่วย การจัดการด้านโลจิสติกส์ของอุปกรณ์ ตลอดจนกระบวนการจัดทำเอกสารและการเบิกจ่ายที่มุ่งเน้น CMS รองรับ Nsight Health ทำงานร่วมกับผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพ ระบบสุขภาพ องค์กรดูแลสุขภาพแบบบูรณาการ แผนประกันสุขภาพ และองค์กรด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ รวมถึงสถานพยาบาลที่ต้องการการดำเนินงานด้านการดูแลทางไกลที่ขยายขนาดได้หรือใช้แบรนด์ของตนเอง โดยไม่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานภายในที่จำเป็นขึ้นมาเอง
รองประธานฝ่ายขาย – การดูแลสุขภาพทางไกล
เป็นผู้นำและปิดการขายด้านการดูแลสุขภาพที่ซับซ้อนด้วยตนเอง พร้อมบริหารการเติบโตของรายได้จากการขายตรงและผ่านช่องทางต่าง ๆ ขับเคลื่อนการขยาย RPM และ CCM ในกลุ่มคลินิกแพทย์ ระบบสุขภาพ และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- บริหารและปิดดีลที่ซับซ้อน ความสัมพันธ์จากการแนะนำ และข้อตกลงผ่านช่องทางต่าง ๆ ด้วยตนเอง
- รับผิดชอบการบรรลุโควตาของทีม พร้อมถือโควตาการขายทั้งหมดด้วยตนเอง
- โค้ช SDR ให้สามารถนัดหมายการสาธิตและการประชุมระหว่างการโทรจริง
- เข้าร่วมโอกาสการขายของ Account Executive และปิดดีลเมื่อจำเป็น
- ตรวจสอบโอกาสการขายที่หยุดชะงักและจัดทำแผนเพื่อผลักดันให้เดินหน้าต่อ
- แก้ไขข้อโต้แย้ง ข้อจำกัดด้านงบประมาณ ปัญหาการจัดซื้อ ข้อกังวลทางกฎหมาย และอุปสรรคอื่น ๆ ต่อการลงนาม
- เพิ่มส่วนแบ่งตลาดในคลินิกแพทย์ กลุ่มสหสาขาวิชาชีพ ระบบสุขภาพ กลุ่มนายจ้าง แพลตฟอร์ม EHR บริษัท RCM และผู้รวบรวมบริการเรียกเก็บเงิน
- บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ตั้งแต่การค้นหาความต้องการจนถึงการเจรจาและการดำเนินการตามสัญญา
- ประยุกต์ใช้จุดยืนด้าน ROI ของ Nsight Health สำหรับโปรแกรม RPM และ CCM
- มุ่งเป้าบัญชีลูกค้ามูลค่าสูงและกำหนดกลยุทธ์ตามพื้นที่และกลุ่มอุตสาหกรรม
- เป็นตัวแทนของ Nsight Health ในงานอุตสาหกรรมและสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร
- พัฒนาและบริหารโปรแกรมการขายผ่านช่องทางร่วมกับแพลตฟอร์ม EHR บริษัท RCM ศูนย์เคลียริ่งเฮาส์ และผู้รวบรวมบริการเรียกเก็บเงิน
- สร้างรูปแบบการขายร่วม ทรัพยากรเสริมศักยภาพ และแผนการเข้าสู่ตลาดร่วมกัน
- รักษาความโปร่งใสของไปป์ไลน์พันธมิตรและความรับผิดชอบต่อการเปลี่ยนโอกาสเป็นลูกค้า
- สรรหา นำทีม พัฒนา ปฐมนิเทศ และรักษา Account Executive และ Senior Account Executive
- จัดการทบทวนไปป์ไลน์รายสัปดาห์ ประเมินผลการปฏิบัติงานรายเดือน และโค้ชโดยใช้ข้อมูลแบบเรียลไทม์
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายผลิตภัณฑ์ ฝ่ายปฏิบัติการคลินิก ฝ่ายปฏิบัติการรายได้ และฝ่ายการเงิน
- บริหารตัวชี้วัดด้านความครอบคลุมของไปป์ไลน์ อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า มูลค่าสัญญา ความเร็วในการขาย CAC และ LTV
- บังคับใช้มาตรฐาน CRM คุณภาพข้อมูล ความถูกต้องของไปป์ไลน์ และกระบวนการรายงาน
- ใช้ AI และระบบอัตโนมัติเพื่อเสริมความรับผิดชอบและระบุความเสี่ยงในไปป์ไลน์
- นำเสนอการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานและข้อเสนอแนะต่อ CEO และทีมผู้บริหาร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B อย่างน้อย 10 ปี
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการเป็นผู้นำทีมขายระดับอาวุโสในธุรกิจการดูแลสุขภาพ เทคโนโลยีสุขภาพ และการดูแลทางไกล
- มีประสบการณ์กับโปรแกรมการติดตามผู้ป่วยทางไกล (RPM) และ/หรือการจัดการดูแลผู้ป่วยโรคเรื้อรัง (CCM)
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับระบบ EMR และผลกระทบของระบบดังกล่าวต่อเวิร์กโฟลว์ทางคลินิกและการนำโปรแกรมไปใช้
- มีประสบการณ์ขายให้กลุ่มแพทย์ผู้ป่วยนอกและทีมพยาบาล
- มีประสบการณ์ขายให้บริษัทเรียกเก็บเงินทางการแพทย์
- มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการจัดการวงจรรายได้ (RCM) และการเรียกเก็บเงินทางการแพทย์
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขยายองค์กรรายได้ผ่านหลายช่วงของการเติบโต
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการนำและพัฒนาทีม Account Executive และ Senior Account Executive ที่มีประสบการณ์
- มีประสบการณ์ขายตรงให้เจ้าของคลินิกแพทย์ ผู้อำนวยการฝ่ายการแพทย์ ผู้บริหารคลินิก หรือผู้มีอำนาจตัดสินใจในระดับเทียบเท่า
- มีประวัติการถือโควตาด้วยตนเองและทำได้เกินเป้าหมาย พร้อมรับผิดชอบตัวเลขรวมของทีม
- มีประสบการณ์สร้างหรือบริหารการขายผ่านพันธมิตรหรือช่องทาง ควบคู่กับองค์กรขายตรง
- มีความเชี่ยวชาญขั้นสูงด้าน AI และใช้งานเครื่องมือ AI ในการทำงานประจำวันจริง
- มีทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง รวมถึงการวิเคราะห์กรวยการขายและการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านการรายงาน
- มีแนวคิดเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและมุ่งพัฒนาทักษะการขาย
- มีความรู้เกี่ยวกับกรอบการเบิกจ่ายของ CMS สำหรับ RPM และ CCM รวมถึงโครงสร้าง CPT และข้อกำหนดการเรียกเก็บเงินของ Medicare
- มีประสบการณ์สร้างหรือขยายการขายผ่านช่องทางกับผู้จำหน่าย EHR บริษัท RCM หรือแพลตฟอร์มบริหารจัดการคลินิก
- คุ้นเคยกับสถาปัตยกรรมของ HubSpot หรือ Salesforce และเครื่องมือระบบอัตโนมัติด้านการขายขั้นสูง
- สามารถทำงานตามเวลาทำการของสหรัฐฯ ได้
สวัสดิการ
- รายได้เป้าหมายรวม 250,000–300,000 ดอลลาร์สหรัฐเมื่อทำได้ตามโควตา
- มีอัตราเร่งค่าตอบแทนสำหรับผลงานที่เกินโควตา
- ค่าคอมมิชชันแบบไม่จำกัดสำหรับผลลัพธ์ที่เกินโควตา
- มีสิทธิ์ได้รับโบนัสตามผลงานส่วนบุคคลและผลงานของทีม
- มีตัวเลือกประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
- แผน 401(k)
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- อุปกรณ์ที่บริษัทจัดให้
- ทำงานทางไกลเต็มรูปแบบตามเวลาทำการของสหรัฐฯ