Nsight Health membantu organisasi penjagaan kesihatan memperluas penjagaan melangkaui lawatan tradisional melalui program penjagaan jarak jauh yang diurus sepenuhnya. Perkhidmatannya merangkumi Pemantauan Pesakit Jarak Jauh, Pengurusan Penjagaan Kronik, Pengurusan Penjagaan Utama, Integrasi Kesihatan Tingkah Laku, dan Pemantauan Terapeutik Jarak Jauh, yang disokong oleh peranti yang diluluskan FDA, kesalinghubungan dengan pelbagai EHR, pasukan klinikal yang berpangkalan di Amerika Syarikat, pendaftaran pesakit, logistik peranti, serta aliran kerja dokumentasi dan pembayaran balik yang berfokuskan CMS. Nsight Health bekerjasama dengan penyedia penjagaan kesihatan, sistem kesihatan, ACO, pelan kesihatan, dan organisasi sains hayat, termasuk amalan yang memerlukan operasi penjagaan jarak jauh yang boleh diskalakan atau berlabel putih tanpa membina infrastruktur dalaman yang diperlukan.
Naib Presiden Jualan – Penjagaan Kesihatan Jarak Jauh
Memimpin dan menutup sendiri jualan penjagaan kesihatan yang kompleks sambil mengurus pertumbuhan hasil langsung dan saluran. Memacu pengembangan RPM dan CCM merentasi amalan doktor, sistem kesihatan, dan rakan strategik.
Amerika Syarikat$175,000 – $200,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPenerangan
- Mengurus dan menutup sendiri urus niaga kompleks, hubungan rujukan, dan perjanjian saluran
- Bertanggungjawab terhadap pencapaian kuota pasukan sambil membawa kuota jualan penuh
- Melatih SDR untuk mendapatkan demo dan mesyuarat semasa panggilan langsung
- Menyertai peluang Account Executive dan menutup urus niaga apabila diperlukan
- Menyemak peluang yang terhenti dan mewujudkan rancangan untuk memajukannya
- Menyelesaikan bantahan, kekangan bajet, isu perolehan, kebimbangan undang-undang, dan halangan lain kepada pemeteraian
- Mengembangkan bahagian pasaran merentasi amalan doktor, kumpulan pelbagai kepakaran, sistem kesihatan, kumpulan majikan, platform EHR, syarikat RCM, dan pengagregat pengebilan
- Mengurus kitaran jualan kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan, daripada penemuan hingga rundingan dan pelaksanaan kontrak
- Menggunakan positioning ROI Nsight Health untuk program RPM dan CCM
- Menyasarkan akaun bernilai tinggi serta menetapkan strategi wilayah dan menegak
- Mewakili Nsight Health dalam acara industri dan memupuk hubungan dengan eksekutif
- Membangunkan dan mengurus program jualan saluran dengan platform EHR, syarikat RCM, clearinghouse, dan pengagregat pengebilan
- Mewujudkan model jualan bersama, sumber enablement, dan pelan go-to-market bersama
- Mengekalkan keterlihatan pipeline rakan kongsi dan akauntabiliti terhadap penukaran
- Merekrut, memimpin, membangunkan, melaksanakan onboarding, dan mengekalkan Account Executive serta Senior Account Executive
- Menjalankan semakan pipeline mingguan, penilaian prestasi bulanan, dan bimbingan berasaskan data secara masa nyata
- Bekerjasama dengan Marketing, Product, Clinical Operations, Revenue Operations, dan Finance
- Mengurus liputan pipeline, penukaran, nilai kontrak, halaju jualan, serta metrik CAC dan LTV
- Menguatkuasakan piawaian CRM, kualiti data, ketepatan pipeline, dan proses pelaporan
- Menggunakan AI dan automasi untuk mengukuhkan akauntabiliti serta mengenal pasti risiko pipeline
- Membentangkan analisis prestasi dan cadangan kepada CEO serta pasukan kepimpinan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman jualan B2B
- Sekurang-kurangnya lima tahun memimpin pasukan jualan kanan dalam penjagaan kesihatan, healthtech, dan penjagaan jarak jauh
- Pengalaman dengan program Remote Patient Monitoring (RPM) dan/atau Chronic Care Management (CCM)
- Pengetahuan kerja tentang sistem EMR dan kesannya terhadap aliran kerja klinikal serta penerimaan program
- Pengalaman menjual kepada kumpulan doktor pesakit luar dan pasukan kejururawatan
- Pengalaman menjual kepada syarikat pengebilan perubatan
- Pemahaman kukuh tentang revenue cycle management (RCM) dan pengebilan perubatan
- Rekod prestasi yang terbukti dalam mengembangkan organisasi hasil melalui pelbagai peringkat pertumbuhan
- Keupayaan terbukti untuk memimpin dan membangunkan pasukan Account Executive dan Senior Account Executive yang berpengalaman
- Pengalaman jualan langsung dengan pemilik amalan doktor, pengarah perubatan, pentadbir amalan, atau pembuat keputusan yang setara
- Sejarah membawa dan melebihi kuota secara peribadi sambil memiliki angka keseluruhan pasukan
- Pengalaman membina atau mengurus jualan rakan kongsi atau saluran bersama organisasi jualan langsung
- Kefasihan lanjutan dalam AI dan penggunaan praktikal alat AI dalam kerja harian
- Kemahiran analisis yang kukuh, termasuk analisis corong pipeline dan pembangunan infrastruktur pelaporan
- Pemikiran pembelajaran berterusan yang berfokus pada peningkatan kemahiran jualan
- Pengetahuan tentang rangka kerja pembayaran balik CMS untuk RPM dan CCM, termasuk struktur CPT dan keperluan pengebilan Medicare
- Pengalaman membina atau mengembangkan jualan saluran melalui vendor EHR, syarikat RCM, atau platform pengurusan amalan
- Kebiasaan dengan seni bina HubSpot atau Salesforce serta alat automasi jualan lanjutan
- Keupayaan bekerja mengikut waktu perniagaan Amerika Syarikat
Faedah
- Pendapatan sasaran sebanyak $250,000–$300,000 apabila mencapai kuota
- Akselerator untuk prestasi melebihi kuota
- Komisen tanpa had bagi hasil melebihi kuota
- Kelayakan bonus berdasarkan prestasi individu dan pasukan
- Pilihan insurans perubatan, pergigian, dan penglihatan
- Pelan 401(k)
- Cuti berbayar
- Peralatan yang disediakan syarikat
- Kerja jarak jauh sepenuhnya yang sejajar dengan waktu perniagaan Amerika Syarikat