
Az Nsight Health teljes körűen menedzselt távoli ellátási programokkal segíti az egészségügyi szervezeteket abban, hogy a hagyományos viziteken túl is ellátást nyújtsanak. Szolgáltatásai közé tartozik a távoli betegmonitorozás, a krónikus betegségek kezelése, az elsődleges betegellátás menedzsmentje, a viselkedési egészségügy integrációja és a távoli terápiás monitorozás. Ezeket az FDA által engedélyezett eszközök, a több elektronikus egészségügyi nyilvántartási rendszerhez való csatlakozás, az Egyesült Államokban működő klinikai csapatok, a betegek bevonása, az eszközlogisztika, valamint a CMS-központú dokumentációs és térítési folyamatok támogatják. Az Nsight Health szolgáltatókkal, egészségügyi rendszerekkel, ACO-kkal, egészségbiztosítási tervekkel és élettudományi szervezetekkel dolgozik együtt, beleértve azokat a rendelőket is, amelyek a szükséges belső infrastruktúra kiépítése nélkül keresnek méretezhető vagy fehér címkés távoli ellátási működést.
Egészségügyi értékesítési alelnök – távoli munkavégzés
Vezesse és személyesen zárja le az összetett egészségügyi értékesítéseket, miközben irányítja a közvetlen és partneri bevételek növekedését. Bővítse az RPM- és CCM-programokat orvosi praxisok, egészségügyi rendszerek és stratégiai partnerek körében.
175 000 $ – 200 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Személyesen kezelje és zárja le az összetett üzleteket, ajánlói kapcsolatokat és értékesítési csatornaszerződéseket
- Feleljen a csapat kvótateljesítéséért, miközben a teljes értékesítési kvótát is vállalja
- Coachingolja az SDR-eket demók és megbeszélések egyeztetésére élő hívások során
- Szükség esetén csatlakozzon az Account Executive-ek lehetőségeihez, és zárja le az üzleteket
- Vizsgálja felül a megrekedt lehetőségeket, és készítsen terveket azok előmozdítására
- Kezelje az ellenvetéseket, költségvetési korlátokat, beszerzési problémákat, jogi aggályokat és az aláírás egyéb akadályait
- Növelje a piaci részesedést az orvosi praxisok, több szakterületet lefedő csoportok, egészségügyi rendszerek, munkáltatói csoportok, EHR-platformok, RCM-vállalatok és számlázási aggregátorok körében
- Kezelje az összetett, több érintettet bevonó értékesítési ciklusokat a feltárástól a tárgyaláson át a szerződés végrehajtásáig
- Alkalmazza az Nsight Health RPM- és CCM-programokra vonatkozó ROI-pozicionálását
- Célozza meg a nagy értékű ügyfeleket, és alakítson ki területi és vertikális stratégiákat
- Képviselje az Nsight Healtht iparági rendezvényeken, és építsen vezetői kapcsolatokat
- Fejlesszen ki és kezeljen értékesítési csatornaprogramokat EHR-platformokkal, RCM-vállalatokkal, elszámolóházakkal és számlázási aggregátorokkal
- Hozzon létre közös értékesítési modelleket, képzést támogató erőforrásokat és közös piacra lépési terveket
- Biztosítsa a partneri értékesítési tölcsér átláthatóságát és a konverziókért való elszámoltathatóságot
- Toborozza, vezesse, fejlessze, vezesse be és tartsa meg az Account Executive és Senior Account Executive munkatársakat
- Tartson heti értékesítési tölcsér-áttekintéseket, havi teljesítményértékeléseket és valós idejű, adatalapú coachingot
- Működjön együtt a Marketing, a Termék, a Klinikai Műveletek, a Bevételi Műveletek és a Pénzügy csapataival
- Kezelje a tölcsér lefedettségét, a konverziót, a szerződéses értéket, az értékesítési sebességet, a CAC- és LTV-mutatókat
- Tartassa be a CRM-szabványokat, az adatminőségi, értékesítési tölcsér-pontossági és jelentési folyamatokat
- Használjon mesterséges intelligenciát és automatizációt az elszámoltathatóság erősítésére és a tölcsérkockázatok azonosítására
- Mutassa be a teljesítményelemzéseket és ajánlásokat a vezérigazgatónak és a vezetői csapatnak
Követelmények
- Legalább 10 év B2B értékesítési tapasztalat
- Legalább öt év tapasztalat senior értékesítési csapatok vezetésében az egészségügy, az egészségtechnológia és a távoli ellátás területén
- Tapasztalat a távoli betegmonitorozási (RPM) és/vagy krónikus betegségek kezelését támogató (CCM) programokkal
- Az EMR-rendszerek és a klinikai munkafolyamatokra, valamint a programok bevezetésére gyakorolt hatásuk gyakorlati ismerete
- Értékesítési tapasztalat járóbeteg-ellátást végző orvoscsoportok és ápolói csapatok felé
- Értékesítési tapasztalat egészségügyi számlázással foglalkozó vállalatok felé
- A bevételi ciklus menedzsmentjének (RCM) és az egészségügyi számlázásnak erős ismerete
- Bizonyított eredmények a bevételi szervezetek több növekedési szakaszon át történő skálázásában
- Bizonyított képesség tapasztalt Account Executive- és Senior Account Executive-csapatok vezetésére és fejlesztésére
- Közvetlen értékesítési tapasztalat orvosi praxisok tulajdonosaival, orvosigazgatókkal, praxismenedzserekkel vagy hasonló döntéshozókkal
- Bizonyított múlt a kvóta személyes teljesítésében és túlszárnyalásában, miközben a csapat teljes céljáért is felelt
- Tapasztalat partneri vagy csatornaértékesítés felépítésében vagy irányításában közvetlen értékesítési szervezet mellett
- Haladó szintű jártasság a mesterséges intelligenciában és MI-eszközök gyakorlati használata a mindennapi munkában
- Erős elemzőkészség, beleértve az értékesítési tölcsér elemzését és a jelentési infrastruktúra fejlesztését
- A folyamatos tanulás szemlélete, amely az értékesítési szakmai tudás fejlesztésére összpontosít
- A CMS RPM- és CCM-visszatérítési keretrendszereinek ismerete, beleértve a CPT-struktúrákat és a Medicare-számlázási követelményeket
- Tapasztalat csatornaértékesítés felépítésében vagy skálázásában EHR-szállítókon, RCM-vállalatokon vagy praxismenedzsment-platformokon keresztül
- A HubSpot vagy Salesforce architektúrájának és a fejlett értékesítési automatizációs eszközöknek az ismerete
- Képesség az Egyesült Államok üzleti munkaidejéhez igazodva dolgozni
Juttatások
- 250 000–300 000 amerikai dolláros céljövedelem a kvóta teljesítése esetén
- Kvóta feletti teljesítményhez kapcsolódó gyorsító jutalékok
- Korlátlan jutalék a kvóta feletti eredmények után
- Egyéni és csapatteljesítményhez kötött bónuszlehetőség
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítási lehetőségek
- 401(k) nyugdíj-megtakarítási terv
- Fizetett szabadság
- A vállalat által biztosított eszközök
- Teljesen távoli munkavégzés az Egyesült Államok üzleti munkaidejéhez igazodva