Nsight Health padeda sveikatos priežiūros organizacijoms teikti priežiūrą neapsiribojant tradiciniais vizitais, naudodama visiškai administruojamas nuotolinės priežiūros programas. Jos paslaugos apima nuotolinį pacientų stebėjimą, lėtinių ligų valdymą, kompleksinės priežiūros valdymą, elgesio sveikatos integravimą ir nuotolinį terapinį stebėjimą. Paslaugas palaiko FDA patvirtinti prietaisai, integracija su keliomis elektroninėmis sveikatos įrašų sistemomis, Jungtinėse Valstijose veikiančios klinikinės komandos, pacientų įtraukimas, prietaisų logistika ir į CMS orientuoti dokumentavimo bei kompensavimo procesai. Nsight Health bendradarbiauja su sveikatos priežiūros paslaugų teikėjais, sveikatos sistemomis, ACO, sveikatos planais ir gyvybės mokslų organizacijomis, įskaitant praktikas, kurioms reikia keičiamo masto arba baltosios etiketės nuotolinės priežiūros operacijų, nekuriančių būtinos vidinės infrastruktūros nuo pagrindų.
Pardavimų viceprezidentas – sveikatos priežiūra, nuotolinis darbas
Asmeniškai vadovaukite ir užbaikite sudėtingus sveikatos priežiūros pardavimus, kartu valdydami tiesioginių pardavimų ir kanalų pajamų augimą. Plėtokite RPM ir CCM sprendimus gydytojų praktikose, sveikatos priežiūros sistemose ir tarp strateginių partnerių.
Jungtinės Valstijos175 000 $ – 200 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųPardavimaiAprašymas
- Asmeniškai valdykite ir užbaikite sudėtingus sandorius, rekomendacijų ryšius ir kanalų sutartis
- Užtikrinkite komandos pardavimo kvotos įvykdymą ir kartu vykdykite visą asmeninę pardavimo kvotą
- Koučinkite SDR darbuotojus, kaip tiesioginių skambučių metu užsitikrinti demonstracijas ir susitikimus
- Prisijunkite prie Account Executive pardavimo galimybių ir prireikus užbaikite sandorius
- Peržiūrėkite įstrigusias pardavimo galimybes ir kurkite jų pažangos planus
- Spręskite prieštaravimus, biudžeto apribojimus, pirkimo procesų problemas, teisines abejones ir kitas sutarčių pasirašymo kliūtis
- Didinkite rinkos dalį gydytojų praktikose, įvairių specializacijų grupėse, sveikatos priežiūros sistemose, darbdavių grupėse, EHR platformose, RCM įmonėse ir atsiskaitymų agregatoriuose
- Valdykite sudėtingus, su daugeliu suinteresuotųjų šalių susijusius pardavimo ciklus nuo poreikių išsiaiškinimo iki derybų ir sutarčių vykdymo
- Taikykite Nsight Health RPM ir CCM programų investicijų grąžos pozicionavimą
- Orientuokitės į didelės vertės klientus ir kurkite teritorijų bei vertikalių rinkų strategijas
- Atstovaukite Nsight Health pramonės renginiuose ir puoselėkite ryšius su vadovais
- Kurkite ir valdykite kanalų pardavimo programas su EHR platformomis, RCM įmonėmis, atsiskaitymų centrais ir atsiskaitymų agregatoriais
- Kurkite bendro pardavimo modelius, pardavimų įgalinimo išteklius ir bendrus patekimo į rinką planus
- Užtikrinkite partnerių pardavimo piltuvo matomumą ir atsakomybę už konversijas
- Įdarbinkite, vadovaukite, ugdykite, įveskite į pareigas ir išlaikykite Account Executive bei Senior Account Executive darbuotojus
- Vykdykite savaitines pardavimo piltuvo peržiūras, mėnesinius veiklos vertinimus ir duomenimis grindžiamą koučingą realiuoju laiku
- Bendradarbiaukite su rinkodaros, produkto, klinikinių operacijų, pajamų operacijų ir finansų komandomis
- Valdykite pardavimo piltuvo aprėpties, konversijos, sutarčių vertės, pardavimo spartos, klientų įsigijimo kainos ir kliento gyvavimo vertės rodiklius
- Užtikrinkite CRM standartų, duomenų kokybės, pardavimo piltuvo tikslumo ir ataskaitų teikimo procesų laikymąsi
- Naudokite dirbtinį intelektą ir automatizavimą atsakomybei stiprinti bei pardavimo piltuvo rizikoms nustatyti
- Pristatykite veiklos analizę ir rekomendacijas generaliniam direktoriui bei vadovų komandai
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip 10 metų B2B pardavimų patirtis
- Ne mažesnė kaip penkerių metų patirtis vadovaujant vyresniosioms pardavimų komandoms sveikatos priežiūros, sveikatos technologijų ir nuotolinės priežiūros srityse
- Patirtis dirbant su nuotolinio pacientų stebėjimo (RPM) ir (arba) lėtinių ligų priežiūros (CCM) programomis
- EMR sistemų ir jų poveikio klinikinėms darbo eigoms bei programų diegimui išmanymas
- Patirtis parduodant ambulatorinėms gydytojų grupėms ir slaugos komandoms
- Patirtis parduodant medicininio atsiskaitymo įmonėms
- Gilus pajamų ciklo valdymo (RCM) ir medicininio atsiskaitymo supratimas
- Įrodyta pajamų organizacijų plėtros per kelis augimo etapus patirtis
- Įrodytas gebėjimas vadovauti ir ugdyti patyrusias Account Executive ir Senior Account Executive komandas
- Tiesioginė pardavimų patirtis dirbant su gydytojų praktikų savininkais, medicinos direktoriais, praktikų administratoriais ar panašiais sprendimų priėmėjais
- Patirtis asmeniškai vykdant ir viršijant pardavimo kvotą, kartu prisiimant atsakomybę už bendrą komandos rezultatą
- Patirtis kuriant ar valdant partnerių arba kanalų pardavimus greta tiesioginių pardavimų organizacijos
- Pažangūs dirbtinio intelekto naudojimo įgūdžiai ir praktinė patirtis kasdien darbe naudojant DI įrankius
- Stiprūs analitiniai įgūdžiai, įskaitant pardavimo piltuvo analizę ir ataskaitų infrastruktūros kūrimą
- Nuolatinio mokymosi nuostata, orientuota į pardavimų kompetencijos tobulinimą
- CMS RPM ir CCM kompensavimo sistemų išmanymas, įskaitant CPT struktūras ir Medicare atsiskaitymo reikalavimus
- Patirtis kuriant ar plečiant kanalų pardavimus per EHR tiekėjus, RCM įmones ar praktikų valdymo platformas
- HubSpot arba Salesforce architektūros ir pažangių pardavimų automatizavimo įrankių išmanymas
- Gebėjimas dirbti pagal JAV darbo valandas
Privalumai
- Tikėtinas 250 000–300 000 JAV dolerių uždarbis įvykdžius kvotą
- Papildomi koeficientai už kvotos viršijimą
- Neriboti komisiniai už rezultatus, viršijančius kvotą
- Galimybė gauti premiją pagal individualius ir komandos rezultatus
- Sveikatos, odontologijos ir regos draudimo pasirinkimai
- 401(k) pensijų planas
- Apmokamas laisvas laikas
- Įmonės suteikiama įranga
- Visiškai nuotolinis darbas pagal JAV darbo valandas