Nsight Health membantu organisasi layanan kesehatan memperluas perawatan melampaui kunjungan tradisional melalui program perawatan jarak jauh yang dikelola sepenuhnya. Layanannya mencakup Pemantauan Pasien Jarak Jauh, Manajemen Penyakit Kronis, Manajemen Perawatan Utama, Integrasi Kesehatan Perilaku, dan Pemantauan Terapi Jarak Jauh, yang didukung oleh perangkat berizin FDA, konektivitas dengan berbagai EHR, tim klinis berbasis di Amerika Serikat, pendaftaran pasien, logistik perangkat, serta alur kerja dokumentasi dan penggantian biaya yang berfokus pada CMS. Nsight Health bekerja sama dengan penyedia layanan kesehatan, sistem kesehatan, ACO, rencana kesehatan, dan organisasi ilmu hayati, termasuk praktik yang membutuhkan operasional perawatan jarak jauh yang dapat diskalakan atau bermerek putih tanpa membangun infrastruktur internal yang diperlukan.
Wakil Presiden Penjualan – Layanan Kesehatan Jarak Jauh
Memimpin dan menutup sendiri penjualan layanan kesehatan yang kompleks sambil mengelola pertumbuhan pendapatan langsung dan melalui kanal. Mendorong perluasan RPM dan CCM di praktik dokter, sistem kesehatan, dan mitra strategis.
Deskripsi
- Mengelola dan menutup sendiri kesepakatan kompleks, hubungan rujukan, dan perjanjian kanal
- Memiliki tanggung jawab atas pencapaian kuota tim sekaligus membawa kuota penjualan penuh
- Melatih SDR untuk mendapatkan demo dan pertemuan selama panggilan langsung
- Bergabung dalam peluang Account Executive dan menutup kesepakatan bila diperlukan
- Meninjau peluang yang terhenti dan membuat rencana untuk memajukannya
- Mengatasi keberatan, keterbatasan anggaran, masalah pengadaan, kekhawatiran hukum, dan hambatan lain untuk penandatanganan
- Meningkatkan pangsa pasar di praktik dokter, grup multispecialty, sistem kesehatan, grup pemberi kerja, platform EHR, perusahaan RCM, dan agregator penagihan
- Mengelola siklus penjualan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan, mulai dari penemuan kebutuhan hingga negosiasi dan pelaksanaan kontrak
- Menerapkan positioning ROI Nsight Health untuk program RPM dan CCM
- Menyasar akun bernilai tinggi serta menetapkan strategi wilayah dan vertikal
- Mewakili Nsight Health dalam acara industri dan membangun hubungan dengan para eksekutif
- Mengembangkan dan mengelola program penjualan kanal bersama platform EHR, perusahaan RCM, clearinghouse, dan agregator penagihan
- Membuat model penjualan bersama, sumber daya enablement, dan rencana go-to-market bersama
- Menjaga visibilitas pipeline mitra dan akuntabilitas atas konversi
- Merekrut, memimpin, mengembangkan, melakukan onboarding, dan mempertahankan Account Executive serta Senior Account Executive
- Melakukan tinjauan pipeline mingguan, penilaian kinerja bulanan, dan coaching berbasis data secara langsung
- Berkolaborasi dengan Marketing, Product, Clinical Operations, Revenue Operations, dan Finance
- Mengelola cakupan pipeline, konversi, nilai kontrak, kecepatan penjualan, metrik CAC, dan LTV
- Menegakkan standar CRM, kualitas data, keakuratan pipeline, dan proses pelaporan
- Menggunakan AI dan otomasi untuk memperkuat akuntabilitas serta mengidentifikasi risiko pipeline
- Menyajikan analisis kinerja dan rekomendasi kepada CEO serta tim pimpinan
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman penjualan B2B
- Setidaknya lima tahun memimpin tim penjualan senior di bidang layanan kesehatan, healthtech, dan perawatan jarak jauh
- Pengalaman dengan program Remote Patient Monitoring (RPM) dan/atau Chronic Care Management (CCM)
- Pengetahuan kerja tentang sistem EMR dan pengaruhnya terhadap alur kerja klinis serta adopsi program
- Pengalaman menjual kepada grup dokter rawat jalan dan tim keperawatan
- Pengalaman menjual kepada perusahaan penagihan medis
- Pemahaman yang kuat tentang revenue cycle management (RCM) dan penagihan medis
- Rekam jejak yang terbukti dalam memperluas organisasi pendapatan melalui beberapa tahap pertumbuhan
- Kemampuan yang terbukti dalam memimpin dan mengembangkan tim Account Executive dan Senior Account Executive yang berpengalaman
- Pengalaman penjualan langsung kepada pemilik praktik dokter, direktur medis, administrator praktik, atau pengambil keputusan sejenis
- Riwayat membawa dan melampaui kuota secara pribadi sambil bertanggung jawab atas angka keseluruhan tim
- Pengalaman membangun atau mengelola penjualan mitra atau kanal bersama organisasi penjualan langsung
- Kemahiran tingkat lanjut dalam AI dan penggunaan langsung alat AI dalam pekerjaan sehari-hari
- Keterampilan analitis yang kuat, termasuk analisis funnel pipeline dan pengembangan infrastruktur pelaporan
- Pola pikir pembelajar berkelanjutan yang berfokus pada peningkatan keterampilan penjualan
- Pengetahuan tentang kerangka penggantian biaya CMS untuk RPM dan CCM, termasuk struktur CPT dan persyaratan penagihan Medicare
- Pengalaman membangun atau memperluas penjualan kanal melalui vendor EHR, perusahaan RCM, atau platform manajemen praktik
- Familiaritas dengan arsitektur HubSpot atau Salesforce serta alat otomasi penjualan tingkat lanjut
- Kemampuan bekerja sesuai jam kerja Amerika Serikat
Tunjangan
- Penghasilan sesuai target sebesar $250.000–$300.000 saat mencapai kuota
- Akselerator untuk kinerja di atas kuota
- Komisi tanpa batas atas hasil di atas kuota
- Kelayakan bonus yang dikaitkan dengan kinerja individu dan tim
- Pilihan asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k)
- Cuti berbayar
- Peralatan yang disediakan perusahaan
- Pekerjaan sepenuhnya jarak jauh yang mengikuti jam kerja Amerika Serikat