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Nsight Health
Nsight Health
201 – 500 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Nsight Health aiuta le organizzazioni sanitarie a estendere l’assistenza oltre le visite tradizionali attraverso programmi di assistenza da remoto completamente gestiti. I suoi servizi includono il monitoraggio remoto dei pazienti, la gestione delle patologie croniche, la gestione dell’assistenza primaria, l’integrazione della salute comportamentale e il monitoraggio terapeutico remoto, supportati da dispositivi autorizzati dalla FDA, connettività con più sistemi di cartelle cliniche elettroniche, team clinici con sede negli Stati Uniti, arruolamento dei pazienti, logistica dei dispositivi e flussi di lavoro incentrati sulla documentazione e sui rimborsi CMS. Nsight Health collabora con operatori sanitari, sistemi sanitari, organizzazioni di assistenza responsabile (ACO), piani sanitari e organizzazioni del settore delle scienze della vita, comprese le strutture che cercano operazioni di assistenza da remoto scalabili o white label senza dover creare l’infrastruttura interna necessaria.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente delle vendite – Sanità da remoto

Guidare e concludere personalmente vendite complesse nel settore sanitario, gestendo al contempo la crescita dei ricavi diretti e dei canali. Promuovere l’espansione di RPM e CCM presso studi medici, sistemi sanitari e partner strategici.

USStati Uniti
175.000 $ – 200.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestire e concludere personalmente trattative complesse, relazioni di referral e accordi di canale
  • Raggiungere gli obiettivi del team assumendo anche l’intera quota di vendita
  • Affiancare gli SDR nell’ottenimento di demo e appuntamenti durante le chiamate dal vivo
  • Partecipare alle opportunità degli Account Executive e chiudere le trattative quando necessario
  • Esaminare le opportunità bloccate e creare piani per farle avanzare
  • Risolvere obiezioni, vincoli di budget, problemi di approvvigionamento, questioni legali e altri ostacoli alla firma
  • Aumentare la quota di mercato presso studi medici, gruppi multispecialistici, sistemi sanitari, gruppi di datori di lavoro, piattaforme EHR, aziende di RCM e aggregatori di fatturazione
  • Gestire cicli di vendita complessi con più stakeholder, dalla scoperta alla negoziazione e all’esecuzione del contratto
  • Applicare il posizionamento ROI di Nsight Health per i programmi RPM e CCM
  • Puntare su account di alto valore e definire strategie territoriali e verticali
  • Rappresentare Nsight Health agli eventi di settore e coltivare relazioni con dirigenti
  • Sviluppare e gestire programmi di vendita tramite canale con piattaforme EHR, aziende di RCM, clearinghouse e aggregatori di fatturazione
  • Creare modelli di co-selling, risorse di enablement e piani congiunti di go-to-market
  • Mantenere la visibilità della pipeline dei partner e la responsabilità sulle conversioni
  • Reclutare, guidare, sviluppare, inserire e trattenere Account Executive e Senior Account Executive
  • Condurre revisioni settimanali della pipeline, valutazioni mensili delle prestazioni e coaching in tempo reale basato sui dati
  • Collaborare con Marketing, Prodotto, Operazioni cliniche, Operazioni dei ricavi e Finanza
  • Gestire la copertura della pipeline, la conversione, il valore dei contratti, la velocità di vendita e le metriche CAC e LTV
  • Far rispettare gli standard CRM, la qualità dei dati, l’accuratezza della pipeline e i processi di reporting
  • Utilizzare IA e automazione per rafforzare la responsabilizzazione e identificare i rischi della pipeline
  • Presentare analisi delle prestazioni e raccomandazioni al CEO e al team dirigenziale

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite B2B
  • Almeno cinque anni alla guida di team senior di vendita nei settori sanitario, healthtech e assistenza da remoto
  • Esperienza con programmi di Monitoraggio Remoto dei Pazienti (RPM) e/o Gestione delle Cure Croniche (CCM)
  • Conoscenza operativa dei sistemi EMR e del loro impatto sui flussi di lavoro clinici e sull’adozione dei programmi
  • Esperienza nella vendita a gruppi di medici ambulatoriali e team infermieristici
  • Esperienza nella vendita ad aziende di fatturazione medica
  • Solida conoscenza della gestione del ciclo dei ricavi (RCM) e della fatturazione medica
  • Esperienza comprovata nel far crescere organizzazioni dei ricavi attraverso più fasi di crescita
  • Capacità comprovata di guidare e sviluppare team esperti di Account Executive e Senior Account Executive
  • Esperienza diretta di vendita a proprietari di studi medici, direttori sanitari, amministratori di studi o decisori comparabili
  • Storico di raggiungimento e superamento personale degli obiettivi, assumendo al contempo il risultato complessivo del team
  • Esperienza nella creazione o gestione di vendite tramite partner o canali insieme a un’organizzazione di vendita diretta
  • Padronanza avanzata dell’IA e utilizzo pratico di strumenti di IA nel lavoro quotidiano
  • Solide capacità analitiche, inclusa l’analisi del funnel di vendita e lo sviluppo di infrastrutture di reporting
  • Mentalità orientata all’apprendimento continuo e al miglioramento delle competenze di vendita
  • Conoscenza dei quadri di rimborso CMS per RPM e CCM, incluse le strutture CPT e i requisiti di fatturazione Medicare
  • Esperienza nella creazione o nell’espansione delle vendite tramite canale attraverso fornitori di EHR, aziende di RCM o piattaforme di gestione degli studi
  • Familiarità con l’architettura di HubSpot o Salesforce e con strumenti avanzati di automazione delle vendite
  • Capacità di lavorare secondo l’orario lavorativo statunitense

Benefit

  • Guadagni target di 250.000–300.000 USD al raggiungimento degli obiettivi
  • Acceleratori per le prestazioni oltre gli obiettivi
  • Commissioni senza limiti sui risultati oltre gli obiettivi
  • Idoneità a bonus legati alle prestazioni individuali e del team
  • Opzioni di assicurazione medica, dentistica e oculistica
  • Piano 401(k)
  • Permessi retribuiti
  • Attrezzatura fornita dall’azienda
  • Lavoro completamente da remoto in linea con l’orario lavorativo statunitense

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