Nsight Health, sağlık kuruluşlarının tamamen yönetilen uzaktan bakım programları aracılığıyla bakımı geleneksel muayenelerin ötesine taşımasına yardımcı olur. Hizmetleri arasında Uzaktan Hasta Takibi, Kronik Hastalık Yönetimi, Birincil Hastalık Yönetimi, Davranışsal Sağlığın Entegrasyonu ve Uzaktan Terapötik Takip yer alır. Bu hizmetler FDA onaylı cihazlar, birden fazla elektronik sağlık kaydı sistemiyle bağlantı, ABD merkezli klinik ekipler, hasta kaydı, cihaz lojistiği ve CMS odaklı dokümantasyon ile geri ödeme süreçleriyle desteklenir. Nsight Health; sağlayıcılar, sağlık sistemleri, ACO'lar, sağlık planları ve yaşam bilimleri kuruluşlarıyla çalışır. Buna, gerekli iç altyapıyı kurmadan ölçeklenebilir veya beyaz etiketli uzaktan bakım operasyonları arayan muayenehaneler de dahildir.
Sağlık Hizmetlerinde Uzaktan Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı
Karmaşık sağlık hizmetleri satışlarına liderlik edin ve bu satışları bizzat kapatırken doğrudan ve kanal gelirlerinin büyümesini yönetin. Hekim muayenehaneleri, sağlık sistemleri ve stratejik iş ortakları genelinde RPM ve CCM büyümesini destekleyin.
Amerika Birleşik Devletleri$175.000 – $200.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Karmaşık anlaşmaları, yönlendirme ilişkilerini ve kanal sözleşmelerini bizzat yönetin ve sonuçlandırın
- Ekip kotasının gerçekleştirilmesinden sorumlu olurken tam satış kotasını da üstlenin
- SDR'lere canlı görüşmeler sırasında demo ve toplantı ayarlama konusunda koçluk yapın
- Gerektiğinde Account Executive fırsatlarına katılın ve anlaşmaları kapatın
- Duran fırsatları inceleyin ve ilerletmek için planlar oluşturun
- İtirazları, bütçe kısıtlarını, satın alma sorunlarını, hukuki endişeleri ve imzalamaya yönelik diğer engelleri çözün
- Hekim muayenehaneleri, çok branşlı gruplar, sağlık sistemleri, işveren grupları, EHR platformları, RCM şirketleri ve faturalandırma toplayıcıları genelinde pazar payını artırın
- Keşiften müzakereye ve sözleşmenin imzalanmasına kadar karmaşık, birden fazla paydaşın yer aldığı satış döngülerini yönetin
- RPM ve CCM programları için Nsight Health'in ROI konumlandırmasını uygulayın
- Yüksek değerli hesapları hedefleyin ve bölge ile dikey pazar stratejileri oluşturun
- Sektör etkinliklerinde Nsight Health'i temsil edin ve üst düzey yönetici ilişkileri geliştirin
- EHR platformları, RCM şirketleri, takas odaları ve faturalandırma toplayıcılarıyla kanal satış programları geliştirin ve yönetin
- Birlikte satış modelleri, yetkinleştirme kaynakları ve ortak pazara çıkış planları oluşturun
- İş ortağı satış hunisinin görünürlüğünü ve dönüşümlerden sorumluluğu koruyun
- Account Executive ve Senior Account Executive'leri işe alın, yönetin, geliştirin, işe alıştırın ve elde tutun
- Haftalık satış hunisi incelemeleri, aylık performans değerlendirmeleri ve gerçek zamanlı, veriye dayalı koçluk gerçekleştirin
- Pazarlama, Ürün, Klinik Operasyonlar, Gelir Operasyonları ve Finans ekipleriyle iş birliği yapın
- Satış hunisi kapsamını, dönüşümü, sözleşme değerini, satış hızını, CAC ve LTV metriklerini yönetin
- CRM standartlarını, veri kalitesini, satış hunisi doğruluğunu ve raporlama süreçlerini uygulayın
- Sorumluluğu güçlendirmek ve satış hunisi risklerini belirlemek için yapay zekâ ve otomasyonu kullanın
- Performans analizini ve önerileri CEO'ya ve liderlik ekibine sunun
Gereksinimler
- En az 10 yıl B2B satış deneyimi
- Sağlık hizmetleri, sağlık teknolojileri ve uzaktan bakım alanlarında kıdemli satış ekiplerine en az beş yıl liderlik deneyimi
- Uzaktan Hasta Takibi (RPM) ve/veya Kronik Hastalık Yönetimi (CCM) programlarında deneyim
- EMR sistemleri ve bunların klinik iş akışları ile programların benimsenmesini nasıl etkilediği hakkında çalışma bilgisi
- Ayaktan hizmet veren hekim gruplarına ve hemşirelik ekiplerine satış deneyimi
- Tıbbi faturalandırma şirketlerine satış deneyimi
- Gelir döngüsü yönetimi (RCM) ve tıbbi faturalandırma hakkında güçlü anlayış
- Birden fazla büyüme aşamasında gelir organizasyonlarını ölçeklendirmeye yönelik kanıtlanmış başarı geçmişi
- Deneyimli Account Executive ve Senior Account Executive ekiplerine liderlik etme ve bu ekipleri geliştirme konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- Hekim muayenehanesi sahipleri, tıbbi direktörler, muayenehane yöneticileri veya benzer karar vericilerle doğrudan satış deneyimi
- Kişisel satış kotasını üstlenip aşarken ekibin genel hedefinden sorumlu olma geçmişi
- Doğrudan satış organizasyonunun yanında iş ortağı veya kanal satışı oluşturma ya da yönetme deneyimi
- Yapay zekâ konusunda ileri düzey yetkinlik ve günlük işlerde yapay zekâ araçlarını uygulamalı kullanma deneyimi
- Satış hunisi analizi ve raporlama altyapısı geliştirme dâhil güçlü analitik beceriler
- Satış yetkinliğini geliştirmeye odaklanan sürekli öğrenme yaklaşımı
- CPT yapıları ve Medicare faturalandırma gereklilikleri dâhil RPM ve CCM için CMS geri ödeme çerçeveleri hakkında bilgi
- EHR tedarikçileri, RCM şirketleri veya muayenehane yönetim platformları üzerinden kanal satışları oluşturma ya da ölçeklendirme deneyimi
- HubSpot veya Salesforce mimarisine ve gelişmiş satış otomasyonu araçlarına aşinalık
- ABD çalışma saatlerine göre çalışabilme
Yan Haklar
- Kota hedefi tutturulduğunda 250.000–300.000 ABD doları hedef kazanç
- Kota üzerindeki performans için hızlandırıcı komisyonlar
- Kota üzerindeki sonuçlar için üst sınırı olmayan komisyon
- Bireysel ve ekip performansına bağlı prim hakkı
- Sağlık, diş ve görme sigortası seçenekleri
- 401(k) planı
- Ücretli izin
- Şirket tarafından sağlanan ekipman
- ABD çalışma saatlerine uyumlu tamamen uzaktan çalışma