Nsight Health
Nsight Health
Nsight Health помогает медицинским организациям оказывать помощь за пределами традиционных приёмов с помощью полностью управляемых программ дистанционного медицинского обслуживания. В число услуг входят удалённый мониторинг пациентов, ведение пациентов с хроническими заболеваниями, специализированное ведение пациентов с конкретными заболеваниями, интеграция услуг в области психического здоровья и удалённый терапевтический мониторинг. Программы поддерживаются устройствами с допуском FDA, подключением к нескольким электронным медицинским системам, клиническими командами, базирующимися в США, привлечением пациентов, логистикой устройств, а также рабочими процессами, ориентированными на требования CMS, документацию и возмещение расходов. Nsight Health сотрудничает с медицинскими специалистами, системами здравоохранения, организациями ACO, страховыми планами и компаниями медико-биологических наук, включая клиники, которым нужны масштабируемые или работающие под их брендом операции дистанционного медицинского обслуживания без создания необходимой внутренней инфраструктуры.

Вице-президент по продажам — здравоохранение, удалённая работа

Руководите сложными продажами в сфере здравоохранения и лично заключайте сделки, одновременно обеспечивая рост прямых продаж и продаж через партнёров. Развивайте направления RPM и CCM среди врачебных практик, медицинских систем и стратегических партнёров.

Описание

  • Лично ведите и закрывайте сложные сделки, реферальные отношения и партнёрские соглашения
  • Отвечайте за выполнение командного плана продаж, одновременно выполняя полный индивидуальный план
  • Обучайте SDR эффективному назначению демонстраций и встреч во время звонков
  • Подключайтесь к возможностям Account Executive и при необходимости закрывайте сделки
  • Анализируйте приостановленные возможности и создавайте планы их продвижения
  • Снимайте возражения, решайте вопросы бюджета, закупок, юридические проблемы и другие препятствия для подписания
  • Увеличивайте долю рынка среди врачебных практик, многопрофильных групп, медицинских систем, групп работодателей, платформ EHR, компаний RCM и агрегаторов биллинга
  • Управляйте сложными многосторонними циклами продаж — от выявления потребностей до переговоров и заключения договора
  • Применяйте позиционирование Nsight Health по рентабельности программ RPM и CCM
  • Ориентируйтесь на ценные аккаунты и разрабатывайте стратегии по территориям и вертикалям
  • Представляйте Nsight Health на отраслевых мероприятиях и развивайте отношения с руководителями
  • Разрабатывайте и управляйте партнёрскими программами продаж с платформами EHR, компаниями RCM, клиринговыми палатами и агрегаторами биллинга
  • Создавайте модели совместных продаж, материалы для обучения партнёров и совместные планы выхода на рынок
  • Поддерживайте прозрачность партнёрской воронки и ответственность за конверсии
  • Нанимайте, возглавляйте, развивайте, адаптируйте и удерживайте Account Executive и Senior Account Executive
  • Проводите еженедельные обзоры воронки, ежемесячные оценки результатов и основанное на данных коучинг-сопровождение в реальном времени
  • Сотрудничайте с отделами маркетинга, продукта, клинических операций, операционной деятельности по доходам и финансов
  • Управляйте показателями покрытия воронки, конверсии, стоимости контрактов, скорости продаж, CAC и LTV
  • Обеспечивайте соблюдение стандартов CRM, качество данных, точность воронки и процессы отчётности
  • Используйте ИИ и автоматизацию для повышения ответственности и выявления рисков воронки
  • Представляйте генеральному директору и руководящей команде анализ результатов и рекомендации

Требования

  • Не менее 10 лет опыта в B2B-продажах
  • Не менее пяти лет опыта руководства старшими командами продаж в сфере здравоохранения, медицинских технологий и удалённой помощи
  • Опыт работы с программами удалённого мониторинга пациентов (RPM) и/или управления хроническими заболеваниями (CCM)
  • Практическое понимание систем EMR и их влияния на клинические рабочие процессы и внедрение программ
  • Опыт продаж амбулаторным врачебным группам и сестринским командам
  • Опыт продаж компаниям, занимающимся медицинским биллингом
  • Глубокое понимание управления доходным циклом (RCM) и медицинского биллинга
  • Подтверждённый опыт масштабирования организаций по работе с доходами на нескольких этапах роста
  • Подтверждённая способность руководить опытными командами Account Executive и Senior Account Executive и развивать их
  • Опыт прямых продаж владельцам врачебных практик, медицинским директорам, администраторам практик или сопоставимым лицам, принимающим решения
  • История личного выполнения и перевыполнения плана при одновременной ответственности за общий результат команды
  • Опыт создания или управления партнёрскими либо канальными продажами наряду с прямыми продажами
  • Продвинутое владение ИИ и практический ежедневный опыт использования инструментов ИИ
  • Сильные аналитические навыки, включая анализ воронки продаж и разработку инфраструктуры отчётности
  • Ориентация на постоянное обучение и совершенствование профессиональных навыков продаж
  • Знание систем возмещения CMS для RPM и CCM, включая структуры CPT и требования Medicare к биллингу
  • Опыт создания или масштабирования канальных продаж через поставщиков EHR, компании RCM или платформы управления практиками
  • Знание архитектуры HubSpot или Salesforce и продвинутых инструментов автоматизации продаж
  • Готовность работать по графику рабочего времени США

Преимущества

  • Совокупный целевой доход при выполнении плана: $250 000–$300 000
  • Ускорители за результаты выше плана
  • Неограниченные комиссионные за результаты сверх плана
  • Право на бонус, зависящий от индивидуальных и командных результатов
  • Варианты медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения
  • План 401(k)
  • Оплачиваемый отпуск
  • Оборудование, предоставляемое компанией
  • Полностью удалённая работа по графику рабочего времени США