
Nsight Health помогает медицинским организациям оказывать помощь за пределами традиционных приёмов с помощью полностью управляемых программ дистанционного медицинского обслуживания. В число услуг входят удалённый мониторинг пациентов, ведение пациентов с хроническими заболеваниями, специализированное ведение пациентов с конкретными заболеваниями, интеграция услуг в области психического здоровья и удалённый терапевтический мониторинг. Программы поддерживаются устройствами с допуском FDA, подключением к нескольким электронным медицинским системам, клиническими командами, базирующимися в США, привлечением пациентов, логистикой устройств, а также рабочими процессами, ориентированными на требования CMS, документацию и возмещение расходов. Nsight Health сотрудничает с медицинскими специалистами, системами здравоохранения, организациями ACO, страховыми планами и компаниями медико-биологических наук, включая клиники, которым нужны масштабируемые или работающие под их брендом операции дистанционного медицинского обслуживания без создания необходимой внутренней инфраструктуры.
Вице-президент по продажам — здравоохранение, удалённая работа
Руководите сложными продажами в сфере здравоохранения и лично заключайте сделки, одновременно обеспечивая рост прямых продаж и продаж через партнёров. Развивайте направления RPM и CCM среди врачебных практик, медицинских систем и стратегических партнёров.
175 000 $ – 200 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Лично ведите и закрывайте сложные сделки, реферальные отношения и партнёрские соглашения
- Отвечайте за выполнение командного плана продаж, одновременно выполняя полный индивидуальный план
- Обучайте SDR эффективному назначению демонстраций и встреч во время звонков
- Подключайтесь к возможностям Account Executive и при необходимости закрывайте сделки
- Анализируйте приостановленные возможности и создавайте планы их продвижения
- Снимайте возражения, решайте вопросы бюджета, закупок, юридические проблемы и другие препятствия для подписания
- Увеличивайте долю рынка среди врачебных практик, многопрофильных групп, медицинских систем, групп работодателей, платформ EHR, компаний RCM и агрегаторов биллинга
- Управляйте сложными многосторонними циклами продаж — от выявления потребностей до переговоров и заключения договора
- Применяйте позиционирование Nsight Health по рентабельности программ RPM и CCM
- Ориентируйтесь на ценные аккаунты и разрабатывайте стратегии по территориям и вертикалям
- Представляйте Nsight Health на отраслевых мероприятиях и развивайте отношения с руководителями
- Разрабатывайте и управляйте партнёрскими программами продаж с платформами EHR, компаниями RCM, клиринговыми палатами и агрегаторами биллинга
- Создавайте модели совместных продаж, материалы для обучения партнёров и совместные планы выхода на рынок
- Поддерживайте прозрачность партнёрской воронки и ответственность за конверсии
- Нанимайте, возглавляйте, развивайте, адаптируйте и удерживайте Account Executive и Senior Account Executive
- Проводите еженедельные обзоры воронки, ежемесячные оценки результатов и основанное на данных коучинг-сопровождение в реальном времени
- Сотрудничайте с отделами маркетинга, продукта, клинических операций, операционной деятельности по доходам и финансов
- Управляйте показателями покрытия воронки, конверсии, стоимости контрактов, скорости продаж, CAC и LTV
- Обеспечивайте соблюдение стандартов CRM, качество данных, точность воронки и процессы отчётности
- Используйте ИИ и автоматизацию для повышения ответственности и выявления рисков воронки
- Представляйте генеральному директору и руководящей команде анализ результатов и рекомендации
Требования
- Не менее 10 лет опыта в B2B-продажах
- Не менее пяти лет опыта руководства старшими командами продаж в сфере здравоохранения, медицинских технологий и удалённой помощи
- Опыт работы с программами удалённого мониторинга пациентов (RPM) и/или управления хроническими заболеваниями (CCM)
- Практическое понимание систем EMR и их влияния на клинические рабочие процессы и внедрение программ
- Опыт продаж амбулаторным врачебным группам и сестринским командам
- Опыт продаж компаниям, занимающимся медицинским биллингом
- Глубокое понимание управления доходным циклом (RCM) и медицинского биллинга
- Подтверждённый опыт масштабирования организаций по работе с доходами на нескольких этапах роста
- Подтверждённая способность руководить опытными командами Account Executive и Senior Account Executive и развивать их
- Опыт прямых продаж владельцам врачебных практик, медицинским директорам, администраторам практик или сопоставимым лицам, принимающим решения
- История личного выполнения и перевыполнения плана при одновременной ответственности за общий результат команды
- Опыт создания или управления партнёрскими либо канальными продажами наряду с прямыми продажами
- Продвинутое владение ИИ и практический ежедневный опыт использования инструментов ИИ
- Сильные аналитические навыки, включая анализ воронки продаж и разработку инфраструктуры отчётности
- Ориентация на постоянное обучение и совершенствование профессиональных навыков продаж
- Знание систем возмещения CMS для RPM и CCM, включая структуры CPT и требования Medicare к биллингу
- Опыт создания или масштабирования канальных продаж через поставщиков EHR, компании RCM или платформы управления практиками
- Знание архитектуры HubSpot или Salesforce и продвинутых инструментов автоматизации продаж
- Готовность работать по графику рабочего времени США
Преимущества
- Совокупный целевой доход при выполнении плана: $250 000–$300 000
- Ускорители за результаты выше плана
- Неограниченные комиссионные за результаты сверх плана
- Право на бонус, зависящий от индивидуальных и командных результатов
- Варианты медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения
- План 401(k)
- Оплачиваемый отпуск
- Оборудование, предоставляемое компанией
- Полностью удалённая работа по графику рабочего времени США