Nsight Health는 완전 관리형 원격 의료 프로그램을 통해 의료 기관이 기존의 대면 진료를 넘어 진료 서비스를 확장할 수 있도록 지원합니다. 원격 환자 모니터링, 만성질환 관리, 주요 질환 관리, 행동 건강 통합, 원격 치료 모니터링을 비롯해 FDA 승인 기기, 여러 전자건강기록 시스템과의 연결, 미국 기반 임상팀, 환자 등록, 기기 물류, CMS 중심의 문서화 및 보험 청구·상환 업무 프로세스를 제공합니다. Nsight Health는 의료 서비스 제공자, 의료 시스템, 책임의료조직(ACO), 건강보험 플랜, 생명과학 기업을 대상으로 하며, 필요한 내부 인프라를 직접 구축하지 않고도 확장 가능한 원격 의료 운영 또는 화이트 라벨 방식의 운영을 원하는 의료 기관도 지원합니다.
헬스케어 영업 부사장 — 원격 근무
복잡한 헬스케어 영업을 이끌고 직접 계약을 성사시키며 직판 및 채널 매출 성장을 관리합니다. 의사 진료실, 의료 시스템, 전략적 파트너 전반에서 RPM 및 CCM 확장을 추진합니다.
설명
- 복잡한 거래, 추천 관계 및 채널 계약을 직접 관리하고 성사시킴
- 팀의 할당량 달성을 책임지는 동시에 전체 영업 할당량도 보유함
- 실시간 통화 중 SDR에게 데모와 미팅을 확보하는 방법을 코칭함
- 필요할 때 어카운트 이그제큐티브의 영업 기회에 참여하고 거래를 성사시킴
- 정체된 영업 기회를 검토하고 진전시키기 위한 계획을 수립함
- 이의 제기, 예산 제약, 조달 문제, 법적 우려 및 계약 체결을 가로막는 기타 장애물을 해결함
- 의사 진료실, 다전문 진료 그룹, 의료 시스템, 고용주 그룹, EHR 플랫폼, RCM 기업 및 청구 애그리게이터 전반에서 시장 점유율을 확대함
- 발굴부터 협상과 계약 실행까지 복잡한 다중 이해관계자 영업 주기를 관리함
- RPM 및 CCM 프로그램에 대한 Nsight Health의 ROI 포지셔닝을 적용함
- 고가치 계정을 대상으로 지역 및 업종별 전략을 수립함
- 업계 행사에서 Nsight Health를 대표하고 임원 관계를 구축함
- EHR 플랫폼, RCM 기업, 클리어링하우스 및 청구 애그리게이터와 함께 채널 영업 프로그램을 개발하고 관리함
- 공동 판매 모델, 역량 강화 자료 및 공동 시장 진출 계획을 수립함
- 파트너 파이프라인의 가시성과 전환에 대한 책임을 유지함
- 어카운트 이그제큐티브 및 시니어 어카운트 이그제큐티브를 채용하고, 이끌고, 육성하고, 온보딩하며, 유지함
- 주간 파이프라인 검토, 월간 성과 평가 및 실시간 데이터 기반 코칭을 실시함
- 마케팅, 제품, 임상 운영, 매출 운영 및 재무팀과 협업함
- 파이프라인 커버리지, 전환율, 계약 가치, 영업 속도, CAC 및 LTV 지표를 관리함
- CRM 표준, 데이터 품질, 파이프라인 정확성 및 보고 프로세스를 준수하게 함
- AI와 자동화를 사용해 책임을 강화하고 파이프라인 위험을 식별함
- CEO와 리더십 팀에 성과 분석 및 권고안을 발표함
지원 자격
- B2B 영업 경력 10년 이상
- 헬스케어, 헬스테크 및 원격 진료 분야에서 시니어 영업팀을 이끈 경력 5년 이상
- 원격 환자 모니터링（RPM）및/또는 만성질환 관리（CCM）프로그램 경험
- EMR 시스템과 이것이 임상 워크플로 및 프로그램 도입에 미치는 영향에 대한 실무 지식
- 외래 의사 그룹 및 간호팀 대상 영업 경험
- 의료 청구 기업 대상 영업 경험
- 수익 주기 관리（RCM）및 의료 청구에 대한 높은 이해도
- 여러 성장 단계에서 매출 조직을 확장한 입증된 실적
- 경험 많은 어카운트 이그제큐티브 및 시니어 어카운트 이그제큐티브 팀을 이끌고 육성한 역량
- 의사 진료실 소유자, 의료 책임자, 진료실 관리자 또는 이에 준하는 의사결정자를 대상으로 한 직접 영업 경험
- 직접 할당량을 보유하고 초과 달성하면서 팀 전체 목표를 책임진 이력
- 직판 조직과 함께 파트너 또는 채널 영업을 구축하거나 관리한 경험
- AI에 능숙하고 일상 업무에서 AI 도구를 직접 사용한 경험
- 파이프라인 퍼널 분석 및 보고 인프라 개발을 포함한 뛰어난 분석 능력
- 영업 역량 향상에 집중하는 지속적 학습 자세
- RPM 및 CCM에 대한 CMS 환급 프레임워크와 CPT 구조 및 Medicare 청구 요건에 대한 지식
- EHR 공급업체, RCM 기업 또는 진료실 관리 플랫폼을 통한 채널 영업 구축 또는 확장 경험
- HubSpot 또는 Salesforce 아키텍처와 고급 영업 자동화 도구에 대한 이해
- 미국 업무 시간에 맞춰 근무할 수 있는 능력
복리후생
- 할당량 달성 시 목표 수입 250,000~300,000달러
- 할당량 초과 성과에 대한 가속 보상
- 할당량 초과 실적에 대한 무제한 커미션
- 개인 및 팀 성과에 따른 보너스 대상 자격
- 의료, 치과 및 안과 보험 옵션
- 401(k) 플랜
- 유급 휴가
- 회사 제공 장비
- 미국 업무 시간에 맞춘 완전 원격 근무
