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Nsight Health
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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Nsight Health unterstützt Gesundheitsorganisationen dabei, die Versorgung über herkömmliche Arztbesuche hinaus auszuweiten, und bietet dafür vollständig betreute Programme zur Fernversorgung an. Das Angebot umfasst die Fernüberwachung von Patientinnen und Patienten, das Management chronischer Erkrankungen, das Management komplexer Primärversorgung, die Integration psychischer Versorgung und die therapeutische Fernüberwachung. Unterstützt wird dies durch von der FDA zugelassene Geräte, die Anbindung an mehrere elektronische Patientenakten, in den USA ansässige klinische Teams, die Aufnahme von Patientinnen und Patienten, die Logistik rund um die Geräte sowie auf CMS ausgerichtete Dokumentations- und Erstattungsprozesse. Nsight Health arbeitet mit Leistungserbringern, Gesundheitssystemen, ACOs, Krankenversicherungen und Unternehmen aus den Biowissenschaften zusammen, darunter auch Praxen, die skalierbare oder als White-Label-Lösung angebotene Abläufe für die Fernversorgung suchen, ohne die dafür erforderliche interne Infrastruktur selbst aufbauen zu müssen.
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Stellen im Unternehmen

VP Vertrieb – Gesundheitswesen Remote

Komplexe Vertriebsabschlüsse im Gesundheitswesen persönlich vorantreiben und abschließen sowie das Wachstum von Direkt- und Partnereinnahmen steuern. Die Expansion von RPM und CCM in Arztpraxen, Gesundheitssystemen und bei strategischen Partnern vorantreiben.

USVereinigte Staaten
175.000 $ – 200.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Komplexe Geschäfte, Empfehlungsbeziehungen und Channel-Vereinbarungen persönlich betreuen und abschließen
  • Das Erreichen der Teamziele verantworten und gleichzeitig das vollständige Vertriebsziel erfüllen
  • SDRs dabei coachen, während Live-Anrufen Demos und Meetings zu vereinbaren
  • Bei Chancen der Account Executives einsteigen und bei Bedarf Geschäfte abschließen
  • Ins Stocken geratene Verkaufschancen prüfen und Pläne zu ihrer Weiterentwicklung erstellen
  • Einwände, Budgetbeschränkungen, Beschaffungsfragen, rechtliche Bedenken und andere Hindernisse bis zur Unterzeichnung lösen
  • Den Marktanteil bei Arztpraxen, fachübergreifenden Gruppenpraxen, Gesundheitssystemen, Arbeitgebergruppen, EHR-Plattformen, RCM-Unternehmen und Abrechnungsaggregatoren ausbauen
  • Komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten von der Bedarfsermittlung über die Verhandlung bis zur Vertragsausführung steuern
  • Die ROI-Positionierung von Nsight Health für RPM- und CCM-Programme anwenden
  • Hochwertige Kunden ansprechen und Strategien für Gebiete und Branchen entwickeln
  • Nsight Health bei Branchenveranstaltungen vertreten und Beziehungen zu Führungskräften aufbauen
  • Channel-Vertriebsprogramme mit EHR-Plattformen, RCM-Unternehmen, Clearingstellen und Abrechnungsaggregatoren entwickeln und steuern
  • Co-Selling-Modelle, Enablement-Ressourcen und gemeinsame Go-to-Market-Pläne erstellen
  • Transparenz in der Partnerpipeline und Verantwortlichkeit für Konversionen sicherstellen
  • Account Executives und Senior Account Executives rekrutieren, führen, entwickeln, einarbeiten und langfristig binden
  • Wöchentliche Pipeline-Reviews, monatliche Leistungsbewertungen und datenbasiertes Coaching in Echtzeit durchführen
  • Mit Marketing, Produkt, klinischem Betrieb, Revenue Operations und Finance zusammenarbeiten
  • Pipeline-Abdeckung, Konversion, Vertragswert, Vertriebsgeschwindigkeit, CAC und LTV steuern
  • CRM-Standards, Datenqualität, Pipeline-Genauigkeit und Reporting-Prozesse durchsetzen
  • KI und Automatisierung einsetzen, um Verantwortlichkeit zu stärken und Pipeline-Risiken zu erkennen
  • Leistungsanalysen und Empfehlungen für den CEO und das Führungsteam präsentieren

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
  • Mindestens fünf Jahre Führungserfahrung in leitenden Vertriebsteams im Gesundheitswesen, in Healthtech und in der Fernversorgung
  • Erfahrung mit Programmen für Remote Patient Monitoring (RPM) und/oder Chronic Care Management (CCM)
  • Praktische Kenntnisse von EMR-Systemen und deren Einfluss auf klinische Abläufe und die Einführung von Programmen
  • Erfahrung im Vertrieb an ambulante Arztgruppen und Pflegefachkräfte
  • Erfahrung im Vertrieb an medizinische Abrechnungsunternehmen
  • Ausgeprägtes Verständnis von Revenue Cycle Management (RCM) und medizinischer Abrechnung
  • Nachweisliche Erfahrung beim Skalieren von Umsatzorganisationen über mehrere Wachstumsphasen hinweg
  • Nachweisliche Fähigkeit, erfahrene Teams aus Account Executives und Senior Account Executives zu führen und weiterzuentwickeln
  • Direkte Vertriebserfahrung mit Inhabern von Arztpraxen, medizinischen Leitungen, Praxisleitungen oder vergleichbaren Entscheidungsträgern
  • Nachweis, persönlich Vertriebsziele erfüllt und übertroffen zu haben und zugleich die Gesamtverantwortung für das Teamziel zu tragen
  • Erfahrung im Aufbau oder in der Steuerung von Partner- oder Channel-Vertrieb parallel zu einer Direktvertriebsorganisation
  • Fortgeschrittene Kenntnisse im Umgang mit KI und praktische Nutzung von KI-Tools im Arbeitsalltag
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, einschließlich der Analyse von Pipeline-Trichtern und des Aufbaus von Reporting-Infrastrukturen
  • Einstellung zum kontinuierlichen Lernen mit Fokus auf die Verbesserung des Vertriebs-Know-hows
  • Kenntnisse der CMS-Erstattungsrahmen für RPM und CCM, einschließlich CPT-Strukturen und Medicare-Abrechnungsvorgaben
  • Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von Channel-Vertrieb über EHR-Anbieter, RCM-Unternehmen oder Praxismanagement-Plattformen
  • Vertrautheit mit der HubSpot- oder Salesforce-Architektur und fortgeschrittenen Vertriebsautomatisierungstools
  • Fähigkeit, nach US-Geschäftszeiten zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Zielvergütung von 250.000–300.000 US-Dollar bei Zielerreichung
  • Beschleunigte Provisionssätze für Leistungen über dem Vertriebsziel
  • Unbegrenzte Provision auf Ergebnisse über dem Vertriebsziel
  • Anspruch auf Boni abhängig von individueller und Teamleistung
  • Optionen für Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • 401(k)-Plan
  • Bezahlte freie Tage
  • Vom Unternehmen bereitgestellte Ausstattung
  • Vollständig remote ausgerichtete Arbeit nach US-Geschäftszeiten

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