Nsight Health
Nsight Health
Nsight Health помага на здравните организации да разширят грижите извън традиционните посещения чрез напълно управлявани програми за дистанционни грижи. Услугите му включват дистанционно наблюдение на пациенти, управление на хронични заболявания, управление на основни грижи, интегриране на поведенческо здраве и дистанционно терапевтично наблюдение. Те се подпомагат от устройства, одобрени от FDA, свързаност с множество електронни здравни досиета, клинични екипи, базирани в САЩ, записване на пациенти, логистика на устройствата и работни процеси за документация и възстановяване на разходи, съобразени с изискванията на CMS. Nsight Health работи с доставчици на здравни услуги, здравни системи, ACO, здравноосигурителни планове и организации от сферата на науките за живота, включително практики, които търсят мащабируеми или брандирани под собствено име операции за дистанционни грижи, без да изграждат необходимата вътрешна инфраструктура.

Вицепрезидент „Продажби“ – дистанционно здравеопазване

Ръководете и лично сключвайте сложни сделки в здравеопазването, като управлявате ръста на преките и партньорските приходи. Развивайте RPM и CCM сред лекарски практики, здравни системи и стратегически партньори.

Описание

  • Лично управлявате и сключвате сложни сделки, взаимоотношения за препоръки и партньорски споразумения
  • Отговаряте за постигането на екипната квота, като същевременно изпълнявате пълната лична квота за продажби
  • Обучавате SDR-ите как да осигуряват демонстрации и срещи по време на разговори на живо
  • Включвате се във възможностите на Account Executive-ите и сключвате сделки при необходимост
  • Преглеждате блокирани възможности и създавате планове за придвижването им напред
  • Разрешавате възражения, бюджетни ограничения, въпроси по снабдяването, правни притеснения и други пречки пред подписването
  • Увеличавате пазарния дял сред лекарски практики, мултиспециализирани групи, здравни системи, групи от работодатели, EHR платформи, RCM компании и агрегатори за фактуриране
  • Управлявате сложни търговски цикли с множество заинтересовани страни – от проучването до преговорите и изпълнението на договора
  • Прилагате позиционирането на Nsight Health за възвръщаемостта на инвестициите при програмите RPM и CCM
  • Насочвате се към клиенти с висока стойност и създавате стратегии по територии и вертикали
  • Представлявате Nsight Health на отраслови събития и изграждате отношения с ръководители
  • Разработвате и управлявате партньорски програми за продажби с EHR платформи, RCM компании, клирингови къщи и агрегатори за фактуриране
  • Създавате модели за съвместни продажби, ресурси за обучение и съвместни планове за излизане на пазара
  • Поддържате видимост върху партньорския търговски поток и отговорност за конверсиите
  • Наемате, ръководите, развивате, въвеждате и задържате Account Executive-и и Senior Account Executive-и
  • Провеждате ежеседмични прегледи на търговския поток, месечни оценки на представянето и коучинг в реално време, основан на данни
  • Сътрудничите с екипите по маркетинг, продукт, клинични операции, Revenue Operations и финанси
  • Управлявате покритието на потока, конверсията, стойността на договорите, скоростта на продажбите и показателите CAC и LTV
  • Налагате CRM стандарти, качество на данните, точност на търговския поток и процеси за отчитане
  • Използвате AI и автоматизация за засилване на отговорността и идентифициране на рискове в търговския поток
  • Представяте анализи на представянето и препоръки на главния изпълнителен директор и ръководния екип

Изисквания

  • Поне 10 години опит в B2B продажбите
  • Поне пет години опит в ръководенето на старши търговски екипи в здравеопазването, healthtech и дистанционните грижи
  • Опит с програми за дистанционно наблюдение на пациенти (RPM) и/или управление на хронични заболявания (CCM)
  • Работни познания по EMR системи и начина, по който влияят върху клиничните работни процеси и приемането на програмите
  • Опит в продажбите на амбулаторни лекарски групи и медицински сестрински екипи
  • Опит в продажбите на компании за медицинско фактуриране
  • Задълбочено разбиране на управлението на цикъла на приходите (RCM) и медицинското фактуриране
  • Доказана история на мащабиране на приходни организации през множество етапи на растеж
  • Доказана способност за ръководене и развитие на опитни екипи от Account Executive-и и Senior Account Executive-и
  • Пряк опит в продажбите на собственици на лекарски практики, медицински директори, администратори на практики или сравними лица, вземащи решения
  • История на лично изпълнение и надвишаване на квотата, като същевременно носите отговорност за общия резултат на екипа
  • Опит в изграждането или управлението на партньорски или канални продажби наред с организация за директни продажби
  • Напреднала грамотност в областта на AI и практическо ежедневно използване на AI инструменти
  • Силни аналитични умения, включително анализ на търговската фуния и разработване на инфраструктура за отчетност
  • Нагласа за непрекъснато учене с фокус върху усъвършенстване на продажбените умения
  • Познания за рамките на CMS за възстановяване на разходи при RPM и CCM, включително CPT структури и изискванията на Medicare за фактуриране
  • Опит в изграждането или мащабирането на канални продажби чрез EHR доставчици, RCM компании или платформи за управление на практики
  • Познаване на архитектурата на HubSpot или Salesforce и усъвършенствани инструменти за автоматизация на продажбите
  • Способност за работа според работното време в САЩ

Придобивки

  • Целеви доходи от 250 000 до 300 000 USD при изпълнение на квотата
  • Ускорители за резултати над квотата
  • Неограничена комисиона върху резултатите над квотата
  • Възможност за бонус, обвързан с индивидуалното и екипното представяне
  • Опции за медицинска, стоматологична и офталмологична застраховка
  • План 401(k)
  • Платен отпуск
  • Оборудване, предоставено от компанията
  • Напълно дистанционна работа, съобразена с работното време в САЩ

Свързани работни места

Phoenix Group

Актюер по моделиране на кредитен риск – временно назначение, Единбург

Phoenix Group

Подкрепяйте бизнеса на Phoenix Group за пенсионни спестявания Standard Life чрез разработване на методи за капитал за кредитен риск по Платежоспособност II. Ролята обхваща калибриране, валидиране, управление на модела и непрекъснатото му усъвършенстване.

Отвори
Emory University

Старши директор „Финансови операции и актюерска стратегия“ – Emory Health Plan

Emory University

Ръководи финансовите операции и актюерската стратегия на Emory Health Plan, включително контрола на доставчиците, съответствието, резервите и отчетността. Управлява ценообразуването и одитите и изгражда и ръководи разрастващ се екип.

Отвори
rEvolution

Арт директор, Чикаго (хибридно)

rEvolution

Създавайте стратегически дизайни и кампании в различни медии за rEvolution — глобална агенция за спортен маркетинг. Разработвайте креативни проекти за брандовете на клиенти и спортни преживявания.

Отвори
Phoenix Group

Актюер за моделиране на кредитния риск

Phoenix Group

Разработвайте модели за кредитен риск по Платежоспособност II за Standard Life и подпомагайте по-ефективното използване на капитала, надеждното калибриране и валидиране и спазването на регулаторните изисквания. Работете с инвестиционните екипи и екипите по риск и финанси върху методиката, управлението на модела и неговите подобрения.

Отвори
Base8

Уеб и графичен дизайнер

Base8

Създавайте уебсайтове на WordPress, графики и маркетингови материали за консултантските клиенти на Base8 в САЩ и Канада. Изграждайте адаптивни оформления, поддържайте съдържанието в CMS и разработвайте дигитални рекламни материали.

Отвори
Orion

Представител „Обслужване на клиенти“

Orion

Подпомагайте клиентите на Orion по телефон, чат и чрез казуси. Отстранявайте затруднения с работните процеси в платформата, документирайте казусите и насочвайте потребителите при работата с продуктите на Orion.

Отвори
Orion

Специалист клиентска поддръжка Orion – търговия и данъчна себестойност

Orion

Подпомагайте финансовите консултанти при работа с платформите за търговия на Orion и решавайте проблеми, свързани с данни за сделки, данъчна себестойност, данъчни партиди и история на транзакциите. Обработвайте клиентски запитвания от първия контакт до разрешаването им.

Отвори
BNY

BNY вицепрезидент, количествен анализатор

BNY

Създавайте продукти с изкуствен интелект и аналитични възможности в BNY, глобална компания за финансови услуги. Разработвайте потоци за данни, модели и анализи на пазара с Python и SQL.

Отвори
CVS Health

Старши мениджър, актюерска дейност

CVS Health

Ръководите прогнозирането в търговското здравно застраховане в CVS Health и оформяте регионални и национални анализи, прегледи на тарифите и изводи за ценообразуването. Ръководите актюерски проекти и подкрепяте развитието на студенти по актюерство и членове на екипа.

Отвори
Securian Financial

Старши актюер за групово застраховане при нетрудоспособност и отпуск

Securian Financial

Изграждайте капацитета на Securian Financial за ценообразуване на групово застраховане при нетрудоспособност и отпуск. Разработвайте допускания, резерви, инструменти, документи за регулаторни процедури и анализи в подкрепа на бизнес решенията.

Отвори