Nsight Health
Nsight Health
A Nsight Health ajuda organizações de saúde a ampliar o atendimento para além das consultas tradicionais por meio de programas de cuidado remoto totalmente gerenciados. Seus serviços incluem Monitoramento Remoto de Pacientes, Gestão de Cuidados Crônicos, Gestão de Cuidados Primários, Integração da Saúde Comportamental e Monitoramento Terapêutico Remoto, com o suporte de dispositivos aprovados pela FDA, conectividade com múltiplos sistemas de prontuário eletrônico, equipes clínicas sediadas nos Estados Unidos, cadastro de pacientes, logística de dispositivos e fluxos de trabalho voltados à documentação e ao reembolso do CMS. A Nsight Health trabalha com prestadores, sistemas de saúde, organizações de atendimento responsável (ACOs), planos de saúde e organizações de ciências da vida, incluindo clínicas que buscam operações de cuidado remoto escaláveis ou em formato white label sem precisar criar a infraestrutura interna necessária.

Vice-Presidente de Vendas – Saúde Remota

Liderar e fechar pessoalmente vendas complexas na área da saúde enquanto gerencia o crescimento da receita direta e de canais. Impulsionar a expansão de RPM e CCM em consultórios médicos, sistemas de saúde e parceiros estratégicos.

Descrição

  • Gerenciar e fechar pessoalmente negócios complexos, relacionamentos de indicação e acordos de canal
  • Assumir o atingimento da meta da equipe enquanto carrega a meta total de vendas
  • Orientar SDRs na obtenção de demonstrações e reuniões durante ligações ao vivo
  • Participar de oportunidades dos Account Executives e fechar negócios quando necessário
  • Revisar oportunidades paradas e criar planos para avançá-las
  • Resolver objeções, restrições orçamentárias, problemas de compras, questões jurídicas e outras barreiras à assinatura
  • Aumentar a participação de mercado entre consultórios médicos, grupos multiespecializados, sistemas de saúde, grupos de empregadores, plataformas de EHR, empresas de RCM e agregadores de faturamento
  • Gerenciar ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders, desde a descoberta até a negociação e a execução do contrato
  • Aplicar o posicionamento de ROI da Nsight Health para programas de RPM e CCM
  • Focar em contas de alto valor e estabelecer estratégias territoriais e verticais
  • Representar a Nsight Health em eventos do setor e cultivar relacionamentos com executivos
  • Desenvolver e gerenciar programas de vendas de canal com plataformas de EHR, empresas de RCM, clearinghouses e agregadores de faturamento
  • Criar modelos de venda conjunta, recursos de capacitação e planos conjuntos de entrada no mercado
  • Manter a visibilidade do pipeline de parceiros e a responsabilidade pelas conversões
  • Recrutar, liderar, desenvolver, integrar e reter Account Executives e Senior Account Executives
  • Realizar revisões semanais do pipeline, avaliações mensais de desempenho e coaching orientado por dados em tempo real
  • Colaborar com Marketing, Produto, Operações Clínicas, Operações de Receita e Finanças
  • Gerenciar cobertura do pipeline, conversão, valor dos contratos, velocidade de vendas e métricas de CAC e LTV
  • Garantir o cumprimento dos padrões de CRM, a qualidade dos dados, a precisão do pipeline e os processos de relatórios
  • Usar IA e automação para fortalecer a responsabilização e identificar riscos no pipeline
  • Apresentar análises de desempenho e recomendações ao CEO e à equipe de liderança

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de experiência em vendas B2B
  • Pelo menos cinco anos liderando equipes seniores de vendas nos setores de saúde, tecnologia em saúde e atendimento remoto
  • Experiência com programas de Monitoramento Remoto de Pacientes (RPM) e/ou Gerenciamento de Cuidados Crônicos (CCM)
  • Conhecimento prático de sistemas EMR e de como eles afetam os fluxos de trabalho clínicos e a adoção de programas
  • Experiência vendendo para grupos de médicos ambulatoriais e equipes de enfermagem
  • Experiência vendendo para empresas de faturamento médico
  • Sólido entendimento de gestão do ciclo de receita (RCM) e faturamento médico
  • Histórico comprovado de expansão de organizações de receita em várias etapas de crescimento
  • Capacidade comprovada de liderar e desenvolver equipes experientes de Account Executives e Senior Account Executives
  • Experiência direta de vendas com proprietários de consultórios médicos, diretores médicos, administradores de consultórios ou tomadores de decisão comparáveis
  • Histórico de carregar e superar pessoalmente a meta enquanto assume o número geral da equipe
  • Experiência construindo ou gerenciando vendas de parceiros ou canais junto a uma organização de vendas diretas
  • Fluência avançada em IA e uso prático de ferramentas de IA no trabalho diário
  • Fortes habilidades analíticas, incluindo análise do funil de vendas e desenvolvimento de infraestrutura de relatórios
  • Mentalidade de aprendizado contínuo focada em aprimorar as técnicas de vendas
  • Conhecimento das estruturas de reembolso do CMS para RPM e CCM, incluindo estruturas CPT e requisitos de faturamento do Medicare
  • Experiência construindo ou escalando vendas de canal por meio de fornecedores de EHR, empresas de RCM ou plataformas de gestão de consultórios
  • Familiaridade com a arquitetura do HubSpot ou Salesforce e ferramentas avançadas de automação de vendas
  • Capacidade de trabalhar de acordo com o horário comercial dos Estados Unidos

Benefícios

  • Remuneração total prevista de US$ 250.000–300.000 ao atingir a meta
  • Aceleradores por desempenho acima da meta
  • Comissão ilimitada sobre resultados acima da meta
  • Elegibilidade a bônus vinculados ao desempenho individual e da equipe
  • Opções de seguro médico, odontológico e oftalmológico
  • Plano 401(k)
  • Tempo livre remunerado
  • Equipamentos fornecidos pela empresa
  • Trabalho totalmente remoto alinhado ao horário comercial dos Estados Unidos

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