Nsight Health
Nsight Health
Nsight Health zdravstvenim organizacijam pomaga razširiti oskrbo zunaj tradicionalnih obiskov s popolnoma upravljanimi programi oskrbe na daljavo. Njegove storitve vključujejo oddaljeno spremljanje pacientov, upravljanje kroničnih bolezni, upravljanje primarne oskrbe, vključevanje vedenjskega zdravja in oddaljeno terapevtsko spremljanje. Podpirajo jih naprave z odobritvijo FDA, povezljivost z več elektronskimi zdravstvenimi kartotekami, klinične ekipe s sedežem v ZDA, vključevanje pacientov, logistika naprav ter delovni postopki za dokumentacijo in povračila, osredotočeni na zahteve CMS. Nsight Health sodeluje z izvajalci zdravstvenih storitev, zdravstvenimi sistemi, ACO-ji, zdravstvenimi zavarovalnicami in organizacijami s področja ved o življenju, vključno z ambulantami, ki iščejo razširljive ali pod svojo blagovno znamko ponujene storitve oskrbe na daljavo, ne da bi morale zgraditi potrebno notranjo infrastrukturo.

Podpredsednik prodaje – zdravstvo na daljavo

Vodite in osebno sklepajte kompleksne prodajne posle v zdravstvu ter upravljajte rast neposrednih in partnerskih prihodkov. Spodbujajte širitev programov RPM in CCM med zdravniškimi ordinacijami, zdravstvenimi sistemi in strateškimi partnerji.

Opis

  • Osebno upravljati in sklepati kompleksne posle, odnose na podlagi priporočil in partnerske pogodbe
  • Skrbeti za doseganje skupinske kvote ob hkratnem izpolnjevanju celotne osebne prodajne kvote
  • Svetovati SDR-jem pri pridobivanju predstavitev in sestankov med klici v živo
  • Vključevati se v priložnosti Account Executivejev in po potrebi sklepati posle
  • Pregledovati zastale priložnosti in pripravljati načrte za njihov napredek
  • Reševati ugovore, proračunske omejitve, vprašanja nabave, pravne pomisleke in druge ovire za podpis
  • Povečevati tržni delež med zdravniškimi ordinacijami, multispecialističnimi skupinami, zdravstvenimi sistemi, skupinami delodajalcev, platformami EHR, podjetji RCM in agregatorji obračunavanja
  • Upravljati kompleksne prodajne cikle z več deležniki, od odkrivanja potreb do pogajanj in sklenitve pogodbe
  • Uporabljati pozicioniranje Nsight Health na podlagi donosnosti naložbe za programa RPM in CCM
  • Osredotočati se na stranke z visoko vrednostjo ter vzpostavljati teritorialne in vertikalne strategije
  • Zastopati Nsight Health na panožnih dogodkih in razvijati odnose z vodstvenimi delavci
  • Razvijati in upravljati partnerske prodajne programe s platformami EHR, podjetji RCM, klirinškimi hišami in agregatorji obračunavanja
  • Ustvarjati modele soustvarjanja prodaje, vire za usposabljanje in skupne načrte za vstop na trg
  • Ohranjati preglednost partnerskega prodajnega lijaka in odgovornost za konverzije
  • Zaposlovati, voditi, razvijati, uvajati in zadrževati Account Executiveje in Senior Account Executiveje
  • Izvajati tedenske preglede prodajnega lijaka, mesečne ocene uspešnosti in sprotno podatkovno podprto mentorstvo
  • Sodelovati z ekipami za marketing, produkt, klinične operacije, Revenue Operations in finance
  • Upravljati pokritost lijaka, konverzijo, vrednost pogodb, hitrost prodaje ter metrike CAC in LTV
  • Uveljavljati standarde CRM, kakovost podatkov, natančnost lijaka in postopke poročanja
  • Uporabljati umetno inteligenco in avtomatizacijo za krepitev odgovornosti ter prepoznavanje tveganj v lijaku
  • Predstavljati analize uspešnosti in priporočila glavnemu izvršnemu direktorju ter vodstveni ekipi

Zahteve

  • Najmanj 10 let izkušenj na področju B2B-prodaje
  • Najmanj pet let izkušenj z vodenjem višjih prodajnih ekip v zdravstvu, zdravstveni tehnologiji in oskrbi na daljavo
  • Izkušnje s programi oddaljenega spremljanja pacientov (RPM) in/ali upravljanja kronične oskrbe (CCM)
  • Delovno poznavanje sistemov EMR in njihovega vpliva na klinične delovne procese ter sprejemanje programov
  • Izkušnje s prodajo ambulantnim zdravniškim skupinam in negovalnim ekipam
  • Izkušnje s prodajo podjetjem za medicinsko obračunavanje
  • Dobro razumevanje upravljanja cikla prihodkov (RCM) in medicinskega obračunavanja
  • Dokazana zgodovina širjenja prihodkovnih organizacij skozi več faz rasti
  • Dokazana sposobnost vodenja in razvoja izkušenih ekip Account Executivejev in Senior Account Executivejev
  • Neposredne prodajne izkušnje z lastniki zdravniških ordinacij, medicinskimi direktorji, administratorji ordinacij ali primerljivimi odločevalci
  • Zgodovina osebnega doseganja in preseganja kvote ob hkratni odgovornosti za skupni rezultat ekipe
  • Izkušnje z vzpostavljanjem ali upravljanjem partnerske oziroma kanalske prodaje ob organizaciji neposredne prodaje
  • Napredno poznavanje umetne inteligence in praktična vsakodnevna uporaba orodij AI
  • Močne analitične sposobnosti, vključno z analizo prodajnega lijaka in razvojem infrastrukture za poročanje
  • Miselnost nenehnega učenja z osredotočenostjo na izboljševanje prodajnih veščin
  • Poznavanje okvirov povračil CMS za RPM in CCM, vključno s strukturami CPT in zahtevami Medicare za obračunavanje
  • Izkušnje z vzpostavljanjem ali širjenjem kanalske prodaje prek ponudnikov EHR, podjetij RCM ali platform za upravljanje ordinacij
  • Poznavanje arhitekture HubSpota ali Salesforcea in naprednih orodij za avtomatizacijo prodaje
  • Sposobnost dela v skladu z delovnim časom v ZDA

Ugodnosti

  • Ciljni zaslužek od 250.000 do 300.000 USD ob doseženi kvoti
  • Pospeševalniki za uspešnost nad kvoto
  • Neomejena provizija za rezultate nad kvoto
  • Možnost bonusa, vezanega na individualno in skupinsko uspešnost
  • Možnosti zdravstvenega, zobozdravstvenega in očesnega zavarovanja
  • Načrt 401(k)
  • Plačan dopust
  • Oprema, ki jo zagotovi podjetje
  • Popolnoma oddaljeno delo, usklajeno z delovnim časom v ZDA

Sorodna delovna mesta

Hamilton Medical

Account Manager, Respiratory Ventilation | Texas and Oklahoma

Hamilton Medical

Lead hospital sales of Hamilton Medical respiratory ventilation products across Texas and Oklahoma. Oversee capital procurement, customer adoption, installations, training, and territory pipeline management.

Odpri