Nsight Health ayuda a las organizaciones sanitarias a ampliar la atención más allá de las consultas tradicionales mediante programas de atención remota totalmente gestionados. Sus servicios incluyen monitorización remota de pacientes, gestión de enfermedades crónicas, gestión de la atención principal, integración de la salud conductual y monitorización terapéutica remota, respaldados por dispositivos autorizados por la FDA, conectividad con múltiples sistemas de historia clínica electrónica, equipos clínicos con sede en Estados Unidos, incorporación de pacientes, logística de dispositivos y flujos de trabajo centrados en la documentación y el reembolso de CMS. Nsight Health trabaja con proveedores, sistemas sanitarios, organizaciones de atención responsable (ACO), planes de salud y organizaciones de ciencias de la vida, incluidas clínicas que buscan operaciones de atención remota escalables o de marca blanca sin tener que crear la infraestructura interna necesaria.
Vicepresidente de Ventas – Salud en Remoto
Liderar y cerrar personalmente ventas complejas en el sector sanitario mientras gestiona el crecimiento de los ingresos directos y de canal. Impulsar la expansión de RPM y CCM entre consultas médicas, sistemas de salud y socios estratégicos.
Descripción
- Gestionar y cerrar personalmente acuerdos complejos, relaciones de referencia y acuerdos de canal
- Alcanzar la cuota del equipo mientras asume la cuota total de ventas
- Formar a los SDR para conseguir demostraciones y reuniones durante llamadas en directo
- Participar en oportunidades de los Account Executives y cerrar acuerdos cuando sea necesario
- Revisar oportunidades estancadas y crear planes para hacerlas avanzar
- Resolver objeciones, restricciones presupuestarias, problemas de compras, cuestiones legales y otras barreras para la firma
- Aumentar la cuota de mercado entre consultas médicas, grupos multiespecialidad, sistemas de salud, grupos de empleadores, plataformas EHR, empresas de RCM y agregadores de facturación
- Gestionar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas, desde el descubrimiento hasta la negociación y la ejecución del contrato
- Aplicar el posicionamiento de ROI de Nsight Health para programas de RPM y CCM
- Orientarse a cuentas de alto valor y establecer estrategias territoriales y verticales
- Representar a Nsight Health en eventos del sector y cultivar relaciones con directivos
- Desarrollar y gestionar programas de ventas de canal con plataformas EHR, empresas de RCM, cámaras de compensación y agregadores de facturación
- Crear modelos de venta conjunta, recursos de capacitación y planes conjuntos de salida al mercado
- Mantener la visibilidad del embudo de socios y la responsabilidad sobre las conversiones
- Contratar, liderar, desarrollar, incorporar y retener Account Executives y Senior Account Executives
- Realizar revisiones semanales del embudo, evaluaciones mensuales del desempeño y coaching basado en datos en tiempo real
- Colaborar con Marketing, Producto, Operaciones Clínicas, Operaciones de Ingresos y Finanzas
- Gestionar la cobertura del embudo, la conversión, el valor de los contratos, la velocidad de ventas y las métricas de CAC y LTV
- Hacer cumplir los estándares del CRM, la calidad de los datos, la precisión del embudo y los procesos de informes
- Utilizar IA y automatización para reforzar la responsabilidad e identificar riesgos en el embudo
- Presentar análisis de desempeño y recomendaciones al CEO y al equipo directivo
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en ventas B2B
- Al menos cinco años liderando equipos sénior de ventas en los sectores sanitario, de tecnología sanitaria y atención remota
- Experiencia con programas de Monitorización Remota de Pacientes (RPM) y/o Gestión de Cuidados Crónicos (CCM)
- Conocimientos prácticos de sistemas EMR y de su impacto en los flujos de trabajo clínicos y la adopción de programas
- Experiencia vendiendo a grupos de médicos ambulatorios y equipos de enfermería
- Experiencia vendiendo a empresas de facturación médica
- Sólido conocimiento de la gestión del ciclo de ingresos (RCM) y la facturación médica
- Trayectoria demostrada en la expansión de organizaciones de ingresos a través de varias etapas de crecimiento
- Capacidad demostrada para liderar y desarrollar equipos experimentados de Account Executives y Senior Account Executives
- Experiencia directa en ventas con propietarios de consultas médicas, directores médicos, administradores de consultas u otros responsables de decisión comparables
- Historial de asumir y superar personalmente la cuota mientras se responsabiliza de la cifra global del equipo
- Experiencia creando o gestionando ventas de socios o de canal junto con una organización de ventas directas
- Dominio avanzado de la IA y uso práctico de herramientas de IA en el trabajo diario
- Sólidas habilidades analíticas, incluido el análisis del embudo de ventas y el desarrollo de infraestructuras de informes
- Mentalidad de aprendizaje continuo centrada en mejorar las técnicas de ventas
- Conocimiento de los marcos de reembolso de CMS para RPM y CCM, incluidas las estructuras CPT y los requisitos de facturación de Medicare
- Experiencia creando o ampliando ventas de canal mediante proveedores de EHR, empresas de RCM o plataformas de gestión de consultas
- Familiaridad con la arquitectura de HubSpot o Salesforce y con herramientas avanzadas de automatización de ventas
- Capacidad para trabajar según el horario laboral de Estados Unidos
Beneficios
- Ingresos previstos de 250.000–300.000 USD al alcanzar la cuota
- Aceleradores por superar la cuota
- Comisiones sin límite sobre los resultados que superen la cuota
- Elegibilidad para bonificaciones vinculadas al desempeño individual y del equipo
- Opciones de seguro médico, dental y oftalmológico
- Plan 401(k)
- Tiempo libre remunerado
- Equipo proporcionado por la empresa
- Trabajo totalmente remoto adaptado al horario laboral de Estados Unidos