Nsight Health giúp các tổ chức chăm sóc sức khỏe mở rộng hoạt động chăm sóc vượt ra ngoài những lần thăm khám truyền thống thông qua các chương trình chăm sóc từ xa được quản lý trọn gói. Các dịch vụ của công ty bao gồm Theo dõi bệnh nhân từ xa, Quản lý bệnh mạn tính, Quản lý chăm sóc chuyên biệt, Tích hợp sức khỏe hành vi và Theo dõi điều trị từ xa; được hỗ trợ bởi các thiết bị đã được FDA cấp phép, khả năng kết nối với nhiều hệ thống hồ sơ sức khỏe điện tử, đội ngũ lâm sàng tại Hoa Kỳ, hoạt động tiếp nhận bệnh nhân, logistics thiết bị, cùng các quy trình lập hồ sơ và hoàn trả chi phí tập trung vào CMS. Nsight Health hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe, hệ thống y tế, tổ chức chăm sóc có trách nhiệm, chương trình bảo hiểm y tế và các tổ chức khoa học sự sống, bao gồm những cơ sở cần vận hành dịch vụ chăm sóc từ xa có khả năng mở rộng hoặc mang thương hiệu riêng mà không phải tự xây dựng cơ sở hạ tầng nội bộ cần thiết.
Phó Chủ tịch Kinh doanh – Chăm sóc sức khỏe từ xa
Trực tiếp dẫn dắt và chốt các thương vụ chăm sóc sức khỏe phức tạp, đồng thời quản lý tăng trưởng doanh thu trực tiếp và qua kênh. Thúc đẩy mở rộng RPM và CCM tại các phòng khám bác sĩ, hệ thống y tế và đối tác chiến lược.
Mô tả
- Trực tiếp quản lý và chốt các thương vụ phức tạp, quan hệ giới thiệu và thỏa thuận qua kênh
- Chịu trách nhiệm đạt chỉ tiêu của đội ngũ đồng thời đảm nhận toàn bộ chỉ tiêu doanh số
- Huấn luyện SDR trong việc 확보 các buổi demo và cuộc hẹn khi đang gọi trực tiếp
- Tham gia các cơ hội của Account Executive và chốt thương vụ khi cần
- Rà soát các cơ hội bị đình trệ và lập kế hoạch thúc đẩy tiến triển
- Giải quyết phản đối, hạn chế ngân sách, vấn đề mua sắm, quan ngại pháp lý và các rào cản khác đối với việc ký kết
- Mở rộng thị phần tại các phòng khám bác sĩ, nhóm đa chuyên khoa, hệ thống y tế, nhóm khách hàng doanh nghiệp, nền tảng EHR, công ty RCM và đơn vị tổng hợp dịch vụ thanh toán
- Quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan, từ khám phá nhu cầu đến đàm phán và ký kết hợp đồng
- Áp dụng định vị ROI của Nsight Health cho các chương trình RPM và CCM
- Nhắm đến các tài khoản có giá trị cao và xây dựng chiến lược theo khu vực và ngành dọc
- Đại diện Nsight Health tại các sự kiện trong ngành và xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao
- Phát triển và quản lý các chương trình bán hàng qua kênh với nền tảng EHR, công ty RCM, trung tâm thanh toán bù trừ và đơn vị tổng hợp dịch vụ thanh toán
- Tạo mô hình đồng bán hàng, tài liệu hỗ trợ năng lực và kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường chung
- Duy trì khả năng hiển thị của quy trình đối tác và trách nhiệm chuyển đổi
- Tuyển dụng, lãnh đạo, phát triển, hội nhập và giữ chân Account Executive và Senior Account Executive
- Thực hiện đánh giá quy trình bán hàng hằng tuần, đánh giá hiệu suất hằng tháng và huấn luyện dựa trên dữ liệu theo thời gian thực
- Phối hợp với Marketing, Sản phẩm, Vận hành lâm sàng, Vận hành doanh thu và Tài chính
- Quản lý các chỉ số về độ bao phủ quy trình bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị hợp đồng, tốc độ bán hàng, CAC và LTV
- Thực thi các tiêu chuẩn CRM, chất lượng dữ liệu, độ chính xác của quy trình bán hàng và quy trình báo cáo
- Sử dụng AI và tự động hóa để tăng cường trách nhiệm giải trình và xác định rủi ro trong quy trình bán hàng
- Trình bày phân tích hiệu suất và khuyến nghị cho CEO và đội ngũ lãnh đạo
Yêu cầu
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng B2B
- Ít nhất 5 năm lãnh đạo các đội ngũ bán hàng cấp cao trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, công nghệ y tế và chăm sóc từ xa
- Kinh nghiệm với các chương trình Theo dõi bệnh nhân từ xa (RPM) và/hoặc Quản lý chăm sóc bệnh mạn tính (CCM)
- Kiến thức thực tế về hệ thống EMR và cách các hệ thống này ảnh hưởng đến quy trình lâm sàng và việc áp dụng chương trình
- Kinh nghiệm bán hàng cho các nhóm bác sĩ ngoại trú và đội ngũ điều dưỡng
- Kinh nghiệm bán hàng cho các công ty thanh toán y tế
- Hiểu biết sâu về quản lý chu kỳ doanh thu (RCM) và thanh toán y tế
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc mở rộng tổ chức doanh thu qua nhiều giai đoạn tăng trưởng
- Khả năng đã được chứng minh trong việc lãnh đạo và phát triển các đội ngũ Account Executive và Senior Account Executive giàu kinh nghiệm
- Kinh nghiệm bán hàng trực tiếp với chủ phòng khám, giám đốc y khoa, quản trị viên phòng khám hoặc các bên ra quyết định tương đương
- Có lịch sử trực tiếp đảm nhận và vượt chỉ tiêu, đồng thời chịu trách nhiệm về chỉ tiêu chung của đội ngũ
- Kinh nghiệm xây dựng hoặc quản lý bán hàng đối tác hoặc qua kênh song song với tổ chức bán hàng trực tiếp
- Thành thạo nâng cao về AI và có kinh nghiệm thực hành sử dụng các công cụ AI trong công việc hằng ngày
- Kỹ năng phân tích tốt, bao gồm phân tích phễu bán hàng và phát triển hạ tầng báo cáo
- Tư duy học hỏi liên tục, tập trung vào việc nâng cao kỹ năng bán hàng
- Kiến thức về các khung hoàn trả của CMS cho RPM và CCM, bao gồm cấu trúc CPT và yêu cầu thanh toán của Medicare
- Kinh nghiệm xây dựng hoặc mở rộng bán hàng qua kênh thông qua nhà cung cấp EHR, công ty RCM hoặc nền tảng quản lý phòng khám
- Quen thuộc với kiến trúc HubSpot hoặc Salesforce và các công cụ tự động hóa bán hàng nâng cao
- Có khả năng làm việc theo giờ hành chính của Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Tổng thu nhập mục tiêu từ 250.000–300.000 USD khi đạt chỉ tiêu
- Cơ chế tăng tốc thu nhập cho kết quả vượt chỉ tiêu
- Hoa hồng không giới hạn đối với kết quả vượt chỉ tiêu
- Đủ điều kiện nhận thưởng gắn với hiệu suất cá nhân và đội ngũ
- Các lựa chọn bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Chương trình 401(k)
- Thời gian nghỉ có lương
- Thiết bị do công ty cung cấp
- Làm việc hoàn toàn từ xa theo giờ hành chính của Hoa Kỳ