Nsight Health aitab tervishoiuorganisatsioonidel laiendada ravi traditsioonilistest vastuvõttudest kaugemale täielikult hallatud kaugjälgimisprogrammide abil. Selle teenused hõlmavad patsiendi kaugjälgimist, krooniliste haiguste juhtimist, kompleksravi juhtimist, käitumusliku tervise integreerimist ja terapeutilist kaugjälgimist. Teenuseid toetavad FDA heakskiidetud seadmed, ühenduvus mitme elektroonilise terviseandmete süsteemiga, USA-s tegutsevad kliinilised meeskonnad, patsientide kaasamine, seadmete logistika ning CMS-i nõuetele keskenduvad dokumenteerimis- ja hüvitamisprotsessid. Nsight Health teeb koostööd teenuseosutajate, tervishoiusüsteemide, ACO-de, terviseplaanide ja bioteaduste organisatsioonidega, sealhulgas praksistega, kes vajavad skaleeritavaid või white-label-kaugtervishoiuoperatsioone ilma vajaliku sisemise taristu väljaehitamiseta.
Müügivaldkonna asepresident – tervishoid, kaugtöö
Juhid ja lõpetad isiklikult keerukaid tervishoiumüügi tehinguid ning kasvatad otsemüügi ja partnerkanalite tulusid. Edendad RPM- ja CCM-lahenduste laienemist arstikabinettides, tervishoiusüsteemides ja strateegiliste partnerite kaudu.
Ameerika Ühendriigid175 000 $ – 200 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Juhid isiklikult keerukaid tehinguid, suunamissuhteid ja partnerkanalite lepinguid
- Vastutad meeskonna müügikvoodi täitmise eest, kandes samal ajal kogu isiklikku müügikvooti
- Juhendad SDR-e demode ja kohtumiste kokkuleppimisel otsekõnede ajal
- Osaled Account Executive'ite müügivõimalustes ja lõpetad vajadusel tehinguid
- Vaatad üle takerdunud müügivõimalused ja koostad nende edasiviimiseks plaanid
- Lahendad vastuväiteid, eelarvepiiranguid, hankeprobleeme, õiguslikke küsimusi ja muid allkirjastamise takistusi
- Kasvatad turuosa arstikabinettides, erialadeülestes gruppides, tervishoiusüsteemides, tööandjate gruppides, EHR-platvormidel, RCM-ettevõtetes ja arvelduskoondajate juures
- Juhid keerukaid mitme sidusrühmaga müügitsükleid avastamisest läbirääkimiste ja lepingu sõlmimiseni
- Rakendad Nsight Healthi RPM- ja CCM-programmide investeeringutasuvuse positsioneerimist
- Sihid suure väärtusega kontosid ning kujundad piirkonna- ja vertikaalstrateegiaid
- Esindad Nsight Healthi valdkonnaüritustel ja arendad suhteid tippjuhtidega
- Arendad ja juhid partnerkanalite müügiprogramme koos EHR-platvormide, RCM-ettevõtete, arvelduskodade ja arvelduskoondajatega
- Lood ühismüügi mudeleid, müügi toetamise materjale ja ühiseid turuleminekuplaane
- Tagad partnerite müügitoru nähtavuse ja vastutuse konversioonide eest
- Värbad, juhid, arendad, sisseelamist toetad ja hoiad Account Executive'eid ning Senior Account Executive'eid
- Korraldad iganädalasi müügitoru ülevaateid, igakuiseid tulemusvestlusi ja andmepõhist reaalajas juhendamist
- Teed koostööd turunduse, toote, kliinilise tegevuse, tulutoimingute ja finantsiga
- Juhid müügitoru katvuse, konversiooni, lepingu väärtuse, müügikiiruse, kliendi hankimise kulu ja kliendi eluea väärtuse mõõdikuid
- Jõustad CRM-standardeid, andmekvaliteeti, müügitoru täpsust ja aruandlusprotsesse
- Kasutad tehisintellekti ja automatiseerimist vastutuse tugevdamiseks ning müügitoru riskide tuvastamiseks
- Esitad tulemusanalüüse ja soovitusi tegevjuhile ning juhtkonnale
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat B2B-müügi kogemust
- Vähemalt viis aastat kogemust kõrgema taseme müügimeeskondade juhtimisel tervishoiu, tervisetehnoloogia ja kaugabi valdkonnas
- Kogemus kaugpatsiendiseire (RPM) ja/või krooniliste haiguste juhtimise (CCM) programmidega
- EMR-süsteemide ning nende mõju tundmine kliinilistele töövoogudele ja programmide kasutuselevõtule
- Kogemus ambulatoorsete arstirühmade ja õendusmeeskondade müügiga
- Kogemus meditsiinilise arvelduse ettevõtetele müümisel
- Tugev arusaam tulutsükli juhtimisest (RCM) ja meditsiinilisest arveldusest
- Tõendatud kogemus tuluorganisatsioonide skaleerimisel mitmes kasvufaasis
- Tõendatud võime juhtida ja arendada kogenud Account Executive'i ja Senior Account Executive'i meeskondi
- Otsene müügikogemus arstikabinettide omanike, meditsiinidirektorite, praksise administraatorite või võrreldavate otsustajatega
- Varasem kogemus isikliku müügikvoodi täitmisel ja ületamisel, vastutades samal ajal kogu meeskonna tulemuse eest
- Kogemus partneri- või kanalimüügi ülesehitamisel või juhtimisel koos otsemüügiorganisatsiooniga
- Edasijõudnud tehisintellekti kasutamise oskus ja praktiline kogemus tehisintellekti tööriistade igapäevasel kasutamisel
- Tugevad analüüsioskused, sealhulgas müügitoru lehtri analüüs ja aruandlustaristu arendamine
- Pideva õppimise mõtteviis ja keskendumine müügioskuste arendamisele
- CMS-i RPM- ja CCM-hüvitiste raamistike tundmine, sealhulgas CPT-struktuurid ja Medicare'i arveldusnõuded
- Kogemus kanalimüügi ülesehitamisel või skaleerimisel EHR-i pakkujate, RCM-ettevõtete või praksisehaldustarkvara kaudu
- HubSpoti või Salesforce'i arhitektuuri ja täiustatud müügiautomaatika tööriistade tundmine
- Valmidus töötada USA tööaegade järgi
Hüved
- Sihtteenistus 250 000–300 000 dollarit kvoodi täitmise korral
- Kvooti ületava tulemuse tulemusboonused
- Piiramatu komisjonitasu kvooti ületavatelt tulemustelt
- Individuaalse ja meeskonna tulemusega seotud boonuseõigus
- Tervise-, hambaravi- ja nägemiskindlustuse võimalused
- 401(k) pensioniplaan
- Tasustatud vaba aeg
- Ettevõtte pakutav varustus
- Täielikult kaugtöö USA tööaegade järgi