醫療健康領域業務副總裁——遠端工作
領導並親自促成複雜的醫療健康銷售，同時管理直銷與通路收入成長。 推動遠距患者監測（RPM）與慢性病管理（CCM）業務在醫師診所、醫療系統及策略合作夥伴中的拓展。
說明
- 親自管理並促成複雜交易、轉介關係與通路協議
- 負責團隊配額達成，同時承擔完整銷售配額
- 在即時通話中指導銷售開發代表（SDR）取得示範與會議機會
- 參與客戶經理（Account Executive）商機，並在需要時促成交易
- 審查停滯商機並制定推進計畫
- 解決異議、預算限制、採購問題、法律疑慮及簽約前的其他障礙
- 在醫師診所、多專科醫療團體、醫療系統、雇主團體、電子健康紀錄（EHR）平台、收入週期管理（RCM）公司與醫療帳單聚合商中擴大市場占有率
- 管理從需求探索、談判到合約執行的複雜多利害關係人銷售週期
- 運用Nsight Health針對遠距患者監測（RPM）與慢性病管理（CCM）方案的投資報酬率（ROI）定位
- 鎖定高價值客戶並建立區域與垂直產業策略
- 代表Nsight Health參加產業活動並培養高階主管關係
- 與EHR平台、RCM公司、清算機構及醫療帳單聚合商合作，建立並管理通路銷售計畫
- 建立聯合銷售模式、賦能資源與聯合上市計畫
- 維持合作夥伴銷售管道的可見度，並對轉換結果負責
- 招募、領導、培育、安排入職並留任客戶經理與資深客戶經理
- 每週進行銷售管道檢視，每月執行績效評估，並即時進行資料驅動的教練指導
- 與行銷、產品、臨床營運、收入營運及財務團隊合作
- 管理銷售管道覆蓋率、轉換率、合約價值、銷售速度、客戶取得成本（CAC）與客戶終身價值（LTV）指標
- 執行客戶關係管理（CRM）標準、資料品質、銷售管道準確性及報告流程
- 運用人工智慧與自動化強化責任落實並識別銷售管道風險
- 向執行長（CEO）與領導團隊提出績效分析及建議
職位要求
- 至少10年B2B銷售經驗
- 至少5年在醫療健康、醫療科技與遠距照護領域領導資深銷售團隊的經驗
- 具備遠距患者監測（RPM）及／或慢性病管理（CCM）方案經驗
- 了解電子病歷（EMR）系統及其對臨床工作流程與方案採用的影響
- 具備向門診醫師團體與護理團隊銷售的經驗
- 具備向醫療帳單公司銷售的經驗
- 深入了解收入週期管理（RCM）與醫療帳單
- 具備在多個成長階段擴展收入組織的實績
- 具備領導並培育經驗豐富的客戶經理與資深客戶經理團隊的能力
- 具備直接向醫師診所所有者、醫療主任、診所管理者或同類決策者銷售的經驗
- 曾親自承擔並超越配額，同時負責團隊整體目標
- 具備在直銷組織之外建立或管理合作夥伴或通路銷售的經驗
- 精通人工智慧，並在日常工作中實際使用人工智慧工具
- 具備出色的分析能力，包括銷售管道漏斗分析與報告基礎設施開發
- 具備持續學習的心態，專注於提升銷售技巧
- 了解遠距患者監測（RPM）與慢性病管理（CCM）的CMS報銷架構，包括CPT結構與Medicare帳單要求
- 具備透過EHR供應商、RCM公司或診所管理平台建立或擴展通路銷售的經驗
- 熟悉HubSpot或Salesforce架構與進階銷售自動化工具
- 能夠依照美國工作時間工作
福利待遇
- 達成配額時的目標總收入為250,000至300,000美元
- 超越配額後的業績加速獎勵
- 超越配額部分的佣金不設上限
- 依個人與團隊績效享有獎金資格
- 醫療、牙科與視力保險選項
- 401(k)計畫
- 帶薪休假
- 公司提供設備
- 完全遠端工作，工作時間配合美國工作時間