Nsight Health
Nsight Health
Nsight Healthは、包括的に運営を代行する遠隔医療プログラムを通じて、医療機関が従来の対面診療の枠を超えてケアを提供できるよう支援しています。サービスには、遠隔患者モニタリング、慢性疾患管理、主要疾患管理、行動医療の統合、遠隔治療モニタリングが含まれ、FDA承認機器、複数の電子健康記録システムとの接続、米国を拠点とする臨床チーム、患者登録、機器の物流、CMSを重視した文書作成および償還業務のワークフローを提供しています。Nsight Healthは、医療提供者、医療システム、ACO、医療保険プラン、ライフサイエンス企業に加え、必要な社内基盤を構築せずに、拡張可能な遠隔医療運営やホワイトラベル型の運用を求める医療機関にもサービスを提供しています。

ヘルスケア担当営業副社長(フルリモート)

複雑なヘルスケア営業を率い、自ら成約を担いながら、直販およびチャネル収益の成長を管理します。 医療機関、医療システム、戦略的パートナーにおけるRPMおよびCCMの拡大を推進します。

仕事内容

  • 複雑な取引、紹介関係、チャネル契約を自ら管理し、成約まで導く
  • チームのクォータ達成に責任を持ちながら、全体の営業クォータも担う
  • ライブ通話中にSDRへデモや商談の獲得方法を指導する
  • 必要に応じてアカウントエグゼクティブの商談に参加し、成約を支援する
  • 停滞している商談を確認し、前進させる計画を作成する
  • 異議、予算制約、調達上の問題、法務上の懸念、その他契約締結の障壁を解消する
  • 医師診療所、複数専門科グループ、医療システム、雇用主グループ、EHRプラットフォーム、RCM企業、請求アグリゲーター全体で市場シェアを拡大する
  • 発見から交渉、契約締結まで、複数の利害関係者が関与する複雑な営業サイクルを管理する
  • RPMおよびCCMプログラムに対するNsight HealthのROI訴求を活用する
  • 高価値アカウントを対象とし、地域および業種別の戦略を策定する
  • 業界イベントでNsight Healthを代表し、経営層との関係を築く
  • EHRプラットフォーム、RCM企業、クリアリングハウス、請求アグリゲーターとのチャネル営業プログラムを構築・管理する
  • 共同販売モデル、イネーブルメント資料、共同市場開拓計画を作成する
  • パートナーのパイプラインを可視化し、コンバージョンに対する説明責任を維持する
  • アカウントエグゼクティブおよびシニアアカウントエグゼクティブを採用、率い、育成、オンボーディングし、定着させる
  • 週次のパイプラインレビュー、月次の業績評価、リアルタイムのデータに基づくコーチングを実施する
  • マーケティング、プロダクト、臨床オペレーション、レベニューオペレーション、ファイナンスと連携する
  • パイプラインカバレッジ、コンバージョン、契約価値、営業速度、CAC、LTVの指標を管理する
  • CRM基準、データ品質、パイプラインの正確性、レポーティングプロセスを徹底する
  • AIと自動化を活用して説明責任を強化し、パイプラインリスクを特定する
  • CEOおよび経営陣に業績分析と提案を報告する

応募要件

  • B2B営業経験10年以上
  • ヘルスケア、ヘルステック、遠隔医療分野でシニア営業チームを率いた経験5年以上
  • 遠隔患者モニタリング(RPM)および/または慢性期ケア管理(CCM)プログラムの経験
  • EMRシステムと、それが臨床ワークフローおよびプログラム導入に与える影響に関する実務知識
  • 外来の医師グループおよび看護チームへの営業経験
  • 医療請求会社への営業経験
  • 収益サイクル管理(RCM)および医療請求に関する深い理解
  • 複数の成長段階で収益組織を拡大した実績
  • 経験豊富なアカウントエグゼクティブおよびシニアアカウントエグゼクティブのチームを率い、育成した実績
  • 医師診療所のオーナー、メディカルディレクター、診療所管理者、または同等の意思決定者への直接営業経験
  • 自らクォータを担い、超過達成しながらチーム全体の目標も管理した実績
  • 直販組織と並行してパートナー営業またはチャネル営業を構築・管理した経験
  • AIに精通し、日常業務でAIツールを実際に使用した経験
  • パイプラインファネル分析やレポーティング基盤の開発を含む高度な分析スキル
  • 営業スキルの向上に継続的に取り組む学習姿勢
  • RPMおよびCCMに関するCMS償還フレームワーク、CPT体系、Medicare請求要件の知識
  • EHRベンダー、RCM企業、診療所管理プラットフォームを通じたチャネル営業の構築または拡大経験
  • HubSpotまたはSalesforceのアーキテクチャおよび高度な営業自動化ツールに関する知識
  • 米国の営業時間に合わせて勤務できること

福利厚生

  • クォータ達成時の目標報酬は250,000~300,000ドル
  • クォータ超過分に対する業績アクセラレーター
  • クォータ超過分のコミッションに上限なし
  • 個人およびチームの業績に連動したボーナス対象資格
  • 医療、歯科、眼科保険の選択肢
  • 401(k)プラン
  • 有給休暇
  • 会社支給の機器
  • 米国の営業時間に合わせた完全リモート勤務

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