Nsight Health
Nsight Health
Nsight Health palīdz veselības aprūpes organizācijām nodrošināt aprūpi ārpus tradicionālajām vizītēm, izmantojot pilnībā pārvaldītas attālinātās aprūpes programmas. Tās pakalpojumi ietver pacientu attālinātu uzraudzību, hronisko slimību pārvaldību, kompleksas aprūpes pārvaldību, uzvedības veselības integrāciju un attālinātu terapeitisko uzraudzību. Pakalpojumus atbalsta FDA apstiprinātas ierīces, savienojamība ar vairākām elektronisko veselības ierakstu sistēmām, ASV bāzētas klīniskās komandas, pacientu piesaiste, ierīču loģistika, kā arī uz CMS vērstas dokumentēšanas un atlīdzības saņemšanas darbplūsmas. Nsight Health sadarbojas ar pakalpojumu sniedzējiem, veselības aprūpes sistēmām, ACO, veselības plāniem un dzīvības zinātņu organizācijām, tostarp praksēm, kurām nepieciešamas mērogojamas vai white-label attālinātās aprūpes operācijas, neveidojot nepieciešamo iekšējo infrastruktūru.

Pārdošanas viceprezidents – veselības aprūpe, attālināts darbs

Personīgi vadiet un noslēdziet sarežģītus veselības aprūpes pārdošanas darījumus, vienlaikus pārvaldot tiešo pārdošanu un partneru kanālu ieņēmumu izaugsmi. Veiciniet RPM un CCM risinājumu paplašināšanu ārstu praksēs, veselības aprūpes sistēmās un stratēģisko partneru vidū.

Apraksts

  • Personīgi pārvaldiet un noslēdziet sarežģītus darījumus, ieteikumu attiecības un kanālu līgumus
  • Nodrošiniet komandas pārdošanas kvotas izpildi, vienlaikus izpildot visu personīgo pārdošanas kvotu
  • Koučojiet SDR darbiniekus, kā tiešo zvanu laikā iegūt demonstrācijas un tikšanās
  • Pievienojieties Account Executive pārdošanas iespējām un vajadzības gadījumā noslēdziet darījumus
  • Pārskatiet apstājušās pārdošanas iespējas un izveidojiet plānus to virzīšanai uz priekšu
  • Risiniet iebildumus, budžeta ierobežojumus, iepirkumu jautājumus, juridiskas bažas un citus šķēršļus līguma parakstīšanai
  • Palieliniet tirgus daļu ārstu praksēs, daudznozaru grupās, veselības aprūpes sistēmās, darba devēju grupās, EHR platformās, RCM uzņēmumos un norēķinu apkopotāju vidū
  • Pārvaldiet sarežģītus, ar vairākām ieinteresētajām pusēm saistītus pārdošanas ciklus no izpētes līdz sarunām un līgumu izpildei
  • Izmantojiet Nsight Health RPM un CCM programmu ieguldījumu atdeves pozicionējumu
  • Mērķējiet uz augstas vērtības klientiem un izstrādājiet teritoriju un vertikāļu stratēģijas
  • Pārstāviet Nsight Health nozares pasākumos un veidojiet attiecības ar vadītājiem
  • Izstrādājiet un pārvaldiet kanālu pārdošanas programmas kopā ar EHR platformām, RCM uzņēmumiem, norēķinu centriem un norēķinu apkopotājiem
  • Veidojiet kopīgas pārdošanas modeļus, pārdošanas veicināšanas resursus un kopīgus ienākšanas tirgū plānus
  • Nodrošiniet partneru pārdošanas piltuves pārskatāmību un atbildību par konversijām
  • Pieņemiet darbā, vadiet, attīstiet, ievadiet amatā un noturiet Account Executive un Senior Account Executive darbiniekus
  • Veiciet iknedēļas pārdošanas piltuves pārskatus, ikmēneša snieguma novērtējumus un uz datiem balstītu koučingu reāllaikā
  • Sadarbojieties ar mārketinga, produkta, klīnisko operāciju, ieņēmumu operāciju un finanšu komandām
  • Pārvaldiet pārdošanas piltuves pārklājuma, konversijas, līgumu vērtības, pārdošanas ātruma, klientu piesaistes izmaksu un klienta dzīves cikla vērtības rādītājus
  • Nodrošiniet CRM standartu, datu kvalitātes, pārdošanas piltuves precizitātes un pārskatu sniegšanas procesu ievērošanu
  • Izmantojiet mākslīgo intelektu un automatizāciju, lai stiprinātu atbildību un identificētu pārdošanas piltuves riskus
  • Prezentējiet snieguma analīzi un ieteikumus izpilddirektoram un vadības komandai

Prasības

  • Vismaz 10 gadu pieredze B2B pārdošanā
  • Vismaz piecu gadu pieredze senioru pārdošanas komandu vadīšanā veselības aprūpes, veselības tehnoloģiju un attālinātās aprūpes jomā
  • Pieredze ar attālinātas pacientu uzraudzības (RPM) un/vai hronisku slimību aprūpes (CCM) programmām
  • EMR sistēmu un to ietekmes uz klīniskajām darbplūsmām un programmu ieviešanu pārzināšana
  • Pieredze pārdošanā ambulatoro ārstu grupām un aprūpes komandām
  • Pieredze pārdošanā medicīniskās norēķinu kompānijām
  • Spēcīga izpratne par ieņēmumu cikla pārvaldību (RCM) un medicīniskajiem norēķiniem
  • Pierādīta pieredze ieņēmumu organizāciju mērogošanā vairākos izaugsmes posmos
  • Pierādīta spēja vadīt un attīstīt pieredzējušas Account Executive un Senior Account Executive komandas
  • Tiešas pārdošanas pieredze ar ārstu prakšu īpašniekiem, medicīnas direktoriem, prakšu administratoriem vai līdzvērtīgiem lēmumu pieņēmējiem
  • Pieredze personīgi izpildīt un pārsniegt kvotu, vienlaikus uzņemoties atbildību par komandas kopējo rezultātu
  • Pieredze partneru vai kanālu pārdošanas izveidē vai pārvaldībā līdztekus tiešās pārdošanas organizācijai
  • Padziļinātas mākslīgā intelekta lietošanas prasmes un praktiska pieredze AI rīku izmantošanā ikdienas darbā
  • Spēcīgas analītiskās prasmes, tostarp pārdošanas piltuves analīze un pārskatu infrastruktūras izveide
  • Nepārtrauktas mācīšanās domāšana, kas vērsta uz pārdošanas prasmju uzlabošanu
  • CMS RPM un CCM atlīdzības ietvaru pārzināšana, tostarp CPT struktūras un Medicare norēķinu prasības
  • Pieredze kanālu pārdošanas izveidē vai mērogošanā, izmantojot EHR piegādātājus, RCM uzņēmumus vai prakšu pārvaldības platformas
  • HubSpot vai Salesforce arhitektūras un uzlabotu pārdošanas automatizācijas rīku pārzināšana
  • Spēja strādāt atbilstoši ASV darba laikam

Priekšrocības

  • Mērķa ienākumi 250 000–300 000 ASV dolāru apmērā, izpildot kvotu
  • Papildu koeficienti par kvotas pārsniegšanu
  • Neierobežota komisijas maksa par rezultātiem virs kvotas
  • Iespēja saņemt prēmiju, kas saistīta ar individuālo un komandas sniegumu
  • Veselības, zobārstniecības un redzes apdrošināšanas iespējas
  • 401(k) pensiju plāns
  • Apmaksāts brīvais laiks
  • Uzņēmuma nodrošināts aprīkojums
  • Pilnībā attālināts darbs atbilstoši ASV darba laikam

Saistītās vakances

Johnson & Johnson

Remote Contract Director, Key Account Management

Johnson & Johnson

Lead pricing, negotiations, and Surgery portfolio contracts for Johnson & Johnson health systems. Shape account strategy, ensure compliance, and support profitable performance across seven U.S. states.

Atvērt
Ascensus

Regional Vice President, Retirement Sales – California (Remote)

Ascensus

Lead retirement plan sales across California by building relationships with financial professionals and intermediary firms. The role covers territory development, product positioning, prospecting support, and sales coordination.

Atvērt
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Florida (Remote)

Fetch 📦

Lead enterprise and national customer relationships for Fetch’s PropTech platform, expanding strategic accounts and securing complex agreements. Grow regional adoption and revenue through cross-functional partnership and account expansion.

Atvērt
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Texas Remote

Fetch 📦

Lead strategic growth across Fetch’s enterprise and national accounts, expanding customer relationships and revenue. The role centers on executive selling, SaaS and PropTech account growth, and land-and-expand strategies.

Atvērt