医疗健康领域销售副总裁——远程办公
领导并亲自促成复杂的医疗健康销售，同时管理直销和渠道收入增长。 推动远程患者监测（RPM）和慢性病管理（CCM）业务在医生诊所、医疗系统及战略合作伙伴中的拓展。
描述
- 亲自管理并促成复杂交易、转介关系和渠道协议
- 负责团队配额达成，同时承担完整销售配额
- 在实时通话中指导销售开发代表（SDR）获取演示和会议机会
- 参与客户经理（Account Executive）商机，并在需要时促成交易
- 审查停滞商机并制定推进计划
- 解决异议、预算限制、采购问题、法律顾虑及签约前的其他障碍
- 在医生诊所、多专科医疗集团、医疗系统、雇主团体、电子健康记录（EHR）平台、收入周期管理（RCM）公司和医疗账单聚合商中扩大市场份额
- 管理从需求发现、谈判到合同执行的复杂多利益相关方销售周期
- 运用Nsight Health针对远程患者监测（RPM）和慢性病管理（CCM）项目的投资回报率（ROI）定位
- 锁定高价值客户并制定区域和垂直行业策略
- 代表Nsight Health参加行业活动并建立高管关系
- 与EHR平台、RCM公司、清算机构和医疗账单聚合商合作，制定并管理渠道销售项目
- 创建联合销售模式、赋能资源和联合市场推广计划
- 保持合作伙伴销售管道的可见性，并对转化结果负责
- 招聘、领导、培养、入职和留任客户经理及高级客户经理
- 每周进行销售管道审查，每月开展绩效评估，并实时开展数据驱动的辅导
- 与市场营销、产品、临床运营、收入运营和财务团队协作
- 管理销售管道覆盖率、转化率、合同价值、销售速度、客户获取成本（CAC）和客户终身价值（LTV）指标
- 执行客户关系管理（CRM）标准、数据质量、销售管道准确性和报告流程
- 使用人工智能和自动化强化责任落实并识别销售管道风险
- 向首席执行官（CEO）和领导团队汇报绩效分析及建议
任职要求
- 至少10年B2B销售经验
- 至少5年在医疗健康、医疗科技和远程护理领域领导高级销售团队的经验
- 具备远程患者监测（RPM）和/或慢性病管理（CCM）项目经验
- 了解电子病历（EMR）系统，以及其对临床工作流程和项目采用的影响
- 具备向门诊医生团体和护理团队销售的经验
- 具备向医疗账单公司销售的经验
- 深入理解收入周期管理（RCM）和医疗账单
- 有在多个增长阶段扩展收入组织的业绩记录
- 具备领导和培养经验丰富的客户经理及高级客户经理团队的能力
- 具备直接面向医生诊所所有者、医疗主任、诊所管理者或同类决策者的销售经验
- 曾亲自承担并超额完成配额，同时负责团队整体业绩目标
- 具备在直销组织之外建立或管理合作伙伴或渠道销售的经验
- 精通人工智能，并在日常工作中实际使用人工智能工具
- 具备较强的分析能力，包括销售管道漏斗分析和报告基础设施开发
- 具有持续学习的思维方式，专注于提升销售技能
- 了解远程患者监测（RPM）和慢性病管理（CCM）的CMS报销框架，包括CPT结构和Medicare账单要求
- 具备通过EHR供应商、RCM公司或诊所管理平台建立或扩展渠道销售的经验
- 熟悉HubSpot或Salesforce架构及高级销售自动化工具
- 能够按照美国工作时间工作
福利待遇
- 达到配额时的目标总收入为250,000至300,000美元
- 超过配额后的业绩加速奖励
- 超过配额部分的佣金不设上限
- 根据个人和团队业绩获得奖金资格
- 医疗、牙科和视力保险选项
- 401(k)计划
- 带薪休假
- 公司提供设备
- 完全远程办公，工作时间与美国工作时间一致