Nsight Health pomaga organizacjom ochrony zdrowia rozszerzać opiekę poza tradycyjne wizyty dzięki kompleksowo zarządzanym programom opieki zdalnej. Usługi obejmują zdalne monitorowanie pacjentów, zarządzanie opieką nad osobami z chorobami przewlekłymi, zarządzanie opieką nad pacjentami z określonymi schorzeniami, integrację opieki w zakresie zdrowia psychicznego oraz zdalne monitorowanie terapii. Programy są wspierane przez urządzenia dopuszczone przez FDA, łączność z wieloma elektronicznymi systemami medycznymi, zespoły kliniczne z siedzibą w USA, rejestrację pacjentów, logistykę urządzeń oraz procesy dokumentacji i rozliczeń ukierunkowane na wymagania CMS. Nsight Health współpracuje z placówkami medycznymi, systemami ochrony zdrowia, organizacjami ACO, planami zdrowotnymi i organizacjami z sektora life sciences, w tym z praktykami poszukującymi skalowalnych lub działających pod własną marką usług zdalnej opieki bez konieczności budowania odpowiedniej infrastruktury wewnętrznej.
Wiceprezes ds. sprzedaży — opieka zdrowotna, praca zdalna
Kieruj złożoną sprzedażą w sektorze opieki zdrowotnej i osobiście finalizuj transakcje, jednocześnie rozwijając sprzedaż bezpośrednią i kanałową. Rozwijaj programy RPM i CCM wśród praktyk lekarskich, systemów opieki zdrowotnej i partnerów strategicznych.
Opis
- Osobiście prowadź i finalizuj złożone transakcje, relacje polecające oraz umowy kanałowe
- Odpowiadaj za realizację celu sprzedażowego zespołu, jednocześnie realizując pełny indywidualny cel sprzedażowy
- Szkol SDR-ów w zakresie pozyskiwania demonstracji i spotkań podczas rozmów na żywo
- Dołączaj do szans sprzedażowych Account Executive i w razie potrzeby finalizuj transakcje
- Analizuj wstrzymane szanse i twórz plany ich dalszego prowadzenia
- Rozwiązuj obiekcje, ograniczenia budżetowe, kwestie zakupowe, problemy prawne i inne bariery utrudniające podpisanie umowy
- Zwiększaj udział w rynku wśród praktyk lekarskich, grup wielospecjalistycznych, systemów opieki zdrowotnej, grup pracodawców, platform EHR, firm RCM i agregatorów rozliczeń
- Zarządzaj złożonymi, wieloosobowymi cyklami sprzedaży — od rozpoznania potrzeb przez negocjacje po zawarcie umowy
- Stosuj pozycjonowanie Nsight Health oparte na ROI programów RPM i CCM
- Koncentruj się na kluczowych klientach oraz twórz strategie terytorialne i wertykalne
- Reprezentuj Nsight Health podczas wydarzeń branżowych i rozwijaj relacje z kadrą kierowniczą
- Twórz i zarządzaj programami sprzedaży kanałowej z platformami EHR, firmami RCM, izbami rozliczeniowymi i agregatorami rozliczeń
- Twórz modele wspólnej sprzedaży, materiały wspierające partnerów oraz wspólne plany wejścia na rynek
- Zapewniaj widoczność lejka partnerskiego i odpowiedzialność za konwersje
- Rekrutuj, prowadź, rozwijaj, wdrażaj i zatrzymuj Account Executive oraz Senior Account Executive
- Prowadź cotygodniowe przeglądy lejka, comiesięczne oceny wyników i coaching oparty na danych w czasie rzeczywistym
- Współpracuj z zespołami Marketingu, Produktu, Operacji Klinicznych, Operacji Przychodowych i Finansów
- Zarządzaj wskaźnikami pokrycia lejka, konwersji, wartości kontraktów, tempa sprzedaży, CAC i LTV
- Egzekwuj standardy CRM, jakość danych, dokładność lejka i procesy raportowania
- Wykorzystuj AI i automatyzację do wzmacniania odpowiedzialności i identyfikowania ryzyk w lejku
- Prezentuj analizę wyników i rekomendacje dyrektorowi generalnemu oraz zespołowi kierowniczemu
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w kierowaniu starszymi zespołami sprzedażowymi w sektorze opieki zdrowotnej, technologii medycznych i opieki zdalnej
- Doświadczenie z programami zdalnego monitorowania pacjentów (RPM) i/lub zarządzania opieką nad osobami przewlekle chorymi (CCM)
- Praktyczna znajomość systemów EMR i ich wpływu na przebieg pracy klinicznej oraz wdrażanie programów
- Doświadczenie w sprzedaży do ambulatoryjnych grup lekarskich i zespołów pielęgniarskich
- Doświadczenie w sprzedaży do firm zajmujących się rozliczeniami medycznymi
- Dobra znajomość zarządzania cyklem przychodów (RCM) i rozliczeń medycznych
- Udokumentowane doświadczenie w skalowaniu organizacji przychodowych na wielu etapach wzrostu
- Udowodniona umiejętność kierowania doświadczonymi zespołami Account Executive i Senior Account Executive oraz ich rozwijania
- Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży właścicielom praktyk lekarskich, dyrektorom medycznym, administratorom praktyk lub porównywalnym decydentom
- Historia osobistej realizacji i przekraczania celu sprzedażowego przy jednoczesnej odpowiedzialności za ogólny wynik zespołu
- Doświadczenie w tworzeniu lub zarządzaniu sprzedażą partnerską albo kanałową równolegle z organizacją sprzedaży bezpośredniej
- Zaawansowana biegłość w AI i praktyczne codzienne korzystanie z narzędzi AI
- Silne umiejętności analityczne, w tym analiza lejka sprzedażowego i rozwój infrastruktury raportowej
- Nastawienie na ciągłe uczenie się i doskonalenie warsztatu sprzedażowego
- Znajomość systemów refundacji CMS dla RPM i CCM, w tym struktur CPT oraz wymogów Medicare dotyczących rozliczeń
- Doświadczenie w tworzeniu lub skalowaniu sprzedaży kanałowej za pośrednictwem dostawców EHR, firm RCM lub platform do zarządzania praktykami
- Znajomość architektury HubSpot lub Salesforce oraz zaawansowanych narzędzi automatyzacji sprzedaży
- Umiejętność pracy w godzinach biznesowych w USA
Benefity
- Docelowe wynagrodzenie przy realizacji celu: 250 000–300 000 USD
- Akceleratory za wyniki powyżej celu
- Nielimitowana prowizja od wyników powyżej celu
- Możliwość uzyskania premii zależnej od wyników indywidualnych i zespołowych
- Opcje ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego i okulistycznego
- Plan 401(k)
- Płatny czas wolny
- Sprzęt zapewniany przez firmę
- W pełni zdalna praca zgodna z godzinami biznesowymi w USA